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终端表现

快消品牌一线业务员考核指标过度膨胀，专家解析如何优化绩效考核体系

当前多数快消品牌一线考核面临“指标膨胀”困境，部分企业考核项多达20余个，导致业务员疲于应付且激励失效。行业分析指出，考核的本质是对齐战略而非层层加码，一套有效体系应满足“不超过6个指标、数据客观可算、分差拉开”三大原则。建议围绕结果、过程、终端表现及底线行为四大模块精简指标，以清晰导向提升一线战斗力，避免繁琐考核消耗渠道动能。
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新经销9月8日