618健康饮水成趋势，白山一云天然矿泉水京东月销近10万件

天然弱碱性水，大有可为

刚刚过去的618，一个现象引起了品饮汇的注意——人们开始囤水了。

京东超市发布的饮用水全周期战报显示，饮用水品类全周期成交单品超百万的品牌突破80家。TOP 50品牌中，同比增长超100%的新锐品牌超过20家。而这一长串名单，无不都贴着“健康”的标签。

其中一款主打“天然弱碱性”的天然矿泉水表现尤为突出。618期间，“白山一云”旗舰店同比增长1500%，旗下产品入围瓶装矿泉水热卖榜Top1、瓶装矿泉水复购榜Top2、饮用水品类店铺Top8。6月，仅京东单台月销量就接近10万件。

往年，人们618囤的是零食饮料，图的是低价；今年，人们开始囤“好水”，图的则是“健康”。这一消费行为的转变，无疑为市场带来了新的增长契机。

月销近10万件，线上线下都好卖

今年618期间，白山一云在京东平台的爆发式增长，将其推到了行业聚光灯下。京东发布的618战报显示，白山一云旗舰店在大促期间实现了惊人的1500%同比增长，旗下产品更是强势登顶瓶装矿泉水热卖榜Top1，成为天然矿泉水赛道中一匹名副其实的黑马。

事实上，白山一云的黑马属性早在618之前，就已表现出来了。

在线上渠道，白山一云在京东平台上线短短半年时间，单款产品累计销量突破百万瓶，且产品频繁上榜热销榜、回购榜、好评榜。而在天猫平台，白山一云更是精准拿捏了流量密码，成功打造出多个百万级爆品，其中500ml12规格单品销量突破100万+，350ml12规格也达到60万+。

另外，白山一云在“交个朋友”“百亿补贴”“淘金币”“馋嘴屋King哥”等头部频道与主播的直播间也表现不俗，数次成为直播间的明星产品，链接上线即被拍空。不少消费者表示，愿意长期囤货作为家庭常备饮用水。

视线转回线下，白山一云的渠道根基同样稳固，甚至更为扎实。在其大本营东三省，白山一云早已不是简单的货架陈列，而是深入肌理，成为了当地酒店、社区团购以及水站等特通渠道的“常客”。

在酒店场景中，它作为高品质饮用水服务住客，提升了消费体验；在社区团购与水站体系里，它以高性价比切入家庭日常消费，实现了高频次覆盖。这种深入毛细血管般的线下铺设，不仅解决了“最后一公里”的触达问题，更通过与消费者的真实物理连接，构建了坚实的口碑护城河，为白山一云的持续爆发奠定了坚实的基础。

要干净安全，更要有益健康

健康已成为当前人们消费的基本共识。益普索报告显示，97%消费者将"健康"作为选购首要因素。其中，无糖（99%认知）、清洁标签（93%购买）已成基础门槛，75%消费者追求进阶健康，如功能性添加（如免疫力提升需求+64%）。

这种既要干净安全，更要有益健康的进阶消费需求，在今年已成为饮品大赛道的核心趋势，这点在618各大榜单中体现得淋漓尽致。在饮料赛道，电解质饮料、营养素水稳居榜单前列；在饮用水赛道，天然水、天然矿泉水、天然弱碱性矿泉水近乎包揽全部榜单。

◎ 图源：京东截图

而白山一云的产品，恰好回应了这种需求变化。

首先，白山一云是山白山国家地理标志保护产品，能够满足人们健康解渴的优质天然矿泉水。其水源位于长白山核心保护区，这里的矿泉水以“天然低钠、富含偏硅酸、弱碱性”为特征，口感清冽、矿化度适中，被权威机构认定为高品位矿泉水。

◎ 图注：长白山天然矿泉水-中华人民共和国地理标志专用标志

其次，也是最重要的，是白山一云还能满足除解渴之外更多健康追求。品饮汇了解到，白山一云天然矿泉水还是天然弱碱性矿泉水，PH值稳定在8.0左右。

研究表明，人体正常体液的PH值为弱碱性，长期饮用弱碱性水，有助于维持人体正常的酸碱平衡，中和体内代谢产生的酸性物质，帮助缓解身体疲劳，提升代谢状态，契合当下消费者对进阶健康饮水的追求。

此外，这款矿泉水中天然富含偏硅酸，对人体血管健康、骨骼发育有着诸多益处；加上水源本身的低钠特质，对高血压、心脑血管疾病人群也十分友好。

正是这种从基础安全到进阶健康的全方位适配，让白山一云收获了消费者的认可与持续复购。618期间，白山一云收货2.4万回头客，稳居瓶装矿泉水复购榜Top2。

天然弱碱性矿泉水，市场大有可为

中国消费市场从不缺少黑马，一波崛起的品牌不在少数。可能够持续抓住消费者健康需求，真正沉淀下长期的品牌生命力的品牌，始终是凤毛麟角。而白山一云，则是少有的有望成为瓶装饮用水赛道“长红”的种子选手。原因有三。

其一，白山一云产品符合健康化大趋势。随着消费者对饮水健康的认知从“安全”进阶到“有益”，富含特定矿物质、具备明确健康指向的天然矿泉水正成为市场新宠。

白山一云所代表的“天然弱碱性、高偏硅酸、低钠”特质，恰好回应了这一核心需求。它不再仅仅是一瓶解渴的水，更成为消费者进行日常健康管理的选择。这种从功能到价值的跃迁，使其在竞争中占据了有利位置，具备了穿越价格战周期、实现长期增长的潜力。

◎ 图源：小红书截图

其二，白山一云“朋友圈”足够大，能够为其提供更广阔的舞台。依托其位于长白山核心保护区的稀缺水源、年产能达70万吨的自有工厂以及全球领先的生产线，白山一云已构建起一条完整且自主可控的产业链。

基于此，品牌正积极开放其OEM/ODM代工能力，为渠道品牌、新兴零售系统提供从水源、规格到包装设计的一站式深度定制解决方案。这一策略不仅盘活了其强大的产能，更通过与多方合作，迅速扩大了其市场覆盖与行业影响力，构建起一个互利共赢的品牌“朋友圈”。

其三，白山一云具有极强的渠道力。在线上，白山一云已进驻京东、天猫等主流电商平台，并走进了“交个朋友”“馋嘴屋King哥”等头部直播间，快速触达全国消费者；在线下，白山一云从起家的东三省大本营，再到发力的京津冀与河南地区，白山一云正在有计划地推进全国化布局。

对于渠道合作伙伴，白山一云不仅在费用政策上给予倾斜，更在广告投放与品牌建设上持续投入，通过线上线下联动的营销攻势，为渠道动销提供强有力的空中支援。尽管当前已不是“渠道为王”的时代，但强大稳定的渠道渗透能力依然是品牌能打透市场、持续增长的核心支撑。

基于以上判断，品饮汇成为白山一云具备“长红”基因，单平台单月销售近10万件，对于白山一云而言，或许只是一个开始。未来，白山一云还将释放出更大的市场空间，成长为健康饮用水的代表性品牌，给饮用水市场带来更多新的想象空间。