华润饮料推进组织重塑：压减总部编制近40%，外引中层人才发力新兴渠道

这家饮料巨头正大刀阔斧地推动多项改革，以期修复业务

“目前，市场处于存量竞争的阶段，只有进攻才是我们唯一的选择。我们攻就是攻新产品、新市场、新场景、新渠道，同时我们的组织能力要匹配上，

这样才能够提升我们的市场份额，推动未来发展。”华润饮料董事会主席高立表示。

小食代获悉，他是在上周举行的业绩会议上说这番话的。华润饮料是国内份额最大的包装饮用水企业之一，上半年包装饮用水产品的收入占比为88.7%。

除了知名品牌“怡宝”，它还经营着“至本清润”、“蜜水系列”、“假日一刻”及“佐味茶事”等品牌。

据此前华润饮料发布的半年报，上半年该公司营收为54.55亿元，同比下降12.1%；归母净利润5.92亿元，同比下降26.46%。对此，该公司管理层指出上半年大力推动渠道健康度提升、价盘管理等工作，收入受到一定影响。

在这背后，这家华润旗下的饮料巨头正在大刀阔斧地推动多项改革，以期修复业务。此外，小食代从业内获悉，该公司近期“外部引进人才”包括了新任命的市场部总经理沈昊晟、产品开发部总经理金勇、智能数字化部总经理罗超等。

下面，小食代就带大家一起来关注下。

组织重塑

这家饮料巨头的改革首先是“刀刃向内”。

小食代了解到，高立在会上指出，组织重塑是华润饮料2026年的主题工作之一。

“今年上半年，我们进行了一系列组织改革，目标是要打造一个‘上下同欲、管控有力、灵活高效、反应快速’的组织管理体系。”他说。

具体而言，华润怡宝实施了三大重大调整。第一，在销售端重组了大区架构，并理顺权责下沉管理，以

激发一线活力，让听见炮声的人做决定，提升市场响应力。

“今年上半年，我们重组成立了8个新的大区和现代渠道业务，同时把经营管理权限大幅下放，这意味着，大区层面（负责人），对所辖市场的经营管理、战略执行、预算达成、组织建设要负总责。”高立说。

第二，

总部层面强调做精做专，精简了部门设置，强化产供销协同，加强专业服务与风险管控。“我们大幅精简了职能机构，压减总部编制接近40%，这个力度还是非常大的。”高立透露说，总部定位也更加清晰，主要统筹公司的中长期发展战略，推动业务创新等。

第三，在激励方面，推行与经营效益强挂钩的薪酬机制，坚持多劳多得，绩优新优，同时落地降本增效及一线激励奖项。值得注意的是，高立提到，华润饮料加大了中层干部的“外引内培”

”的工作。

“为了尽快补齐我们的专业短板，我们今年上半年通过外部招聘引进，在产品开发、市场营销、数字化建设、现代渠道的专业管理等几个领域，引进了一部分中层管理人才，现在效果初步显现，大家在岗位上的价值得到内外部的认可。”高立说。

他表示，今年，华润饮料中层干部调整的很大一部分比例，都是通过内外部的招聘和竞聘实现人岗匹配的。“我们坚持轮岗交流，竞聘上岗。”他说，

“我们整个能力匹配的工作，在干部这个层面，目前看进行得比较顺利。”

对此，小食代从业内获悉，在上述“外部引进人才”中，包括新任命的市场部总经理沈昊晟、产品开发部总经理金勇、智能数字化部总经理罗超等。

同时，针对新兴渠道，该公司成立了专业化团队。“我们成立了总部和大区层面，家渠的专业化团队，”高立说，“对于今年我们加速发展的，比如说电商、零食折扣等新兴渠道，我们计划也将

要成立专业化团队。”

另外，高立提到，华润饮料也进行了一系列跟经营发展匹配、强化经营效益挂钩的薪酬激励举措。“我们优化了技术管理体系，开展了绩优员工的晋升和基层人员的体系专项工作。过去一段时间，这一工作停滞了。”

“接下来，我们还会进一步地加强我们培训体系的建设，把我们组织能力内化到我们各个层级、各个专业。”他表示，组织改革工作是业务增长动能的核心基础，各项改革措施的

进度基本符合预期，但这是一个长期的工作，还需要一段时间来进一步落地和验证。

新兴渠道

小食代留意到，受到渠道变革的影响，业务主要依赖线下传统渠道的华润饮料面临冲击。“整个渠道在转型，传统渠道的萎缩对我们的影响是比较大的。”高立表示，同时，布局新兴渠道也面临

价格管理等难题。

“一方面，传统渠道仍然是我们消费市场的核心基本盘，占据着市场第一大渠道的份额；但另一方面，受到新渠道、新业态的分流影响，传统渠道的流量持续在承压。”华润饮料总裁李树清在会上表示。

他指出，根据行业数据，上半年线下渠道销售额在进一步下滑。与此同时，即时零售、电商、家渠、零食折扣这些新兴渠道在保持高速增长，终端网点也在快速扩张，成为饮料行业核心增量的板块。

对此，华润饮料的核心思路是：稳固基本盘、布局新赛道。

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