重庆玖洲徕陈俊丰代理蔬果园滴露，打通日化政企特渠实现连续4年翻番增长

向特渠要增长！

文 | 行恕 来源｜食品板（ID：tyjspb)

在重庆，深耕政企采购特渠十余年的陈俊丰，凭借一次断臂式转型，从零搭建起覆盖全国的日化供应链平台。当下他一边通过组织重构、独家包销、仓配升级夯实基本盘，一边将目光投向休闲食品、特色食品赛道，试图以品类跨界、数字化升级，为内卷的政企采购行业找到新的增长解法。

千万坏账抽身离场，30万重启日化特渠赛道

在西南政企礼品、家清特渠圈，重庆玖洲徕实业有限公司（以下简称“玖洲徕”）总经理陈俊丰是颇具故事性的从业者。2014年入行特渠

的他，早年深耕终端礼赠渠道，长期对接各地工会、银行福利采购，2018年切入地产商务礼品供应赛道，本以为抓住增量窗口，却遭遇行业下行重击。地产行业收缩后，近千万货款难以回收，单笔六七百万欠款即便胜诉也无法回款，沉重的资金坏账倒逼他彻底转型。

2022年，陈俊丰与原合伙公司切割，分文未带走原有资产，而是抵押房产凑出30万启动资金，于7月7日注册成立玖洲徕，聚焦日化家清、个护特渠代理，从洁柔、威露士两个品牌起步，正式扎根政企采购赛道。

多年行业积累的同行人脉以及老客户、行业友商的信任让陈俊丰快速打开局面。2023年，玖洲徕

拿下奇强一级代理权，2024年起连续亮相深圳、成都全国性礼品展，逐步搭建起完整品牌矩阵。

如今，玖洲徕手握滴露、蔬果园、柏缇、诗裴丝、冷酸灵等十余个国内外知名品牌一级独家授权，还有15款渠道包销单品，更是蔬果园国铁指定托盘商、洁柔国网西南五省（含西藏）专属托盘商、奇强特渠全国独家运营商。

在渠道端，玖洲徕形成了清晰的双轨布局：一边是国网、国铁、邮政、中石油等大型央企集采平台，另一边覆盖晨光、得力、怡亚通、邮乐等头部

B2B采购商，同时服务全国数千家礼品供应链、社区团购商家。

近两年政企采购赛道同质化竞争激烈，各地日化代理商扎堆入局，行业毛利大幅缩水，过去50%-70%的高利润时代不复存在，常规招投标项目毛利普遍压缩至20%以内，低价内卷成为常态。在此背景下，陈俊丰一边对内调整经营架构、优化供应链履约，一边向外寻找第二增长曲线，将目光投向休闲食品、健康饮品、特色食品赛道。

三重内部改革，破解日化特渠利润困局

面对行业价格战、利润变薄的共性难题，陈俊丰落地了一套精细化运营体系，从组织、选品、履约三个维度构建差异化壁垒，避开同质化低价厮杀。

分部门精细化运营，渠道分层精准攻坚。公司内部拆分为三大业务单元，各司其职、互不内耗。大客户事业部专职对接国家电网、中铁、中车、邮政等大型央企系统，专攻门槛更高、准入规则严苛的国家级集采项目；福利礼品事业部深耕地方工会、银行、中小企业节日福利等传统团购渠道，主打灵活礼盒定制、批量代发；市场运营部承担客户赋能工作，针对海量礼品中间商开展线下产品培训，输出选品、方案推广方法论，解决行业内供应商资料泛滥、渠道商难筛选优质货源的痛点。

双赛道差异化选品，靠包销掌握定价权。针对不同渠道完全不同的采购规则，玖洲徕执行独立选品逻辑。传统福利板块依托自有15款独家包销单品，搭配自由组合定制礼盒，礼盒支持京东线上上架，常规竞品无法拿到同款货源，避开公开比价内卷，守住合理利润；国家级大型系统采购门槛更高，国网等平台每年9月集中选品入库，产品入库后四年有效，平台会通过AI大数据抓取全网最低价审核报价。对此团队定向为系统渠道开发专属适配单品，单独申报入库，形成平台独有供货资源，从源头拉开和普通代理商的差距。

陈俊丰解释，普通流通日化品招投标极易出现多家比价、不断压价，而独家包销、系统专供产品不存在全网比价风险，是当前薄利环境下稳定盈利的核心抓手。就在前不久，玖洲徕拿下了四川南充国铁近40万蔬果园订单，正是托盘商专属供货模式的典型落地案例。

重资产仓配打底，筑牢大额集采履约底盘。政企集采、批量福利订单对发货时效、订单承载能力要求严苛，履约能力不足极易丢失长期合作。玖洲徕自建

3000㎡标准化仓储并与专业云仓达成合作，每日可承接1万至5万个订单。陈俊丰打通京东、顺丰、中通、韵达快递及百世、安能等干线物流，全国覆盖一件代发、大批量集采两种履约需求，单件快递成本低至1.4-1.5元（不含包材），有效规避交付延误、爆仓等行业常见风险。

与此同时，玖洲徕数字化工具同步落地，群聊订单机器人自动抓取客户下单信息、同步仓库发货、回传物流单号，大幅降低人工成本。

数字化赋能+食品品类扩容，打开增长新空间

在公司业务蒸蒸日上的同时，陈俊丰将长期发展规划锁定数字化升级、食品品类拓展两大方向，为企业开辟第二增长曲线。

布局AI数字化工具，简化政企方案输出。当前团队已初步运用自动化机器人处理订单流转，但AI深度应用仍在规划中。陈俊丰自今年5月底启动行业AI工具调研，计划搭建专属数字化系统，实现客户需求一键生成全套采购PPT方案：客户只需告知采购场景（

如三八节、年终福利、央企集采等），系统自动匹配适配产品，搭配礼盒，输出报价和资质全套方案，大幅降低业务人员的方案制作成本。

拓展休闲食品、饮料赛道，复用成熟政企渠道。日化特渠内卷加剧、单一品类增长见顶，是陈俊丰计划切入食品赛道的核心动因。依托现有覆盖全国政企、礼品商、B2B采购商的成熟渠道，休闲食品、健康饮品、保健食品具备天然适配性，员工福利、商务伴手礼、乡村振兴采购均有稳定需求。

对于食品品牌引入，陈俊丰设立明确准入门槛：拒绝无线上曝光度的小众工厂产品，只选择天猫、京东线上具备万单级销量、稳定粉丝流量的品牌，例如西麦、黄天鹅等国民度高的特色食品，优先挖掘高端特色、线上有势能的饮品、轻食、健康食品。

在他看来，政企单位采购人员习惯线上核验品牌销量、口碑，因此自带线上流量的食品品牌更容易通过政企单位筛选，且日化+

食品的组合礼盒，能丰富礼品方案搭配，提升下游礼品商的订单竞争力，还可以充分利用现有仓储、物流、渠道资源，从而实现轻资产跨界拓展。

记者后记

从背负千万坏账的礼品供应商，到手握多品牌特渠独家资质的日化供应链负责人，再到谋划食品新赛道的企业经营者，陈俊丰的转型路径，也是当下众多政企礼品代理商的缩影：存量市场向内精细化管理提效，向外拓展新品类、数字化工具，在内卷中寻找可持续的长期增长逻辑。

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