时间力量：闪电仓运营新品，1年破亿

在快消品行业，关于“经销商消亡”的论调已经听了不下五年。但事实是，中间商不会消失，消失的是那些只会搬运货物、只会搞客情垫资的“旧式中间商”。

正如「新经销」一直以来所观察到的：“去中间化”是个伪命题，但“迭代中间商”是真命题。

最近，我和“时间力量”深聊了一次。这家公司很有趣，三个创始人陈欣、宋得瑞、王荣淼，全是上海家化出身的“正规军”。团队平均年龄26岁。他们在短短一年内，把百草味在闪电仓的份额做到了近50%，把酸掌柜（满山馋）这个新锐品牌推到了年销破亿。

在他们身上，我看到了“下一代中间商”的一个典型样本，一种完全不同于传统经销商的生存物种。

即时零售：卖进与卖出的脱节

作为公司创始人，陈欣认为自己与传统经销商的最大区别就是“时间力量”是运营型经销商。

运营哪个渠道？即时零售。

2025年，即时零售在平台的补贴大战下，成为了所有品牌关注的焦点。事实上即时零售并非新鲜事物，只是过去的主体是O2O，这次的焦点是闪电仓。

“品牌在O2O的最大痛点，就是Sell-in（卖进）和Sell-out（卖出）的脱节。”陈欣说。

卖进是怎么做的？各个区域的经销商供货卖进线下店，线下店上翻到美团、饿了么等平台。

卖出的动作是另一块，品牌的O2O部门找代运营做线上投流。

卖货的不看流量，投流的摸不到货。

闪电仓的出现，让品牌有了实现Sell-in（卖进）和Sell-out（卖出）打通的可能，但很多品牌没有意识到这一点，它们的做法依然是：

各地分销商：负责把货倒腾进闪电仓的仓库，解决物理层面的“进场”。
ISV/OP（代运营公司）：负责在美团、淘宝闪购等平台调权重、买流量、做活动。

代运营公司在前方猛砸费用，结果后台可能没货，因为分销商没补齐SKU；分销商在后面卖进仓，结果发现前端没流量，货成了临期品。

运营的没货权，有货权的没运营。团队各搞各的，效率极低，全是学费。看起来各司其职，实际上完全脱节。

陈欣一针见血的指出：品牌方不缺单纯的“搬运工”，他们真正渴求的，是那双能同时攥住“货权”与“流量”的手。

如何打通卖进与卖出？

既然看准了断层，时间力量是怎么干的？

陈欣和他的团队并没有走传统“分销代理”的老路，而是拆解“即时零售全链路”，精准切中生意的核心。

首先，身份“合一”：既供货，又搞运营。

时间力量在市场上有一个非常硬核的标签：它是目前前置仓行业前三大的全国性TP，同时也是美团闪购官方推荐的核心OP服务商。

这种“双重身份”意味着，他在跟闪电仓的老板谈进货时，手里握着的是流量指挥权；他在平台做营销策略时，实时掌握着每一个仓库的动态库存。

“我们不只是供货，我们是在帮品牌获得销售增量。” 陈欣说道。

其次，管理颗粒度到“仓”。

传统的经销商，颗粒度是“城”；时间力量的颗粒度是“仓”。 以百草味为例，休食是个极其重场景、重时效的品类。

时间力量在操作时，分销小组会实时把各个仓的到货信息同步给营销小组。哪个仓周五晚上容易断货？哪个仓周边的年轻人更爱买大包装？分销小组和运营小组在同一个办公室里，中间不隔着流程，只隔着一张桌子。

这样的协同，让百草味在闪电仓的渗透率和转化率远超同类品牌，最终拿下了近50%的市场份额。

还有，从“求着进”到“领着卖”。

很多经销商最怕平台压价，但时间力量通过一套“全网新爆品监测体系”和“闪电帮帮”数字化工具，反向赋能渠道。

他们会告诉闪电仓主：“根据我们的数据分析，你这个片区的年轻人最近对酸辣口味的鸡爪有极强偏好，我不仅有货，我还能在平台上给你导流。” 通过这种逻辑，他们帮助“酸掌柜”快速布点8000家门店，月销突破千万。

发现没有，这样的中间商已经不再是求人的角色，而是利益的分配者。

未来中间商到底需要什么能力？

跟陈欣聊完，我对“下一代中间商”有了进一步的思考。在过剩时代，中间商如果想活下来，必须具备以下三种“升维”能力：

第一：从“资源导向”转向“算法驱动”

传统的经销商靠的是客情、是烟酒、是搞定采购。但下一代中间商靠的是对平台算法的理解。

时间力量团队平均年龄26岁，他们不是在酒桌上谈生意，而是在数据模型里找机会。他们能算清ROI（投资回报率），能看懂留存率，能利用数字化工具实现“可控供给”。

未来的中间商，本质上是一家拥有物流能力的咨询公司。 如果你看不懂零售的销售逻辑，你就不配在这个时代谈分销。

第二：从“搬运存量”转向“开发增量”

绝大多数经销商都在红海里抢蛋糕，品牌给多少指标，就分多少地盘。但下一代中间商必须具备“发现增量”的能力。

时间力量不仅深耕国内的即时零售，还敏锐地捕捉到了“出海”的代差红利。他们在迪拜建立了公司，将中国成熟的电子烟分销、新消费运营能力成套地输出到中东。

陈欣认为，中间商的价值在于对社会资源的再组织。如果你能把中国的爆品带到全球，或者把线下的流量引向线上，你就是在创造增量。

第三：全链路的“业务闭环”能力

未来，品牌方会越来越倾向于选择“交钥匙工程”式的合作伙伴。 如果你只能送货，品牌方就要多雇一个运营经理来盯着你；如果你既能送货，又能管营销，还能做客服和售后，你就是品牌在特定渠道的“编外分销部”。

正如时间力量目前在做的：职能上，既做TO C的营销，又做TO B的分销；板块上，既做国内的即时零售，又做海外的出海分销。

这种全能型选手的出现，将倒逼那些单一职能的中间商退出舞台。

结语

我一直坚信：去中间化是一个伪命题，因为中间商创造的“效率价值”永远无法被完全替代。

但我们要清醒地看到，旧时代的中间商正在成规模地“失能”。那种靠倒买倒卖、靠信息不对称生存的模式，正在这个透明的世界里坍塌。

以陈欣为代表的这群年轻人，他们不信奉所谓的“关系哲学”，他们只信奉效率、数据和闭环。

聊完，我对下一代中间商的核心特征有了一个清晰的判断：下一代中间商，不仅要能Sell-in（卖进），还必须能Sell-out（卖出）。

正如陈欣在访谈结束时对我说的：“你不能只服务于存量，你必须成为增量的源头。”

在这个变幻莫测的时代，能活下来的，从来不是最强壮的，也不是最聪明的，而是那些能最快感知变化、并完成自我迭代的“新物种”。时间力量的故事才刚刚开始，而中国下一代中间商群体的“大航海时代”，也才刚刚拉开序幕。

这，正是我们关注下一代中间商的真正意义所在。

作者 | 任文青Andy 校审 | 汪海 排版 | 刘珍