妙可蓝多与大昌华嘉达成战略合作 旗下奶酪产品正式进军香港市场

（快消品讯）昨日，妙可蓝多（600882.SH）于香港举办战略合作发布会，与国际市场拓展服务商DKSH大昌华嘉达成合作，推动旗下奶酪产品正式进入香港市场，妙可蓝多总裁蒯玉龙、大昌华嘉大中华区副总裁Hugo Reyes率双方高管团队共同出席本次签约活动，这也是国产奶酪品牌面向亚洲成熟市场迈出的重要一步。

妙可蓝多总裁 蒯玉龙（左） 大昌华嘉大中华区副总裁 Hugo Reyes（右）

《快消品》了解到，大昌华嘉总部坐落于瑞士，企业在亚洲市场经营已经超过160年，业务版图覆盖全球35个国家与地区，能够为品牌提供市场准入、分销物流、售后等全套落地服务，合作的快消企业超500家，零售、餐饮渠道资源广泛，服务覆盖二十亿消费者，是亚洲地区具备较强实力的商业拓展服务商。大昌华嘉大中华区副总裁Hugo Reyes在致辞中表示，凭借多年的产品创新与深度的消费者运营，妙可蓝多已经成为中国乳制品领域高品质、高营养与创新力的代名词。

1 落位香港零售、餐饮双渠道

按照双方达成的合作规划，妙可蓝多将优先切入香港零售市场，同步拓展餐饮客户资源，后续依托大昌华嘉的网络基础，向外辐射亚洲其他区域市场。亚洲各个地区在消费偏好、监管政策、线下零售业态上差异明显，单纯产品分销难以支撑品牌站稳市场，而大昌华嘉可以输出本地市场洞察、供应链配套、客户资源以及长期品牌建设方面的能力，这也是本次合作的重要基础。

针对香港本地市场，妙可蓝多制定了三方面落地举措。产品端覆盖儿童、成人以及家庭餐桌多元消费场景，持续扩充产品矩阵，优化品类结构，以此提升奶酪产品在当地市场的渗透水平。运营层面深度跟进香港消费动态，结合本地反馈完成产品迭代、终端陈列优化，打磨消费体验，做实本地化运营工作。同时双方建立高效沟通机制，实现信息互通，协同优化产品与经营服务，提升消费者与合作客户满意度，进一步扩大品牌在香港的认知度。

香港奶酪消费氛围成熟，消费者对奶酪品类接受度较高，可以减少大量市场教育工作。同时当地作为成熟消费市场，能够反馈高端化、功能化、场景化的消费趋势，相关市场信号也可以反向供给企业研发端，助力国内产品迭代升级。

2 分步推进亚洲出海版图

香港被视作妙可蓝多向外拓展的战略支点，企业也对外披露整体出海的三步走路径。第一阶段立足香港，辐射港澳、中亚以及蒙古区域；第二阶段布局泰国、马来西亚、新加坡等东南亚国家；第三阶段以沙特为切入点开拓中东市场。

截至目前，妙可蓝多产品已经进入泰国、新加坡、越南、蒙古等海外市场，和沙特本土头部乳企也已经达成初步合作意向。蒯玉龙特别强调，蒙牛集团“一体两翼”战略中，其中“一翼”即指出海业务。蒙牛集团已经形成了相对成熟的海外市场系统化布局，妙可蓝多的出海战略将与蒙牛的海外业务高度协同，并依托蒙牛优势资源，提升出海业务的步伐和成功率。

亚洲乳制品消费需求持续提升，除奶酪品类之外，多元化乳制品解决方案同样具备增长潜力。合作双方表示，未来将结合区域消费变化，发挥产品研发优势，挖掘亚洲市场机会，推动国产奶酪品牌参与国际市场竞争。