-
茅台推进直销遭遇增长瓶颈：非标酒量价齐跌，去经销商化引发渠道隐患
文章深入剖析了快消及白酒品牌在“全面向C”转型中的渠道得失。数据显示，茅台直销占比虽超57%，但因削弱经销商利益导致非标产品承压、整体利润下滑；白象亦因线上低价冲击线下价盘；而农夫山泉与东鹏饮料则通过保护价格秩序与经销商利润维系了稳健增长。分析指出，经销商在铺货、陈列与终端客情上具有不可替代的价值，品牌直销转型应注重渠道协同而非简单抽血，维护价盘与渠道生态是实体商业发展的根基。- 17
- 0
-
四折报价无人接盘！可口可乐旗下50多年老品牌不卖了？
可口可乐因私募股权竞标方报价远低于预期，叫停了出售Costa咖啡的计划。尽管Costa面临经营亏损同比扩大及亚洲市场拓展受阻的困境，且在星巴克降价与本土品牌激烈的价格战中处于被动，可口可乐仍选择避免“贱卖”止损，使其咖啡业务战略陷入悬而未决的尴尬境地。- 10
- 0