县城杂牌1元水热销冲击饮料市场，可口可乐冰露与今麦郎面临低价竞争

1元水有多猛

本文为食品内参原创

作者丨打更人 编审丨橘子

2026年，饮料行业的大多数人都觉得饮料不好卖，市场不景气。除了天气原因，还有那些鲜为人知的产品销量在节节攀升，它们正蚕食着一线饮品们的业绩。

低价，只要低价

近日，市场上的消费声音说消费者要健康，要反果葡糖浆，今年的碳酸饮料

送都送不出去，大家都选水。可对于一线经销商来讲，消费者还是现实的：多数人就要低价。

“无糖茶，功能性凉茶类的例外，不管什么其他品牌，上半年一瓶一元不到”。这里的其他品牌既有大厂牌们的临期品也有小企业的杂牌们。销售的渠道也以社区团购、多多买菜等平台为主。我有渠道，你有货，微利逼的经销商都有点想出去找份工打打。

“今年1元水来得比较猛”，逼迫着经销商们低价出货的主要凶手之一就是这些1元水了。经销商有一本自己的小生意经：1元水产品卖的最好的是可口可乐的冰露。自打2年前重启以来，冰露凭借着可口可乐的渠道优势，销量

很快就回到2023年之前。但对经销商来讲，这产品确实是“鸡肋”了些。优势在于有可口可乐的品牌背书，能放在可口可乐的冰柜里。可利润实在是太薄了。

“拿货在5元-5.8元/捆（12瓶为一捆）你出给下面的客户加个0.5元”，你不要认为下面的客户挣钱，他们是5.5-6.6元拿货，出给终端是7元，基本层层都是微利。

“可口可乐业务说冰露不算回款业绩，但在经销商那里是有任务要求的，达不成也是要扣费用的，本身可口可乐的101客户们就喜欢窜货，你不出，自然有的是人出”，有些平台为了引流还出4.99元/捆，更成了经销商们的头等大敌。

相对于冰露这样的大品牌，经销商更喜欢做自己区域里的小杂牌。

一是距离近，可能厂子就在隔壁县城，而且还有一些能拿到有关的补贴和扶持。

二是质量也可以，虽然一线企业在给消费者普及纯净水、天然水、矿泉水的区别，各种概念、诉求去说服消费者，但大量游离的消费者判断产品的依据还是更直接的——“这瓶子摸起来很厚，硬硬的，手感不错，值这个价

”，毕竟1元钱你买不了吃亏，买不了上当。另一个原因其实还在于这些年传统品牌为了降低生产成本，把瓶壁生产得越来越薄，里面充氮气来体现质感，这也导致了消费者认为瓶壁的质量等于产品质量——大量平台都写着“冰露矿泉水”到货，也就清楚为什么消费者分不清包装饮用水的各类区别了。

最后，

较为吸引经销商的便是利润了。“你看我们隔壁县生产的水，拿货价4.2元（12瓶）我批发价6-7元”这是给终端的价，而在一些工地、餐饮、宾馆、农忙时的特渠你加个3毛-5毛的，这些特渠也不会在意，但对于经销商来讲这就是可口可乐冰露的整体毛利了。这些产品中，有的是有水源地的，别看小杂牌，别人也是有水源的，只是不敢拿矿泉水的标而已，因为矿泉水的开矿证要交太多钱。至于一些没有水源地的，则是选择更为实际的“山寨”，这就是1元水另一个王者品牌今麦郎遇到的困境了。

“仿今麦郎蓝标的就有几十家，今麦郎专门成立了打假办，但是作用也不大。各卖各的，小厂价格低，扯个水管就

能灌，在乡镇市场很受欢迎”。在抖音，4.9元/24瓶的包装也是只有你想不到的，没有人家不敢卖的。

“做成了，我们就是泉阳泉，西藏5100，”某小品牌的负责人说。这里没有看不起这两个品牌的意思，他们都是主做水源地市场的产品，并且泉阳泉还是上市企业，自然会给这些区域性品牌一些

“幻想”，它们可以我们为什么不可以。

至于产品做不成，企业倒闭？这似乎也不太可能。对这些企业来讲，做不成就做不成，大不了从头再来。而他们认为不会失败的原因就在于自己只负责生产，经销商是现货。不只如此，这些企业还大量接代工生意。

经销商接这些品牌同样没什么后顾之优，终端都是现款现货，企业不会无端涨价。现在大品牌涨价都有点不讲理，一如娃哈哈对消费者说：“我们只涨经销商的价，不涨终端售价”，传统品牌们太不把自己的经销商当“人”来看了。