药店旧逻辑失灵？国大、一心堂用健康布局逆势翻盘

1月27日，一则重磅政策的落地为医药零售行业注入了新的风向标。公布修订后的《中华人民共和国药品管理法实施条例》，将从2026年5月15日起正式施行。这是该条例实施23年来的首次全面修订，从药品研制、生产到经营、使用全链条重塑监管逻辑，同时还首次明确了药品网络交易平台的责任与要求，对药品网络销售、中药管理等核心领域规定细化。

此番政策迭代，让本就处于转型阵痛期的线下药店，再次站在政策与市场的十字路口。一边是线上售药规范化带来的竞争加剧，一边是政策对专业化、高质量服务的明确导向，当规模红利彻底消散，依赖门店扩张、高价差盈利的传统模式已然水土不服。

2025年的传统药店，正被三重经营困境裹挟，生存压力持续加剧。

价格泡沫彻底破灭是首要冲击，全国药品价格比价系统、集采政策全面抹平信息差与价差空间，电商平台与即时零售更直接摧毁区域价格壁垒，靠高价差盈利的传统逻辑彻底失灵；其次是医保监管持续收紧，飞行检查、智能监测让套保、串换等灰色操作无处遁形，医保现金流从无序流动的暗河变为严格计量的细流，曾依赖的医保红利大幅收缩；最棘手的是转型之路迷雾重重，专业药事服务面临人才缺口大、商业化难的双重瓶颈，线上转型又受限于互联网巨头垄断与高昂流量成本，多数药店陷入不转则亡、转则迷茫的两难境地。此种情形下，线下药店如何跳出困局？

（图片由AI生成）

国大药房、一心堂等头部连锁交出的2025年业绩答卷，给出了极具参考性的答案。据1月26日国药发布的2025年业绩预告，公司预计2025年度归属于上市公司股东的净利润为10.55亿元至12.15亿元，同比增长64.20%至89.11%。1月27日一心堂发布的2025年业绩预告同样显示，预计归属于上市公司股东的净利润同比大幅增长127.79%至189.12%。在药店规模红利消退后，两家企业业绩不降反升的秘诀究竟是什么？答案正藏在以健康服务为核心的转型布局中。

国大药房与一心堂的业绩回暖，均离不开营养健康相关的产品结构优化与服务延伸，打破了传统药店靠药盈利的单一模式。

国大药房的转型举措，核心是通过做减法优化资源配置，为健康服务落地腾出空间、筑牢基础。2024年国大药房零售板块曾受商誉及无形资产减值影响出现亏损，而2025年的强势回暖，正是此番转型的成效体现。

通过关闭低效、重叠门店，推进子公司破产清算等举措完成“瘦身”，再将腾挪出的资源集中投向健康服务、全渠道运营等高价值赛道。关店与资产优化并非终点，而是以健康服务为核心的经营体系重构的起点。在商品规划上，国大药房采取先预判慢病管理、日常健康维护等市场趋势，再结合顾客需求优化商品结构的策略，重点打造慢病管理服务体系，培养6000余名兼具用药指导与健康管理能力的专员，布局2000余家慢性病门店，为患者建立智能化健康档案，提供用药提醒、复诊跟进、个性化健康建议等全流程服务，将一次性购药转化为长期病程管理，搭建出“三分吸客、三分利润、三分复购、一分未来增长”的模型。

这一系列健康服务举措，让国大药房扭亏为盈，也印证了健康服务为传统药店带来的广阔增长空间。

（图片由AI生成）

一心堂则以健康+生活为核心，走出了差异化的结构重塑之路。日前一心堂发布2025年三季报披露，截至9月公司已完成805家门店的泛健康调改升级，预计年底前将达成1000家改造目标，且规划到2027年前完成70%门店的泛健康调改，剩余30%门店则聚焦处方药、DTP产品等专业化领域。

这种调改绝非简单增加品类，而是围绕“治未病”理念的系统性健康布局。通过增加泛健康产品品类，也精准契合年轻人的消费趋势与大众多元化健康需求，构建“药品+泛健康产品+健康服务”的立体化布局，印证了健康场景拓展对药店盈利能力的强效赋能。

两家企业的实践并非个例，越来越多连锁也开始探索营养健康导向的“健康驿站”落地形式：北京金象复星药店设立体重管理健康支持角，整合营养补充剂与专业检测指导；江苏一品堂大药房打造理疗+营养模式，将中医理疗与养生膳食、中药饮片推荐相结合。这些探索共同指向一个结论：线下药店的核心竞争力，已从门店数量转向营养健康品类的运营能力、专业服务深度与场景构建效率。

在传统经营模式难以为继、行业集体寻求转型突破的当下，营养健康已然成为药店破局突围的重要路径，它帮助药店逐步摆脱对规模扩张与价格差的依赖，稳步迈向综合健康服务的新赛道，为转型之路锚定清晰方向。

2026年3月27日，中童传媒携手营养健康评论，将联动中康科技在西鼎会上举办品类增长解决方案——母婴健康论坛，以掘金母婴健康，药店“第二增长曲线”为主题，聚焦母婴健康这一高潜力细分赛道的核心落地板块，为全国连锁药店提供“找方向、学方法、对接资源”的一站式平台，搭建药店与母婴品牌的精准对接桥梁，助力大会“构建产业生态”的整体目标落地。我们将聚焦门店层面的“从传统药店到健康生活中心”转型，拆解如何通过空间重构、专业服务嵌入，将母婴品类从“流量补充”升级为“盈利核心”，核心突出“商品+服务”双轮驱动的实战逻辑，敬请期待！

文丨星河