睡眠赛道大变革！真正能养好睡眠的，从来不是单一成分

艾媒咨询《2024-2028中国助眠保健食品行业发展报告》数据显示，2024年中国助眠类保健食品市场规模已达165.6亿元，2020年至2024年的年复合增长率约为11.56%，预计到2028年，这一市场将稳步增长至212.4亿元。任何产业的爆发都植根于巨大的社会需求，睡眠赛道的韧性，正源自一个庞大的刚性人群基数。

《2025年中国睡眠健康调查报告》（中国睡眠研究会发布）揭示了一个让人无法忽视的现实：中国18岁及以上人群的睡眠困扰率高达48.5%，超过3亿人存在不同程度的睡眠障碍，其中约1.5亿人需要积极的健康干预。

白天被工作、生活压力裹挟，到了深夜，明明身体疲惫，大脑却依旧高速运转，入睡难、多梦易醒、早醒，已经成为当代人的常态。庞大的需求基数只是市场爆发的引信，真正驱动睡眠赛道持续裂变的内核，是供给端围绕核心成分的不断深挖与迭代。

当消费者从“被动改善睡眠”转向“主动追求睡个好觉”，助眠产品已不再满足于某一单一机制，而是进入了以“多靶点”“复配化”“循证科学”为关键词的成分竞争时代。大家不再盲目追求“吃完快速昏睡”，更加看重安全、无依赖、兼顾情绪与深度睡眠质量。

助眠市场三大主流原料，谁才是真正的流量担当

• 褪黑素：高认知度的赛道老将

褪黑素作为松果体分泌的激素，直接激活MT1/MT2受体调节昼夜节律，外源补充可缩短入睡时间，对倒班、时差等生物钟紊乱效果明确，这一机制清晰的功效让它在市场上建立起了极高的认知度。今天，褪黑素作为一种高度成熟的原料，仍占据着助眠市场的重要地位。

Future Market Insights发布的报告称，全球褪黑素补充剂市场价值预计将从2025年的33亿美元增长到2035年的131亿美元，期间年均复合增长率为14.9%。

在国内，2020年褪黑素被纳入《保健食品原料目录》，转为备案管理，入场门槛大幅降低。2025年，国家市场监督管理总局再度将以褪黑素为单一原料的保健食品备案可用剂型，从传统的片剂、胶囊扩展至口服液。

这一政策调整为企业提供了更多创新空间，褪黑素软糖、口服液、咀嚼片等新品类层出不穷。目前，市场上的褪黑素类产品已极为丰富，但不少消费者也开始顾虑外源激素长期补充的潜在问题，市场开始分化出“想要褪黑素”和“拒绝褪黑素”两大消费群体。

• GABA：新食品原料驱动的零食化新星

GABA（γ-氨基丁酸）是中枢神经系统主要的抑制性神经递质，口服后通过肠—脑轴等路径舒缓紧张、降低神经元兴奋性，产生放松感与辅助入眠效果。

行业数据显示，截至2024年全球GABA市场规模已达1.32亿美元，预计2031年将增至2.25亿美元（数据来源：Grand View Research）。

2009年，我国卫生部将GABA批准为新资源食品（卫生部2009年第12号公告），允许其在饮料、可可制品等多种食品中添加，灵活的添加范围为零食化创新打开巨大空间。随后，上海励成、华熙生物等上游企业加速产能扩张，政策驱动和产品创新共同推动市场的快速发展，目前中国已占据全球64%的GABA市场份额。

区别于褪黑素聚焦调节生物钟，GABA主打“先放松、再入睡”，大量睡眠软糖、助眠饮料、功能性零食都把它作为核心成分，把助眠融入日常吃喝，完美契合年轻人“轻养生”的消费习惯。

• 酸枣仁：药食同源赛道的增量黑马

酸枣仁养心补肝、宁心安神的功效有传统中医背书，而现代研究则揭示酸枣仁皂苷、斯皮诺素等活性物质可调节GABA受体及5-HT系统，延长慢波睡眠、减少夜间觉醒，契合当下“无依赖、温和调理”的养生情绪。

