东鹏饮料推出新品焙好茶 复制补水啦高性价比策略发力无糖茶市场

还奏效吗

前两天下班回家的路上，看到了一辆公交车。

作为超高性价比、且能够全城流动的广告牌，在公交车上投放广告早就不是什么新鲜事儿了，不少品牌都用这种方式宣传自家品牌，但这次，让我感到惊讶的，不是这个动作，而是广告上的内容。

车身上，是东鹏饮料于今年一月份上线的无糖茶系列产品——“东鹏焙好茶”。

2026年中旬，东鹏发布业绩预增公告，业绩利润同步增长，与此同时，披露了2026年首款新品——“焙好茶”亮相！

据悉，这款新品主攻“焙茶”细分赛道，强调“原叶好茶，焙好茶香”，500ml的规格，有凤凰单枞和茉莉乌龙两种口味，瞄准日常水替、运动锻炼、饕鬄大餐等消费场景。零售价为3元，计划占领“三元无糖茶价格带”。

但对于这款产品，当时业内人士普遍持保留态度。

原因也很简单，无糖茶市场2024年左右全面大爆发，彼时，也是该市场最火热的时候，大批企业入场布局，吃到增长红利的不在少数，但随着时间的推移，无糖茶市场降温明显，数据显示，2025年4-9月的饮料销售旺季，无糖即饮茶销售额同比增速分别为3.9%、7%、19.9%、19.5%、8.5%和6.3%，均低于上一年同期水平，同时大品牌通过规模优势虹吸市场份额，市场集中程度再度加强，大部分消费者的消费习惯已经形成，这说明，该品类已经进入了成熟阶段。

这样来看，2026年才入局的“焙好茶”，不免有些姗姗来迟。

值得一提的是，早在2023年，东鹏饮料就曾推出过无糖茶产品，名为乌龙上茶，但可惜的是，这款产品虽然入局早，但并未激起太大水花，最终成为了东鹏饮料多元化道路上的一个过客，没能在市场站稳脚跟，便黯然退出了赛道。如今时隔三年卷土重来，东鹏饮料显然还是对无糖茶赛道念念不忘，想要再冲刺一次。

但在当前的存量市场下，行业竞争态势其实是愈发激烈的，“焙好茶能怎么突出重围？”小编想不出来。

并且，这半年来，小编并未看到这款产品的太多动向，因此，这款产品在小编这里其实是一种“被搁置”的状态，或者说，在小编看来，这款焙好茶可能只是起到一个“丰富东鹏饮料产品矩阵”的作用。

直到前两天看到了这这辆贴满焙好茶海报的公交车。

而在此前，小编已经看到过补水啦和果之茶，巧合的是，小编第一次知道补水啦，就是从一辆公交车开始的。

潮州单枞、茉莉绿茶、茉莉乌龙三款产品映入眼帘，车身上“无糖焙茶、免费乐享”的标语十分醒目。

怎么？又是“性价比”打法？

不得不说，小编第一时间就想起了东鹏饮料推新品的老路子，

用高性价比定价打开大众市场，加上大规模、高中率的优惠政策，配合大规模的线下流动广告触达消费者，再依托自身已经铺得非常完善的线下经销网络快速触达终端，一点点抢占既有品牌的市场份额。从补水啦到果之茶，这套打法确实帮助两款新品快速打开了市场缺口，补水啦直接成为东鹏饮料的新增长极，从最新财报上看，果之茶也已经有了独当一面的能力，的确有效，那么，如今这套方法论又被平移套用在焙好茶身上，似乎是意料之内的选择。

事实似乎也的确如此，除了开始大范围铺广告之外，小编与一些经销商、业务员聊天的过程中也了解到，多位业务员表示，焙好茶是七月份以来重点推新的产品，最近，一部分的资源重心的确倾斜到了这款产品上。

饮品营销观察到，这款产品在下沉市场的推新流程也极具吸引力。

这款产品同样分两个规格，一个是500ml装、一个是1L装，目前来看，相较于果之茶上来就大瓶装的打法，焙好茶则将推新重点放在了500ml的普通装上，小编认为这是根据两款产品不同特质调整的细节。

500ml产品享有“免费乐享”，1L装则延续了“1元乐享”的打法，同时在推新期内，500ml产品还有2元尝鲜价，且社交平台上也有不少网友表示，东鹏饮料的产品中率依旧一如既往的高，也就是说，你很有可能能花一瓶纯净水的钱买到一瓶无糖茶，而目前市面上无糖茶的均价，还稳定在4-5

元之间，而焙好茶的这种打法，将会直接打破这一平衡。

那么，这种打法，真的能奏效吗？或者说，东鹏焙好茶，有望成为东鹏饮料的新增长极吗？

其实仔细拆解下来，这套高性价比走量的打法，适配东鹏本身的能力盘，是自带优势的。

东鹏深耕线下渠道多年，尤其是下沉市场的终端网点覆盖密度极高，业务员的铺市能力也经过多次新品验证，这套打法能依托现有网络快速铺开，不需要重新搭建新的体系，试错成本其实不高。

但问题同样明显，无糖茶赛道消费者的心智已经基本固定了，消费者提起无糖茶，先想到的还是几大头部品牌的经典产品，东方树叶目前几乎占据八成的市场份额，且积累了相当一大批忠实粉丝，想要靠性价比撬动用户转品牌，不是一件容易事。

更何况，经过几年的稳步发展，消费者对无糖茶的产品认知，也不止于“便宜”，更看重口味和品牌心智，仅靠低价和铺市，能不能留住复购，还要打个问号。

同时，这一价格带也更多的适配下沉市场，核心目标人群也是那些还未形成固定无糖茶消费习惯的价格敏感型人群，这类人群对价格的敏感度确实更高，三元定价确实更容易打动他们，但下沉市场的无糖茶消费渗透率本身就不及一二线市场，想要靠这一群体撑起足够大的销量规模，还需要长时间的市场培育。

而东鹏此次沿用成熟打法快速铺市，能不能撑到市场培育完成的那天，还要看后续资源投入的耐力。

从目前的动作来看，东鹏对这款产品确实寄予了一定期望，当然，这次东鹏重新发力焙好茶，本质还是东鹏在核心能量饮料之外，寻找第二增长曲线的又一次尝试，能不能复制补水啦的成功，最终还是要看产品能不能匹配消费者的需求，低价能拉来第一次尝试，能不能留住人，还要看产品本身的硬实力，接下来市场会给出答案。