拉人头、涉嫌传销！曾年销70亿的“国货之光”怎么了？

曾经一句“滋润你我他，幸福千万家。”广告语，让隆力奇凭借蛇油护手霜、蛇胆花露水等拳头产品，成为不少80、90后的童年回忆，销售额更是突破70亿。如今，却跨界中老年羊奶粉领域推出新品牌倍莱鲜，还被传出拉人头，涉嫌传销，引发全网关注和热议。

跨界乳制品，营销模式受争议？

据悉，早在2024年隆力奇就在悄然布局中老年羊奶粉，启动倍莱鲜新零售项目，并被视作品牌重振业绩的关键战略。

值得关注的是，倍莱鲜羊奶粉应该是陕西英童乳业和隆力奇双方合作的产物，由陕西英童乳业负责羊奶粉生产，隆力奇则是总经销，这明显是业内普遍的OEM模式，倍莱鲜是隆力奇在英童乳业的代加工产品。

然而，项目开始不久，关于其营销模式的争议就不断传出。从项目代理级别及分红奖励表格来看，其代理体系分为会员、VIP等多层级，入门门槛较低，通过小额订单即可启动。奖金制度设置平级奖、复购利润等激励奖，例如推荐新代理可获直接奖励，团队销售业绩达到一定规模后晋升为区域合伙人。

其回报承诺令人咋舌，只需购买286元产品即可成为代理，通过发展团队最高可享50%销售提成，还有级差奖、平级奖、复购利润和百万级月分红。

该模式宣称有14大“亮点”：“轻资产创业，低门槛高回报”、“不需要考核部门，容易上级别”、“不怕平级不怕超越，全网有钱”。这些诱人的承诺背后，却是传销典型的拉人头本质。

据报道，已有多名消费者受害。孙女士54岁的母亲退休后开始接触隆力奇旗下倍莱鲜羊奶粉项目。“她认为这是老品牌带来的新机会。”孙女士说。

然而，当孙女士看到母亲带回来的宣传册时，立即警觉起来。册子上不仅宣称产品具有15天瘦13斤、深度改善睡眠等功效，更清晰地标注了层级晋升机制，根据购买金额和发展下线数量可获得不同级别的代理资格及进货价格。

还有陕西的谢先生因其姐姐参与该项目，曾往苏州线下培训、听课。他还展示了自己收集的证据：标注团队计酬比例的推广资料、讲授月入十万方法的内部培训视频、夸大功效的朋友圈文案。目前，谢先生在相关部门追查下帮助姐姐追回大部分款项。

一张牌照 隆力奇变传销代名词

1986年，徐之伟成立了常熟蛇业公司，以蛇油为核心原料，打造出单价不足10元的蛇油膏、护手霜等产品，凭借“平价好用”的标签迅速抢占下沉市场。

在电商尚未普及的年代，隆力奇通过央视黄金时段广告和遍布城乡的线下渠道，将产品送进大小超市、便利店，那句经典广告语更是成为一代人的集体记忆。巅峰时期，隆力奇蛇油系列产品风靡全国，蛇胆花露水市占率一度达到15.6%，与百雀羚、蜂花等品牌共同撑起国货日化的一片天。彼时的隆力奇，不仅是产品销量的赢家，更承载着民族品牌崛起的期待。

2009年，隆力奇获得商务部颁发的直销经营许可证，原本希望借助直销模式拓宽渠道，却逐渐偏离产品驱动的轨道，转向人海战术。从中国裁判文书网中发现，涉及“隆力奇+传销”的判决超87起，涉案金额超数亿元。在典型案例中，公司前经销商张博川团队发展下线超2万人，个人非法获利2909万元。

不但如此，隆力奇还以聚好商城上市为由，进行了5轮原始股融资。隆力奇代理商在向消费者销售商品时，会把买产品赠送小部分股份作为卖点，比如购买6.8万的乡镇代理可获得5万原始配股，20万代理得20万配股诸如此类。

等上市后，原始股持有者却被隆力奇告知有180天的禁售期，好不容易等到禁售期结束，隆力奇又以各种理由，将原始股折算成当初价格的1/40，导致投资人血本无归，隆力奇的口碑进一步崩塌。

2021年，有大量股民组成维权群，向隆力奇追讨损失；2022年5月，国家市场监督管理总局主管媒体点名批评隆力奇董事长携多位明星发布涉嫌违规广告。

如今，在倍莱鲜项目中，层级返利等机制设计延续了此前直销业务中的做法，这无疑是一个极强的风险信号，隆力奇及其经销商很可能重蹈覆辙。

小众奶为何成爆雷重灾区？

随着消费者对营养摄入的愈加重视，羊奶、骆驼奶等小众奶火爆朋友圈，催生了不少小众奶品牌的出现，不少商家在宣传时也说他们的营养好、更容易消化、吸收之类的作用。

隆力奇倍莱鲜的乱象并非个例，羊奶粉乃至骆驼奶行业频频爆雷，根源在于多重因素叠加的行业积弊。首当其冲是利益驱动下的造假与虚假宣传，部分品牌借羊奶粉、骆驼奶“高端、营养”的标签溢价牟利，套路层出不穷。有的品牌虚构荣誉与功效，如御嘉源中老年羊奶粉被曝通过宣讲会向221名老人虚假宣传获国家部门认可、可调理中老年常见病，最终被罚款100万元并吊销营业执照。

更有甚者直接以假充真，新疆一商家将低成本“驼奶风味粉”分装，印上虚假产地信息冒充纯驼奶粉售卖，经检测完全不含驼源性成分，蛋白质含量不达标，涉案金额超21万元。这些产品多刻意规避乳粉国标，转而执行冲调食品等低门槛标准，无需保证乳固体含量，给造假留足空间，而骆驼奶因产量少、认知度低，更成为不法商家造假的重灾区。

代工模式的泛滥进一步放大风险，像隆力奇倍莱鲜由第三方工厂代工，品牌方缺乏自有产能把控，易出现品控漏洞。同时监管与检测存在短板，现有技术难以精准核查羊乳、驼乳添加量，不法商家钻空子打擦边球，且此前部分案件罚款金额远低于造假利润，难以形成震慑。此外，行业聚焦下沉市场，中老年消费者辨别能力弱，直播间、宣讲会等渠道的话术营销更易诱导消费，让劣质产品有机可乘，最终导致行业乱象屡禁不止。