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宗馥莉整顿娃哈哈渠道：单日淘汰78家经销商，1191家收警告函
一份近期流出的内部通报显示，宗馥莉管理的娃哈哈宏胜系正加速渠道整顿。通报指出，公司在一日内集中淘汰78家业绩持续负增长的经销商，并对1191家终端执行不力、业绩不佳的经销商下发警告函。此外，针对全国出现的59个长期无商接盘的“空白区块”，公司对内部销售团队实施了连坐扣罚。这一举措折射出存量时代下快消厂家与传统经销商间的生存博弈。厂家试图强化终端控制权，但也面临厂商关系趋紧、渠道脱节及业绩下滑等市场…- 0
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夏季传统饮料旺季销量暴跌60%，需求疲软与渠道分流致经销商亏损
今年夏季饮料销售旺季遭遇罕见寒冬，行业调研显示传统饮料销量同比大跌60%。由于消费者转向无糖饮品及线下客流下滑，终端需求持续疲软。与此同时，饮料品牌为冲业绩强行向经销商压货并搭售滞销品，加之零食量贩、社区团购等直采模式带来的价格倒挂，传统经销商净利率已不足2%。在库存积压和资金链紧张的双重挤压下，饮料行业旧有渠道秩序正加速洗牌。经销商亟需放弃规模崇拜，从传统“搬运工”向终端精细化运营的供应链服务商…- 0
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头部零食店规模化转向供应链直采，休食经销商生存空间受挤压
随着零食折扣店规模不断扩大，早期曾助力其起步的传统休食经销商正面临生存困境。起步阶段，经销商凭借丰富的货盘填补了零食店的供应链空白。然而，当万辰、鸣鸣很忙等头部系统门店规模做大后，竞争核心转向供应链效率。为统一货盘并控制终端售价，头部企业加速绕过中间环节实现直采。目前万辰约96%产品已实现直采，鸣鸣很忙则与超2500家厂商建立合作。折扣零售规模化的必然结果，使得经销商从初期的“助推器”逐渐变成了需…- 3
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县域快消经销商生存现状：存量竞争下的淘汰与转型
当前县域快消市场正经历深刻洗牌。许多年销350万左右的传统经销商面临“做不大、退不出”的生存僵局，其核心原因在于过去基于信息差和增量扩张的能力，已与当前渠道压缩、存量竞争的环境发生错配。然而行业并非全面萎缩，部分经销商探索出新出路：有人通过长线思维布局大米、大豆油等低毛利、高频次民生产品以获取稳定现金流；有人则通过打造高复购的自有品牌，坚持品质与利他原则保障渠道利润，成功实现逆势增长。认知革新与躬…- 0
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从铺货到动销，达利礼盒跑通了春节市场的“确定性逻辑”
达利食品通过全品类矩阵、国民品牌认知、健康概念植入及清晰的价格带策略，在春节礼盒市场建立了高确定性的动销逻辑，成为经销商和终端门店的重点主推品牌。- 3
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抓住隐性刚需，轻养水将是经销商新年的“第一桶金”
随着春节饮料市场竞争从存量转向增量，中式轻养水凭借解决“燥、寒、腻”等节日场景痛点并契合长期健康化趋势，正在成为经销商挖掘结构性增长蓝海的关键品类。- 10
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经销商，不要把“身家性命”压在一个渠道https://mp.weixin.qq.com/s/QIn7j9mvf – vqM2e94DEeEw
经销商高度依赖单一渠道存在巨大经营风险，面对过剩时代，需通过补齐线下现代、流通、校园及特通渠道的短板，并积极布局B2B平台、区域O2O及即时零售等线上渠道，实现从传统中间商向服务型供应链的进化。- 22
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谁在“压垮”经销商？
快消行业传统的压货模式在市场环境变化下已逐渐失效，层层加码的指标、电商低价冲击以及遗留费用纠纷让经销商不堪重负。这种杀鸡取卵式的增长方式不仅损害了渠道利益，最终也将导致产品价格混乱、品牌透支，反噬厂家自身。- 35
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