28岁书记接手偏僻百货商店，立足长春打造东北商业龙头

在中国连锁经营协会发布的2024年中国连锁TOP100榜单中，欧亚集团以395.62亿元的营收排行第15名。在一众区域连锁平台中，欧亚集团脱颖而出，成为东北区域当之无愧的商业龙头。

在现如今零售业态竞争激烈，传统零售渠道出现下滑的情况下，欧亚集团却仍能保持不错的发展态势。根据年报来看，欧亚集团净利润和毛利率虽然略有波动，但是整体营收规模仍较为稳定。

能够在激烈的行业竞争中逆势前行，欧亚集团自然也有着许多独到之处。除了在供应链端和新零售业务的创新，早年间对于品牌战略的打造也为其之后腾飞插上了翅膀。

年轻书记骑车上任

改造长春百货“第三世界”

1984年的长春，春寒料峭。28岁的曹和平蹬着一辆二八大杠自行车，来到位于城市偏僻角落的长春市百货公司第四商店。这家被称为长春商业“第三世界”的商店年利润仅22万元，门窗陈旧，商品单一。而随着这位年轻党总支书记的到来，一个商业帝国的梦想在这一刻悄然萌芽。

曹和平初到第四商店时，面对的是一个棘手的局面。商店位置偏僻，商品种类单一，顾客寥寥无几。而初到任的曹和平并未急于大刀阔斧改革，而是与老店员们促膝长谈，了解经营困境。

他与老售货员一起点货、盘账，一起分析市场行情，寻找突破口。在曹和平看来，商业的本质是服务人心。为此，他提出“唯旗是夺、勤俭善持、诚实守信、团结互助”的16字方针，并将这16个字确定为欧亚集团的企业精神。

当时物资短缺，曹和平决定主动出击，带领采购团队走南闯北，与“朝鲜族百货”等建立合作关系，互通商品，扩大品类。次年，商店扩建并更名为“汽车城百货大楼”，迅速实现扭亏为盈，而一场商业传奇正就此拉开序幕。

登陆上交所 开启全国化扩张

面对初到任就取得的巨大成就，曹和平并没有满足，他战略性地提出了“三星战略”：以长春繁华商业区为中心，以区域商业中心为布点，站稳长春市场的“小三星”；南进北拓，挺进全国打造“中三星”；以国内为根基，向东欧、东南亚渗透，在国际市场形成“大三星”。

在这一战略指引下，曹和平开始了一系列精彩布局：1992年，他推动企业完成股份制改造，成为长春市首家股份制试点企业。次年，公司在上海证券交易所挂牌上市，募集资金用于建设欧亚商都，带动长春红旗街新商圈崛起。

除了宏观上的战略布局，曹和平还坚持“连锁做多、做大”的思路，通过门店的密集效应辐射更多用户群体。与此同时，欧亚集团要求每个区域店的营业规模不应小于3万平方米，并为二期、三期工程预留空间。

欧亚商都正是这一策略的杰出代表，它瞄准了长春最繁华的街道“红旗街”，与周边商场形成“黄金三角”。而在长春西南部，曹和平更是以超前的眼光，将一片废弃的煤场改造成为建筑面积达60万平方米的欧亚卖场，直到现如今都还保持着“亚洲第一大购物中心”的纪录。

年销近400亿 面临新挑战

发展至今，欧亚集团已然成为东北区域的商业“巨无霸”。截至2023年末，欧亚在长春拥有48家连锁超市，占吉林省连锁超市数量的八成以上，经营额更是接近400亿元。而伴随着时代变化，这家成立40余年的企业也迎来了新挑战。

传统的商超卖场影响力逐渐消退，量贩零食、折扣超市以及仓储会员等新业态不断涌现。作为东北区域规模最大的商业集群，欧亚集团也难免遭受冲击。根据其近两年的财报来看，虽然整体营收保持稳定，但毛利率和净利润不可避免地出现下滑。

为此，欧亚集团进行了多方面的战略调整。在整体布局上，欧亚集团从2023年开启“轻资产、重运营”模式，优化资产配置。在供应链方面，欧亚加速推进“南货北运”战略，加强海南特色农产品采销，扩大家电直营范围。公司自采自营已涵盖果蔬生鲜、酒水饮料等161个品牌，成为超市吸客创销主力。

在创业业态方面，欧亚集团对2017年推出的V-GO超市进行了创新升级。其中，位于欧亚新生活购物广场的V-GO超市，更是经过了180天的规划打磨。不仅对货架装修进行了升级，还对供应链和商品结构进行了新一轮的变革与重组，将大生鲜与大美食作为其优势战略性品类。升级后的焕新业态，在开业后的第一个月就实现了50%的同比增长。

从长春偏僻一隅的百货“第三世界”，到年销售近400亿的东北商业龙头，欧亚集团用四十年的时间，书写了一部实体零售的坚韧发展史。其故事的内核，是曹和平那一代创业者“唯旗是夺、勤俭善持”的实干精神，与“三星战略”所展现的战略远见。

如今，面对零售业态的剧烈变迁，欧亚的探索从未停止。从供应链深耕到业态创新，其转型之路，正是中国实体商业在挑战中寻找新生的缩影。未来的竞争，是效率、体验与供应链的全面比拼。欧亚集团能否继续把握零售世界的新航向，再次穿越周期，值得我们期待。