千家健康驿站落地，大参林、一心堂、健之佳中报透露非药与营养品新布局

药店的货架，正在悄悄换血

文｜营养健康评论记者 星河

政策风向的细微变化，往往是最敏锐的市场催化剂。

最近，商务部等7部门印发《关于推动商品消费扩容升级的实施意见》。文件中明确提出开展膳食营养科普；在特殊食品领域，支持新功能保健食品审查注册，扩展保健食品原料目录，促进研发创新。同时，意见再次重申了一项硬指标：提升零售药店医药健康等综合服务能力，打造健康驿站。

将时间轴拨回年初，1月22日，商务部联合发改委、医保局等九部门，印发了我国首份针对药品零售行业的国家级专项政策《关于促进药品零售行业高质量发展的意见》。文件核心直指一点：推动药品零售行业从“药品销售终端”向“健康服务驿站”全面转型。

随后的3月底，商务部公布数据：全国已有近1000家零售药店升级为具有综合服务功能的“健康驿站”。

7月，《扩大消费“十五五”规划》中还提到“出台药品零售行业专项政策，打造1万家以上‘健康驿站’。”具体可见《健康驿站要建1万家！营养品的终端玩法要重写》。

正如湾一星球主编宗正向营养健康评论记者表示，健康驿站确实是今年头部连锁药店的共同方向，老百姓、益丰、大参林都在大规模落地，但放到全国几十万家药店来看，目前仍属于早期阶段，未来几年会持续放量。

他认为这对营养品来说是一个开放的好机会——药店本身有转型压力，需要靠营养品这类高毛利产品填补利润缺口；更重要的是，健康驿站不再是简单卖货，而是通过健康监测、慢病管理等服务顺带推荐营养方案，转化效率更高。不过门槛也高了，光靠铺货不行，得围绕特定人群做场景化的产品组合。

如今，2026年半年报披露完毕。透过健之佳、一心堂、大参林三大上市连锁药店的财报数据，当数万家门店集体撕下单纯卖药的标签时，其内部的货架结构、毛利来源和客流转化逻辑，已经发生了实质性的重构。

传统药品利润空间在集采常态化、医保控费、处方药零加成等多重因素下被持续压缩。在营收普遍承压的大背景下，几家头部连锁药店的综合毛利率却实现了稳健甚至微升。拆解财报可以发现，拉高利润率的核心变量，集中在非药品类（含保健食品、功能性食品、医疗器械、个护等）。

大参林的半年报对比最为直观：其上半年非药品毛利率达到了45.43%，中参药材毛利率为46.83%；作为对比，其中西成药的毛利率仅为30.5%。近15个百分点的利润差，直接决定了其资源倾斜的方向。财报显示，大参林目前正在积极探索非药调改门店，核心动作就是以消费场景为导向重新布置货架，大幅扩大非药陈列面积。

健之佳的数据同样印证了这一趋势。其上半年非药品类毛利率提升了4.47个百分点，达到40.66%。值得注意的是，健之佳贴牌商品的销售额占主营业务收入的比例已达到15.11%——以健之佳、品健、健佳人等自有品牌为主的保健食品和个护产品，构成了其关键的利润引擎。

一心堂则在业务结构调整上动作更为激烈。其半年报显示，上半年非药品类销售占比同比大幅提升11.8%。公司在战略布局中明确了一个量化目标：推动70%的门店升级为“泛健康全品类药房”。按照其过万家的门店基数计算，这意味着有七千多家门店的品类重心将发生系统性偏移。

如果要在上半年的药店生态中寻找一个纯粹的现象级增量，GLP-1（如司美格鲁肽等）及体重管理类产品是绕不开的焦点。

在整体营收同比下滑6.14%的背景下，健之佳在财报中披露了一个亮眼的数据：GLP-1及体重管理类药品上半年销售近1.6亿元。一心堂也在半年报中特别点出，其减重项目表现亮眼。

健之佳在财报中对该品类的定性颇具深意。公司明确表示，这类药品较少依赖统筹处方和医保结算，主要是通过体系化专业推广实现的增量。更关键的是，公司提出依托慢病管理基础，将GLP-1类药品的价值转化为规范、连续的服务。

从临床及药学角度来看，GLP-1类药物在使用过程中，往往伴随肌肉流失、胃肠道不耐受、特定微量元素流失等生理反应。

(图片由AI生成)

当药店将单一的药物销售转向规范、连续的减重及营养干预服务时，其背后实质上是对高客单价、高依从性客群的长周期健康管理。

健康驿站转型的另一面，是药店对待客流方式的转变——从被动承接处方向主动建立健康档案过渡。慢病管理体系的完善程度，直接体现了连锁药店的专业化壁垒。

健之佳半年报显示，其累计慢病建档已达702.8万人。上半年，依托社区门店网络，健之佳协助顾客开展健康自测高达2,083.8万次。在专科建设上，健之佳目前已建立糖尿病、心脑血管、皮肤、呼吸、骨关节等7个专科。

大参林在服务下沉方面同样投入巨大。上半年，大参林派出了超1,500名专业慢病服务人员和超100名营养师深入社区，开展各类健康监测服务及患者教育培训活动，其慢病管理病种已达20种。

(图片由AI生成)

数千万次的健康自测与超千万份的慢病档案，意味着连锁药店已经沉淀了海量且精确的患者健康画像。当药店配备了专科化的区域、专业的慢病服务人员和营养师，并完成了前端的指标检测后，后端的非药物健康干预方案、专科营养补充方案，便自然成为业务闭环中不可或缺的一环。

结语

从年初九部门的定调，到8月底七部门的细化，再到上市连锁中报里真金白银的数据反馈。“健康驿站”的推进速度和终端货架的变革力度，已经清晰地展现在整个大健康产业链面前。

在药品利润触顶退潮之际，非药品类和健康服务的浪潮，正以前所未有的势头重塑零售药店的商业版图。