益正元3年营收突破5亿元 以供应链优势拿下平价NFC果汁全国销量第一

用“人货场”三维度，选一个能穿越周期的企业

如今，饮品行业的经销商们面临一个尴尬的命题：货架上标榜健康的产品已经多到溢出，但真正能让渠道赚到钱的“健康饮品”，反而越来越难找。

2026年第二季度，全国线下饮料市场销售额同比下降11.8%，汽水、包装水、即饮果汁、有糖即饮茶全线溃退；唯独无糖即饮茶逆势增长16.1% 。这意味着，大盘下行与健康化上行同时发生——消费者不是不买了，而是不再为营销广告与“伪价值”买单。

而益正元正以亮眼表现，带给行业以新的启示——它用三年时间，从1.3亿做到5亿，把“平价NFC”做成了全国销量第一（尚普咨询认证，统计周期2024年6月—2025年5月），但它的价值不在于此，而在于它回答了一个关于“经销商选品”的底层问题：

当健康成为标配，谁能把健康做成大众的日常？

益正元的破局之道

几年前，NFC果汁品类的主流叙事是“高端、小众、贵”：300ml的NFC果汁售价超过10元，消费者虽有购买意愿却不免犹豫。益正元没有顺着这个叙事走，而是选择了一条更难的路：用产业链自控，把500mlNFC果汁的价格打到6-7元。

从2020年开始，益正元就通过深耕上游供应链，实现从果园到工厂的无缝衔接，大幅压缩中间环节成本，使其终端零售价稳定在6-7元的大众价格带。

公开资料显示，益正元母公司山东养力多生物科技有限公司在枣庄建有自有工厂，搭建全自动化生产线；原料端布局12万亩自有石榴基地，与优质水果产区达成直采合作。

这一策略精准击中了理性消费回归下的市场空白：既满足了消费者对真材实料、清洁配方的健康诉求，又消除了高价带来的决策门槛，益正元将NFC果汁从“轻奢品”还原为“日常消费品”。

市场结果，印证了益正元的创新战略价值：

• 2023年：销售额1.3亿元

• 2024年：跃升至2.5亿元
• 2025年：突破5亿元，连续两年翻倍

2025年7月：尚普咨询集团认证“益正元平价NFC果汁全国销量第一”

渠道网络：仅2025年一季度便完成1000家NFC果汁经销商布局，从东北、华北、西北到华东，从中小经销商到千万级、亿级大商广泛加入……

在产品端，在NFC果汁成为爆品后，2026年益正元趁势推出330ml香水柠檬汁，以香水柠檬原汁≥15%、总果汁≥60%、每100ml含2.4g可溶性膳食纤维、无香精无防腐剂的配方，卡位6元价格带。上市后，淘小胖50天8次补货；郑州龙婷商贸将其列入夏季主推货盘，覆盖精品超市、便利系统、健身/台球/网吧等特通。

事实上，益正元的野心不止于NFC果汁或香水柠檬汁，而是致力于构建一个基于“健康+平价”理念的多元化饮品平台——从早期的石榴汁切入，到如今的葡萄、苹果、白桃及香水柠檬等多品类布局，益正元始终围绕“清洁配方、大众价格”这一核心战略展开。

它不追逐流行风口，不盲目跟风添加各种花哨的功能性概念，而是专注于把基础款做到极致，把供应链效率提升到极限。这种战略定力，使得益正元能够在原材料价格波动、市场竞争加剧的外部环境下，依然保持稳健的增长态势。

这正是品饮汇“货盘重组计划”一直倡导的“品类+”趋势价值：不以微小口味改良满足现有品类框架，而是回到消费者需求的原点，打破、融合、重构品类的边界与定义。

对于经销商而言，这类具备复购率高、受众面广、利润空间合理特征的产品，才是穿越周期、抵御市场波动的压舱石。

观察益正元的整体战略，我们发现这不是“低价冲量”的故事，而是基于产业链深度整合的效率革命。它证明了在健康饮品下半场，真正的竞争力不再源于包装上的概念堆砌，而源于能否以可持续的成本结构，提供触手可及的真实价值。