2025年9月，市场监管总局会同国家卫健委、国家中医药管理局联合发布《国产复方配伍保健食品备案管理试点工作方案》，以“备案制”替代部分“注册制”，大幅简化了创新产品的上市流程，其中便包含酸枣仁复方产品。这使得酸枣仁可广泛用于膏方、茶饮、软糖等普通食品，上市周期极短，同时借助消费者对中医药文化的天然信任，迅速成为助眠市场增速最快的原料。

但同时，酸枣仁作为天然原料，其发展也受到自身条件的限制。2023年前后，京东健康等平台酸枣仁成交额飙升，热度一度超过褪黑素，市场需求的井喷直接导致上游药材价格从每公斤300元左右暴涨至千元以上。

目前，河北内丘、邢台等地已将酸枣产业纳入乡村振兴重点扶持，扩大种植规模，以此回应市场爆发式的需求。天然草本效果广受认可，但原料供给不稳定、品质参差不齐，依旧是行业绕不开的难题。

热门赛道的创新探索：新兴成分打开行业新想象

褪黑素、GABA、酸枣仁这三大成分的持续走热，勾勒出助眠市场的整体框架。然而，行业对助眠成分的探索并未止步于此。随着消费者对睡眠健康的需求进一步细分：有人是入睡困难，有人是半夜频繁醒，更多人失眠根源来自压力大、情绪焦虑。

上游研发端正从“能否助眠”的基础验证，走向对精细化作用机制和差异化复配方案的深度挖掘

。在此背景下，一批兼具科学依据与独特价值的新兴成分正在进入产品开发视野，也为助眠赛道打开了新的想象空间。

例如，L‑色氨酸作为血清素和褪黑素的前体，走的是“内源性补充”路线。人体自身无法合成这一必需氨基酸，只能通过外源摄入，来为睡眠节律提供原料支撑。2025年全球L‑色氨酸市场规模约6.62亿美元，预计到2032年将达到12.54亿美元，年复合增长率9.7%（数据来源：Research and Markets）。它不直接强制催眠，而是从体内激素源头做供给，在情绪平衡与助眠协同方面的价值，正在被加速挖掘。

合欢皮提取物则代表了传统中医药智慧与现代循证科学的结合。现代研究发现，其所含的皂苷与黄酮类成分，可能通过调节神经递质来发挥解郁安神之效。很多人睡不好，本质是心里思虑过重、情绪郁结，这为追求天然、草本概念的复配产品，提供了一个极具差异化的东方解决方案。而随着人们对天然健康产品的关注度持续攀升，合欢皮提取物的市场需求也在不断增长，并且已经出现在越来越多的产品当中。

罗布麻叶为夹竹桃科植物罗布麻的干燥叶，是主要的药用部位。《中国药典》记载其性甘、苦、凉，归肝经，具有平肝安神、清热利水的功效。而在现代研究中，它则展现出了更多应用场景和多效协同的可能性——其所含的黄酮和生物碱，既能促进GABA的释放，又能抑制兴奋性神经递质谷氨酸的过度活跃。这种“一促一抑”的平衡机制，恰恰是现代复配科学所追求的理想模型，也是中式植萃区别海外配方的一大亮点。

睡眠经济全新格局：细分场景落地，行业趋势全面升级

随着消费者睡眠认知的提升，国内助眠赛道早已告别“单一褪黑素打天下”的粗放式发展阶段，彻底进入场景细分、人群细分、配方精细化的高质量发展阶段。消费需求不再是单一的“解决失眠”，而是延伸到日常养生、情绪舒缓、节律调理、深度睡眠养护等多元需求，催生了全新的市场应用场景和行业发展趋势。

1、消费场景常态化、生活化，打破“失眠刚需”局限

以往助眠产品的核心受众，是重度睡眠障碍人群，产品形态以胶囊、片剂等功能性保健品为主。而当下，睡眠养生已经成为全民日常轻养生方式，场景全面渗透日常生活。职场年轻人会在加班后、熬夜追剧后、压力大时日常摄入助眠软糖、助眠饮品；宝妈、中年群体会长期服用草本调理类助眠产品，改善常年多梦、夜醒问题；差旅人群常备节律调理产品，解决时差、异地入睡困难问题。

