饮料市场二季度销量下滑，华洋汽水凭多品类与数智化转型逆势增长

超级华洋，强势增长

两天之后，立秋将至，今夏饮品旺销季也迎来收尾阶段。

复盘2026年的“饮料大战”，市场终端呈现出冰火两重天的状况：一方面，据马上赢情报站最新数据显示，二季度饮料类目销售额同比下滑11.78%，低价内卷、动销疲软、库存高企成为行业共性难题；另一方面，在整体饮料大盘存量竞争加剧的情况下，华洋汽水却实现了“逆风领跑”，全渠道销量不断冲高、增长势头持续强劲。

那么，问题来了：华洋汽水凭什么能够穿越行业周期，拿下今夏饮料大战的增长主动权？透过现象看本质，让我们一起来深度拆解超级华洋的增长底层逻辑。

赢在“协同增长”：汽水热销，多品类发展

近年来，“一款单品打天下”的市场逻辑早已改变。向来敏锐的华洋汽水，走出了一条“大单品筑基＋多品类扩容”的协同增长路线。

作为核心战略大单品，华洋1982果汁汽水与夏季畅爽场景天然适配。果汁含量≥10%，气泡绵密清爽，自带“解辣解腻”属性，自然渗透烧烤、火锅、夜宵等夏季高频场景；复古玻璃瓶、国潮包装设计，完美契合Z世代年轻人的审美需求，并依托口感、颜值、场景三重优势，对市面普通碳酸饮料形成降维打击。

与此同时，华洋搭建并不断丰富高品质饮品矩阵，积极开辟第二增长曲线：气泡果汁、椰子水、有机无糖茶、果汁茶、蜂蜜水等多元品类同步发力，覆盖年轻社交、健康补水、无糖刚需、宴席大容量等细分需求。

汽水引流，新品增量；大单品负责影响用户心智，多品类负责拓宽经销商盈利空间。

一套华洋全品项，即可覆盖全时段、全人群、全场景的消费需求，产生“汽水热销、多品类发展”的协同效应。

赢在“数智转型”：降本提效，精细化管理

在行业内卷之下，品牌增长必须内外兼修：对外，依靠产品抢占市场、拉动增长；对内，依靠管理压缩成本、提升效率。

截至目前，华洋饮品已完成深度数智化转型，以数字化工具重构整套经营逻辑。特别是携手用友搭建YonSuite一体化数字底座，打通了生产、仓储、分销、财务等经营闭环，实现从“经验决策”到“数据驱动”的转变。华洋饮品执行总裁李浩强调，未来公司将充分利用好“ERP”工具，进行第二轮的TPM精细化管理，彻底打通B

端渠道管控与C端消费者营销之间的联动。

对于华洋来说，“数智转型”改变的不仅是数字化工具和精细化管理，而是形成一种全新的经营业态——市场动作下沉可追溯、可管控，杜绝渠道政策悬空、人员执行不到位；总部根据终端销售数据反向指导生产排期，减少滞销库存损耗；瓶码、箱码、垛码全域关联，精准管控窜货乱象，实时追踪产品流通链路……

赢在“势能引爆”：从广告“营销”，到品牌“赢销”

众所周知，当下品牌投放早已不再是过去单纯的“广告轰炸”。华洋汽水的营销策略，是依托“品牌年轻化+场景落地化”双轮驱动，从广告“营销”升级为品牌“赢销”，让流量直接变现销量。

深耕年轻人情绪，打造专属“搭子文化”。华洋汽水精准抓住Z世代结伴社交需求，围绕“聚餐搭子、看球搭子、出游搭子”等概念，在短视频平台持续输出好友欢聚、夜市撸串、球场观赛等内容，把华洋汽水绑定年轻人日常社交场景，低成本撬

动海量自发传播，沉淀年轻化品牌心智。

绑定夏季节点场景，精准收割旺季流量。在毕业季，打出“青春不散场，炫爽喝华洋”口号，布局谢师宴、同学聚餐；在美加墨世界杯期间，强化“观赛标配”，与其他品牌联动推出看球专属套餐；在整个暑期，聚焦夜市、宴席双赛道，推出宴席订货返利、门店免品试饮政策，每个热门节点都配套完整渠道落地政策，不止做线上声量，更同步带动终端动销。

更为重要的是，华洋汽水所有营销活动同步下发门店陈列物料、订货补贴、终端促销方案，线上种草热度直接转化线下门店客流，真正做到“品牌造势、渠道卖货”。

赢在“渠道深耕”：打爆餐饮，精耕全渠道

常言道：始于产品，成于渠道。尤其对于饮品来说，渠道一直是品牌增长的生命线。

这个夏天，从轰轰烈烈的“百日燃店行”全域拓店，到近日重磅启动的“华洋责任田深耕”行动，华洋汽水的渠道打法也从“广度扩张”转向“深度精耕”。与其他品牌盲目铺货、短期压货收割旺季不同，华洋坚持“聚焦一个客户，打一个渠道，做一个产品”的“种田逻辑”，以日拱一卒的长期主义，重点盘活优质核心门店，一对一帮扶经销商打造样板终端。

并且，华洋饮品将“品牌向上生长，渠道向下扎根”刻进了骨子里，在具体的渠道拓展过程中坚持两手抓：一手抓“餐饮渠道核心引爆”，以火锅、烧烤、小龙虾、大排档为核心阵地，玻璃瓶汽水精准卡位餐桌C

位，“麻辣涮烫就喝华洋”心智持续渗透；一手抓“全渠道精耕布局”，同步发力商超、便利店、校园、特通、量贩零食等渠道，以点带面辐射周边。

小结：

以差异化产品矩阵打开增长空间，以数智精细化管理筑牢经营基础，以品效合一场景营销引爆品牌势能，以长期主义渠道深耕守住市场基本盘。这就是超级华洋的成功密码，也是其能够穿越周期、强势增长的底气。对于广大经销商来说，这样的华洋值得信赖，更值得All in！