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凉茶增长见顶 王老吉推出王者英雄能量饮料 跨界功能赛道或与天丝红牛形成竞争
针对凉茶业务营收见顶的困局，王老吉发布“王者英雄”能量电解质饮料，切入千亿级功能饮料赛道以打造第二增长曲线。然而，新产品不仅使其与此前代理的天丝红牛形成渠道资源竞争，也暴露了其长期存在的窜货压货等渠道积弊。当前，王老吉新管理层正推行“五码合一”数字化项目重塑渠道体系，试图将考核模式转向终端真实动销，其转型效果仍待市场检验。- 0
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蒙牛推出乳钙电解质运动饮料，拓展便利店与即时零售新渠道
面对消费渠道分散化趋势，蒙牛推出乳钙电解质饮料，突破传统乳品场景，成功打入便利店、智能自贩机及即时零售等即时消费新入口。在动销端，蒙牛依托即时零售缩短新品试饮链路，并建立“五码合一”数字化体系。通过现金激励与高达50%中奖率的“再来一瓶”活动，实现超80%的门店拆箱上架率和近60%的复购率。此举不仅为蒙牛和经销商开辟了全新的增长通路，也为传统乳企应对渠道变革提供了极具参考价值的行业样本。- 13
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