同时，产品形态彻底零食化、轻量化、便携化。依托GABA、药食同源原料的政策优势，助眠软糖、气泡水、草本茶饮、晚安膏、便携粉剂等新品类快速崛起，将“治疗式助眠”转化为“日常式养护”，大幅拓宽了市场消费频次和用户基数，也是近两年睡眠市场持续增量的核心动力。

2、人群需求精准细分，产品适配性全面升级

行业已经摆脱“一款产品适配所有人”的同质化困境，根据不同人群的失眠成因、身体状态，形成了清晰的产品适配体系。

• 针对年轻熬夜群体

，主打GABA、茶氨酸等温和成分，主打解压放松、快速入睡，适配日常轻养生；

• 针对职场焦虑、情绪性失眠人群，主推合欢皮、罗布麻叶、L-色氨酸复配配方，兼顾情绪解郁与深度睡眠修复；
• 针对中老年长期失眠、体质虚弱人群，以酸枣仁复方草本配方为主，侧重养肝安神、长效调理、减少夜醒；
• 针对倒班、时差、作息紊乱人群，依旧以褪黑素为核心，精准调节生物钟，解决节律紊乱问题。

精准的人群细分，让助眠产品从“通用功效品”变成“个性化解决方案”，极大提升了用户体验和复购率，也成为品牌打造差异化竞争力的核心方向。

3、配方从“单一功效”走向“科学复配+循证验证”

这是当前睡眠行业最核心的底层变革。早期助眠产品大多依赖单一褪黑素、单一酸枣仁成分，功效单一、局限性明显，无法适配复杂的现代人失眠问题。而当下市场主流产品，全部走向“中西复配、多靶点协同”模式。

以氨基酸类科学成分+中式植萃草本的复配配方，成为行业黄金趋势：依托GABA、L-色氨酸、茶氨酸调节神经状态，借助酸枣仁、合欢皮、罗布麻叶调理身心情绪，搭配B族维生素协同增效，既解决入睡难题，又改善多梦易醒、睡眠浅、日间疲惫、情绪焦虑等连锁问题。

与此同时，行业愈发注重循证科学背书，人体临床试验、EEG脑波监测、专利工艺、纯度检测等，已经成为高端助眠产品的核心壁垒，彻底告别行业早期的概念营销、虚假宣传乱象。

4、国货草本崛起，本土赛道差异化优势凸显

此前国内高端助眠市场长期被海外品牌垄断，主打褪黑素、西方草本配方。而随着国内药食同源政策放开、复方备案制落地，酸枣仁、合欢皮、罗布麻叶等中式草本成分快速出圈。依托千年中医养生文化背书，加上温和无依赖、适合长期调理的特点，中式草本复配产品精准契合中国人养生偏好，形成区别于海外品牌的独特优势。

未来，本土化、草本化、温和化，将是国产睡眠健康品牌突围的核心赛道，也是整个大健康睡眠市场的核心增量风口。

5、行业合规化升级，淘汰粗放式野蛮生长

从褪黑素剂型扩容、GABA食品添加规范，到酸枣仁复方保健食品备案试点落地，国家相关部门持续完善睡眠健康产品的行业标准。以往大量普通食品冒充保健品、概念添加、虚标功效、夸大宣传的乱象将被彻底整治。行业正式进入合规化、精细化、科学化的深水区，只有具备

正规原料资质、合规配方、科学功效背书的产品，才能长期立足市场。

一边是超3亿国人被失眠反复折磨，一边是助眠产品层出不穷，市场热闹的背后，很多人依旧踩坑：盲目吃褪黑素、迷信单一草本、分不清普通食品和保健食品边界。睡眠从来不是简单的“吃某一种成分就能彻底解决”，入睡难、多梦易醒、焦虑失眠，背后的成因千差万别。褪黑素、GABA、酸枣仁各有适配人群，科学复配、精准调理成为行业大势。同时也提醒大家：保健食品不能替代药物，长期严重睡眠障碍，优先寻求专业医生干预，理性养生、科学助眠才是关键。