能量饮料品牌争夺快速增长的女性市场

根据尼尔森的数据，红牛和怪兽饮料公司（Monster Beverage Corp.），特别是该公司旗下的怪兽能量公司（Monster Energy Company，MEC）系列品牌，目前占据了美国能量饮料市场的大部分份额，合计接近 70%。

但在美国的能量品类中，有一个规模不大但发展迅速的女性饮料细分市场，今年 2 月被 Celsius 控股公司以 18 亿美元收购的 Alani Nu 就是女性能量饮料品牌中绝对市场领导者，不管是从营业额还是单价来计算。

根据尼尔森统计数据，截至2025年11月15日的13周内，Alani Nu在美国整体能源品类中的销售额同比增长近69%，销量同比增长52%。目前，Alani Nu占据了能源品类总销售额的6%，在过去13周内的销售额为3.68亿美元。

另一款面向女性的饮料品牌Bloom Sparkling Energy于2024年上市，其在能量饮料品类中的销售额同比增长近937%，销量在短短13周内增长了615%。上市一年多后，Bloom Sparkling Energy已在该细分市场站稳脚跟，占据了1.4%的市场份额，并在13周内实现了8200万美元的销售额。

虽然这些数字与 Monster 的业绩相比相形见绌——MEC 目前占据美国能量饮料市场 34% 的份额，并在同一 13 周内创造了超过 20 亿美元的销售额——但 Alani Nu 和 Bloom 快速增长的业绩表明，专门吸引女性能量饮料消费者可以带来客观的收入。

以女性为中心的品牌还可以通过吸引新客户来帮助美国能量饮料品类的整体增长。根据尼尔森的数据，目前能量饮料在价值 1220 亿美元的非酒精即饮饮料市场中占有近 19% 的市场份额，仅次于气泡软饮料 (37%) 和水 (21%)。

Monster 推出 FLRT

Monster公司并未收购待售的Alani Nu品牌。相反，该公司将于明年3月推出其面向女性的自有能量饮料品牌FLRT。在12月2日于纽约举行的Monster投资者日上，高管们表示，虽然Monster旗下Monster Ultra和Reign Storm品牌拥有不少女性消费者，但FLRT将是该公司首个完全面向女性市场销售的品牌。

Monster首席执行官Hilton Schlosberg表示：“我们相信我们能够为能源消费者提供全方位的产品，所以您已经了解了我们的传统能量产品、高性能能量产品、健康能量产品、经济型能量产品和高端能量产品。我们认为，我们尚未全面服务的一个主要群体是女性群体，我们希望能够以更大的规模参与到这个群体的消费中来。”

Monster首席营销官Dan McHugh补充道：“对于像FLRT这样的品牌，我们将采取不同的营销策略，我们的目标客户是18至24岁的女性，而且我们采用的营销方式与我们以往的任何做法都截然不同。我们正在关注在相关领域有影响力的人士。”

图片来源：Sosland Publishing Co.

“我们正在研究是什么驱动着消费者，我们公司（FLRT）没有男性员工。我们公司有很多女性，包括Emelie（Tirre，Monster首席商务官），她们正在引领潮流，指导我们未来的营销方向，并以与以往截然不同的方式开展工作。”

无糖版 FLRT 将推出四种口味：草莓狂欢（Strawberry Fling）、番石榴熔岩（Guava Lava）、浆果诱惑（Berry Tempting）和日落之恋（Sunset Squeeze），包装上将印有雏菊和 FLRT 标志。

Alani Nu 的战略

在最近于纽约市举行的 2025 年摩根士丹利全球消费与零售大会上，Celsius 的高管们概述了 Alani Nu 将在日益激烈的女性能源消费者竞争中定位的战略。

“健康、保健、功能性、健身、生活方式——这些都是消费者在选择无糖产品时所追求的要素，”Celsius Holdings 的首席运营官 Toby David 表示。“我们尊重我们的竞争对手。同时，我们也认为我们处于 Celsius 和 Alani 之间非常有利的位置，这两家公司都起源于健身领域，尤其是在健身房。要知道，Alani 最初就是在 GNC 创立的。”

“看看无糖食品和女性消费者这些趋势，我想不出还有哪个投资组合比我们更适合从中获利。市场竞争将会非常激烈，但我们觉得自己和其他公司一样，都做好了充分的准备来把握这个机会。”

图片来源：Alani Nu 官网

David 还补充说，Alani Nu 也成功地通过限时供应 (LTO) 的口味（例如万圣节的“女巫的酿造（Witch’s Brew）”或目前的“冬季仙境（Winter Wonderland）”）来增加销售额。

“看看Alani Nu在限时特卖活动前的市场份额，你会发现活动期间市场份额大幅提升，直到活动结束时，整个品牌的市场份额都得到了提升，最终实现了净增长，”David说道。“你会发现，无论是否参与限时特卖活动，核心产品的表现都持续出色。”

展望2026年，面向女性的能量饮料品牌之间的竞争将在零售渠道中愈发激烈。这是因为美国三大饮料分销商将分别把Alani Nu、FLRT和Bloom Sparkling Energy这三个品牌上架销售。Monster的产品由可口可乐公司分销，Celsius的饮料由百事公司分销，而Bloom Sparkling Energy则是Keurig Dr Pepper分销的众多能量饮料品牌之一。