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茅台推进直销遭遇增长瓶颈：非标酒量价齐跌，去经销商化引发渠道隐患
文章深入剖析了快消及白酒品牌在“全面向C”转型中的渠道得失。数据显示，茅台直销占比虽超57%，但因削弱经销商利益导致非标产品承压、整体利润下滑；白象亦因线上低价冲击线下价盘；而农夫山泉与东鹏饮料则通过保护价格秩序与经销商利润维系了稳健增长。分析指出，经销商在铺货、陈列与终端客情上具有不可替代的价值，品牌直销转型应注重渠道协同而非简单抽血，维护价盘与渠道生态是实体商业发展的根基。- 17
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拉人头、涉嫌传销！曾年销70亿的“国货之光”怎么了？
曾凭借蛇油护手霜年销70亿的国货品牌隆力奇，近期因推出倍莱鲜羊奶粉项目引发争议。该项目采用OEM代工模式，代理体系设置多层级返利、级差奖及百万月分红，被指涉嫌传销。- 265
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