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快消品下沉市场管理调查：过度精细化考核为何让一线业务沦为经销商小工

文章指出当前快消企业在开拓下沉市场时过度推行精细化管理，导致一线县乡业务员从原本统筹业绩与客情关系的管理者沦为给经销商干杂活的“小工”，甚至出现业务员自贴信用卡垫款的畸形现象。同时，企业内部合规与管理部门脱离一线实际、层层推卸责任，进一步增加了销售阻力。这种管理机制的错位不仅挫伤了一线业务积极性，也暴露出快消企业在渠道改革与内部协同上的深层困境。
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