启示：用“人货场”三维度，选一个能穿越周期的企业

2026年秋糖，面对琳琅满目的“健康饮品”新品，经销商该如何选？

益正元副总经理华子龙有一句话值得反复品味：“经销商选品，不只是选择一款产品，而是选择产品背后的人、货、场。”这句话恰好给出了经销商选品的三维坐标。

一、看“货”：产品力是否经过市场验证

2026年上半年，NFC赛道经历了一轮残酷的洗牌。大量依靠概念包装和低价冲量的品牌被淘汰出局，而那些真正靠产品力立足的品牌，反而在这场厮杀中完成了“良币驱逐劣币”的逆袭。

益正元的产品力，是用市场数据说话的——

三款100% NFC新品（葡萄汁、苹果汁、白桃汁500ml）入围马上赢《2025饮料新品TOP100》，在即饮果汁类目中与可口可乐同处第一梯队；

而2026年新推的330ml香水柠檬汁，上市后在郑州淘小胖50天完成8次补货，这不是压货能“压出来”的数字，而是货架一次次卖空后采购主动下的单。

对于经销商而言，选“货”的核心逻辑已经从“听品牌讲故事”转变为“看产品有没有在市场上打过胜仗”。益正元的产品，已经在真实的市场竞争中完成了自我证明。

二、看“场”：经销商生态是否健康

“场”就是渠道生态质量。一个品牌的渠道质量，往往比它的招商政策更能展现其市场潜力。

目前益正元的经销商群体呈现出一个鲜明特征：质量高、粘性强、愿意深耕。市场覆盖了东北、华北、西北到华东，不乏很多千万级、亿级大商广泛加入。更重要的是，这些经销商不是“订一批货就走”的投机者，而是愿意与品牌共同做透区域市场的长期主义者。

因此，经销商选品时

，不妨看看这个品牌已有的合作伙伴是谁、他们的经营状态如何。一个好的“场”，意味着你加入的是一个正在良性运转的商业生态，而不是孤军奋战。

三、看“人”：销售团队是否有市场策略和落地能力

这是很多经销商在选品时最容易忽略、却最关键的维度。再好的产品和渠道策略，最终都要靠人去落地执行。

益正元在全国布局的专业市场营销团队，核心能力体现在三个方面：

首先是市场打法。益正元不走“铺货即完事”的粗放路线，而是为每个区域量身定制市场策略：从冰柜陈列的位置、排面的占比，到促销员的培训、社群的维护，都有一套标准化的操作手册和现场指导。在重点市场，益正元实现了下沉市场的全覆盖，甚至渗透到了县乡市场。

其次是落地战术。2026年，益正元的渠道关键词是“深耕”和“平衡”——资源聚焦特通、即饮、小餐饮、B/C类餐饮、水果店；从横向客户开发转向重点市场2.0精耕，通过“核心城市标杆店+县域分销网点”的双层渠道模式，目标全国渠道覆盖率提升至85%。

最后是贴近市场的运营能力。益正元的销售团队不是坐在办公室里指挥，而是深入一线协助经销商做终端精细化运营。他们知道每一瓶果汁在货架上的位置应该如何摆放、每一个促销节点的节奏应该如何把控。

由此，“人、货、场”构成了益正元的核心竞争力。当行业还在为下一个风口焦虑时，益正元已经用扎实的产业链基础和务实的市场动作证明：告别概念内卷，回归商业本质，才是饮品行业下半场唯一的出路。

对于正在寻找确定性增长的经销商来说，选对企业，比选对单品更重要——选择这样一个具备长期主义思维的企业，意味着选择了确定的未来！

10月10—14日，南京明宇豪雅酒店，益正元将作为品饮汇“货盘重组”的核心品牌之一亮相2026秋糖。对于正在寻找“压舱石”产品的经销商来说，这或许是一个重新审视选品逻辑、重构货盘价值的最佳契机！