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终端数字化

快消行业智能冰柜推广受阻：终端数据透明引发区域与总部信任危机

康师傅等快消巨头正加速普及智能冰柜（其AI设备覆盖率已达90%），但在行业内仍面临部分一线销售团队的抵触。推广阻力的核心并非设备成本，而是数据透明化打破了总部与区域间的模糊默契，引发信任危机与考核矛盾。智能冰柜的核心价值在于消除终端盲区，促使营销费用分配从“平均补贴”转向“按执行质量付费”。企业不应将其仅作为单向考核工具，需将AI识别与补货、费用结算等动作形成闭环，才能真正赋能终端业务增长。
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新经销21小时前