冲击港股，“逆市改命”，君乐宝有啥底气？这五点你必须要知道！

提及君乐宝，大多数消费者想到的是酸奶，但其实在各大商超的低温奶柜中，备受消费者喜欢的悦鲜活，正是出自君乐宝之手。就在1月19号，君乐宝正式向港交所提交主板上市申请，这家在乳品行业深耕30年的品牌，已然从区域品牌跃升为全国性乳品品牌。

据弗若斯特沙利文报告，按2024年中国市场零售额计，君乐宝在中国综合性乳制品企业中排名第三。

那么君乐宝是如何从区域乳品品牌走向全国性品牌呢？仅仅是因为靠着明星大单品吗？全食在线帮你总结了这几点，或许给正在布局全国的品牌们一些启示。

1. 抢占细分品类

据君乐宝招股书显示，该品牌持续聚焦低温奶赛道，而这各细分品类，也成为促使君乐宝这些年持续增长的动力。例如君乐宝的简醇品牌靠着零蔗糖的定位，开辟了零蔗糖酸奶品类，同时于2019年推出的悦鲜活，与消费者一同成长在2024年成为中国高端奶市场份额第一的品牌。

2. 渠道先行

据相关数据显示君乐宝的销售网点已经渗透2200个区县，覆盖全国31个省级行政区。与其他品牌不同的是，在进军全国的市场中，君乐宝并不是单一的靠扩张，还有并购。例如通过收购银桥，进入了西安市场，通过收购来思尔强化了西南市场，如今已经形成了华北、华中、华南、华东、西北、西南以及中国香港、中国澳门等市场，并且逐步向东南亚国际市场发展。

3. 全渠道布局

5500家君乐宝经销商帮助君乐宝将产品输送到商超、便利店、电商平台、母婴店、饮品店和特渠直供，目前君乐宝已经覆盖全国40多万个低温液态奶零售终端。持续的渠道深耕，帮助君乐宝将产品源源不断的送到消费者面前，全渠道的发展让君乐宝能够直面不同需求的消费者，为品牌的培育提供了大量的数据基础。

4. 强大的供应链

据公开资料显示截至去年九月底，君乐宝已经拥有33座现代化自有牧场和20个乳品生产工厂，牧场奶牛存栏量19.2万头，其养殖规模为全国第三。在2024年君乐宝集团奶源自给率达到了66%，这个数据在中国大型综合性乳品企业中排名第一，而强大的供应链为君乐宝低温奶的产品品质提供了保障。

5. 输送明星大单品的能力

简醇、悦鲜活这些产品被消费者认可的背后，其实是君乐宝研发实力的体现，聚焦前沿消费需求，深耕乳品市场，洞察品类创新，是君乐宝能够持续性推出多款明星大单品的关键。

以上5点，就是君乐宝上市的底气，那么另一个问题就是君乐宝为啥要上市，而且是港股上市呢？

君乐宝上市的核心其实是它看到了中国巨大的乳品市场，并且对这个市场的未来充满了信心。根据招股书内容，2024年中国乳品市场规模达6535亿元，但是人均乳制品消费量却仅为40.5公斤，这个水平不及全球平均水平的三分之一。

这说明中国消费者对乳制品的需求还是有很大的增长空间，那么为啥我们的人均乳制品消费量很低呢？

这与同质化的乳制品市场密不可分，当大量的同质化产品充斥市场并且开始价格战的时候，消费者其实是无感的。不信你看这些年区域乳品品牌推出的个性化口味酸奶深受年轻消费者喜欢，这说明消费者不是不愿意喝奶，而是不愿意喝没有创新的奶。

而君乐宝悦鲜活的成功则告诉市场，只要产品有卖点，有品质，就能够促使消费者复购。

而另一个原因就是君乐宝踩中了低温乳制品赛道的红利，据相关数据显示，低温液奶的渗透率预计将从2024年的25.3%提升至2029年的31.8%，这是一个处于快速成长期的赛道，而君乐宝已然成为这个细分赛道上的王者。

另外，冲击港股也能够为君乐宝海外市场扩张提供帮助，从目前趋势来看，品牌出海已经成为必选题，而作为在低温奶赛道深耕多年的君乐宝，一定不会放过海外这个大市场。

对于君乐宝而言，IPO只是新的起点。但无论结果如何，君乐宝告诉我们，在成熟行业中找到细分赛道的机会，就能开辟出属于自己的增长空间。

而港股资本市场对这家乳企的态度，或许正是对中国乳业未来发展方向的投票，当品质成为核心竞争力，乳业江湖或将迎来新的秩序。