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唐海商贸

量贩零食双寡头竞争下区域经销商转型货盘服务商的破局路径与实践

在量贩零食巨头市占率超75%的背景下，传统区域经销商生存空间受到严峻挑战。山西唐海商贸通过“商超散称包场”模式，从赚取差价转向对终端业绩负责的“货盘服务商”，已覆盖近150家商超；同时跨界打造“拾粹零食”品牌，探索80多家零售门店，实现B端服务与C端运营的双轮驱动。唐海商贸的重构路径表明，区域经销商可通过组织隔离与本地化货盘组货能力，进化为“区域货盘运营商”，在渠道变革中开拓第三条生存道路。
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品饮汇观察8月9日