国内自有品牌有望实现快速增长
8月21日，由华糖云商主办的“2026华糖自有品牌共创大会”在石家庄·华糖云商产业共创园圆满落下帷幕，200+家渠道商和300家+供应商代表齐聚一堂，与会嘉宾从行业趋势、政策解读、技术赋能、实战案例、联盟共建、圆桌思辨等不同维度，深度拆解自有品牌发展机遇点，助力行业打通从供应链到共创链的完整增长路径。
零售产业知名企业家、北京物美商业集团股份有限公司原董事长蒙进暹带来了《中国自有品牌的创新与未来》的精彩演讲，以下为演讲内容：
零售产业知名企业家、北京物美商业集团股份有限公司原董事长蒙进暹
01
跳出生产商代工思维，释放三重成长价值
自有品牌早已是行业内十分成熟的议题。过往
业内讨论自有品牌时，多数站在零售商的视角展开，却常常忽略生产商的角色与机遇。同时，也有不少生产商将自身简单定位为代工厂，因此错失了宝贵的机会。
事实上，
对于生产商而言，自有品牌绝不只是代工订单，而是一次重要的成长机遇，核心体现在三个层面：
第一，不止于代工。在承接自有品牌代工的过程中，企业要主动沉淀质量、技术、工艺、管理等核心能力，建立长期主义的投入意识。零售商对产品提出的高标准，本质上折射的是终端消费者的真实需求。吃透这些标准，反哺自身其余产品的品质升级，才是企业长久发展的根基；
第二，读懂市场信号。零售商选择某一款产品开发自有品牌，背后经过完整市场调研，代表着当下市场需求以及需求的变化趋势。生产商不能只埋头把产品生产出来，更要透过代工订单读懂消费者，把从项目中获取的市场洞察，运用到自有产品的研发与迭代当中，建立属于自己的市场认知；
第三，驱动产品创新。依托对品质的打磨、对市场的理解，倒逼企业跳出固有产品框架，主动开展产品创新。
02
复盘欧美发展路径，解读自有品牌的进阶逻辑
回望欧美自有品牌的发展历程，能够看清行业演进的完整脉络。
第一阶段：萌芽与导入期：低价替代贴牌阶段。 行业初期，自有品牌是低价替代品，核心逻辑就是贴牌，产品品质偏弱，依靠价格优势抢占市场。
第二阶段：成长与扩张期：品质升级，主动开发产品阶段。行业开始重视产品品质，自有品牌市场份额随之提升。企业开始着力解决同质化难题，锚定核心主力客群，挖掘市场上尚未被满足的需求，主动定向开发产品，完成自有品牌的第一次本质跃升。目前，国内已经有不少企业迈入这一发展阶段。
第三阶段：成熟与差异化期：回归商业本质，搭建供应链壁垒，打造独有商品力。进入成熟阶段，自有品牌不再把销售额、利润作为首要目标，而是用好品质、高性价比，去满足顾客那些尚未被市场满足的需求。这一阶段最大的挑战是供应链，不再是简单贴标签，而是要搭建完整可控的供应链体系，保障从源头生产到终端交付的稳定供给，以此形成差异化优势。
第四阶段：生态与品牌/差异化IP+全域运营期: 成为顾客价值主张的核心载体，定义生活方式。企业会投入资金、人力，秉持长期主义思维，沉淀出别家难以复制的差异化竞争力，带来极高的顾客满意度与用户信任。
对比海外路径，国内自有品牌也在沿着相似路径快速前进。如今，越来越多企业跳出单纯追逐毛利的初级目标，开始走向回归商业本质，打造品牌形象、输出自身价值主张的道路。
03 全域数智化驱动赋能 构建系统商业体系
近二十年来，自有品牌再次进阶。它不再只是一款品牌符号，而是企业传递顾客价值主张的核心载体。品牌要让消费者看到产品，就能清晰读懂背后的价值理念。做到这一步，自有品牌便拥有了真正的生命力，甚至能够代表圈层，定义一种生活方式。
如今，随着数智化、AI 浪潮的到来，全域数智化驱动成为自有品牌的重要抓手。全域数字化不是从产品设计才开始，而是始于顾客需求挖掘：捕捉用户真实需求，延伸到产品规划、设计、试制、测试、量产，再到全链路供应链流通，尤其包含冷链等特殊链路，最终交付到消费者手中，同时持续收集终端用户反馈，形成完整闭环。小范围试销、收集用户意见，正是这套全域数字化体系的落地体现。
想要做好真正意义上的自有品牌，不能简单把它划归到采购部某一个品类下，交由一两个采购人员兼职完成。它是一套独立完整的商品商业体系，需要系统性搭建，才能实现长期主义的落地。同时，数字化赋能必不可少，除了通用商品的数字化体系，自有品牌还需要专属指标体系，完整覆盖业务生存、运营、调整等全链路，以此构建独有竞争力。
04
以Costco为标杆 解码自有品牌成功逻辑
举例来说，Costco 是全球自有品牌的标杆，其商业模式有三大标签：极致精选的供应链、会员制盈利闭环、过硬的Kirkland品质标杆。
此外，Costco自有品牌开发有四大底层原则：
1.会员价值第一原则
：一切开发活动的出发点和落脚点都是为会员创造价值。摒弃短期商业利益，将满足会员需求、提升会员体验作为品牌发展的根本宗旨。
品质优先于价格原则：品质是不可妥协的底线。价格优势是品质达标的自然结果，而非牺牲质量的借口。确保产品品质对标或超越同类知名品牌，赢得会员信任。
统一超级品牌原则：所有自有商品统一使用 Kirkland Signature，不设繁杂的子品牌。集中资源打造单一超级品牌符号，形成强大的品牌势能与用户心智占领。
负责任全链路溯源原则：对原料采购、生产加工、物流仓储到售后反馈的全链路负责。建立严苛的质量检测与追溯体系，确保每一件产品的安全、合规与高品质。
在具体的开发执行上，Costco 坚持对标一线大牌品质，设置 14.99% 的最高加价率红线，严格精选 SKU，对供应链进行强管控。此外，Costco
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