清蓝推出柠檬椰子水 聚焦户外与运动场景布局健康补水赛道

清蓝如何让大家爱上这个酣畅淋漓的夏日

今年夏天的饮料市场，用四个字形容就是“旺季不旺”。

马上赢数据显示，2026年第二季度，饮料品类销售额同比下降11.8%。中式养生水下滑20.1%，汽水下滑12.2%。近期，央视网也对这一现象进行了报道，调研中，多家批发市场、超市、便利店销售人员均表示，今年生意大不如从前。

但大盘遇冷，不代表所有赛道都遇冷。

在细分的场景里，户外与运动在补水、补能层面的需求正在爆发。从天然补水的椰子水到提供日常补水的电解质饮料，再到今夏饮料企业都在卷成份（维生素C）的柠檬水，这类场景市场一直保持着较高的增长势能。

近期，清蓝上新的柠檬椰子水就是一个典型案例。今夏在社交媒体上，时常能看到消费者在登山、露营、旅游这些户外场景里带着一瓶柠檬椰子水，还有消费者晒出在健身、打球运动时与柠檬椰子水的合影。

清蓝柠檬椰子水，凭什么在大盘遇冷的饮料市场中撕开一道增长口子，成为这个夏季户外与运动场景中跑得最快的产品之一。

双重风味，双重满足

消费的本质是需求满足。

当前人们什么需求最旺盛，且未被彻底满足？答案是健康生活。《2026健康生活消费趋势报告》及《2025年全民健身活动状况调查公报》等权威报告显示，在健康成为全民共识的当下，大众愈发希望通过户外活动与运动健身等方式，提升身体状态并带来情绪的放松。

而在户外活动与运动健身场景中，人们会因出汗流失水分和电解质，也会因运动来带肌肉损伤和疲劳。因此，保持身体状态在线，一直都是这些场景中消费者们的核心诉求。

但是专业运动饮料糖分普遍偏高，喝起来容易有额外的身体负担，传统椰子水风味单一，无法满足当下消费者对丰富口感的追求，普通柠檬水又缺少能快速补水的电解质，没法适配运动户外场景的核心需求。市场始终缺少一款，既能满足日常户外饮用，又能够完美适配运动后恢复身体状态需求的全能型产品。

◎ 图源：小红书截图

清蓝精准切中了这一市场空白，推出了融合椰子水与柠檬水双重优势的柠檬椰子水产品。它严选东南亚优质鲜椰青，搭配鲜榨香水柠檬原汁调和，椰甜中和了柠酸，推出了口感

上清爽解腻更适口的柠檬椰子水。

更关键的是功能层面的叠加。椰子水自带天然电解质，钾、镁、钠，这些恰恰是运动流汗后最需要补充的矿物元素。香水柠檬则带来丰富的维C。天然电解质负责补水，维C负责焕润，两个原生营养素搭在一起，恰好对应了户外与运动场景下“既缺水又缺营养”的真实需求。

品饮汇认为，消费的本质是需求满足。一个产品能不能跑出来，关键看它有没有踩中场景里的真实痛点。登山徒步时需要轻便补水，运动健身后需要缓解肌肉疲劳，露营旅行中需要一款好喝又无负担的饮品。清蓝柠檬椰子水把这几个需求，用一瓶产品同时接住了。

值得注意的是，清蓝柠檬椰子水还具有一个独特的优势——反内卷。清蓝通过产品创新，不仅精准满足了消费者在户外活动与运动健身等场景的迫切需求，而且还跳出内卷开辟了一条独立的新赛道，既避开了与椰子水卷价格，也避免了柠檬水给消费者带来的审美疲劳，使得产品一上市就抓住了消费者与渠道的双重注意力，为后续动销打下了扎实基础。

唯有品牌才能穿越周期

好产品是入场券，但光有入场券不够。市场上不缺好产品，缺的是能让消费者记住并持续选择的好产品。

清蓝柠檬椰子水能在上市后快速跑出来，另一个原因在于清蓝强大的品牌力。

在椰基饮料赛道，清蓝早已不是一个新名字，从椰子汁到“椰+”潮饮系列、轻椰茶饮系列、柠檬椰子水系列，清蓝围绕“椰”搭建了完整的产品矩阵。而在此过程中，清蓝通过持续的终端深耕，逐渐在消费者心智中构建了一个清晰的认知：“运动补水，喝清蓝椰子水。”

图源：小红书截图

这个认知，靠的是清蓝长期坚持“终端冰冻化陈列+产品适配+场景广告”三件事跑出来的。

第一是终端冰冻化陈列。在户外活动与运动健身后，冰水对消费者的吸引力远高于常温饮品，冰柜成了链接品牌、渠道与消费者的关键桥梁。因此，清蓝长期以来在全国各大区域都在推进“终端冰冻化陈列”，从市到县再到乡镇，一层层下沉到社区超市、街边小店、写字楼自动贩卖机。这种毛细血管式的终端渗透，强化了清蓝新品的触达能力。

第二是产品适配。清蓝围绕柠檬椰子水搭建了多规格的产品矩阵。380ml便携装，一个人出门随手塞包里。500ml流通装，日常补水刚刚好。750ml分享装，露营聚会大家分着喝。1.25L家庭畅饮装，冰箱里一塞，随时拿出来就是一杯冰爽柠檬椰子水。不同规格对应不同消费时刻，经销商铺货的时候有了更灵活的组合方案，终端的动销效率自然就上去了，对清蓝新品也就更加信任了。

第三是场景广告。清蓝早已落地“百城千站万屏亿人”高铁传播战略，覆盖京沪、京广、沪昆等全国黄金线路。今年暑期，清蓝升级“跟着清蓝去旅行”主题营销，把成都东站等顶级客流枢纽变成柠檬椰子水的专属品牌场域。正是这种长期的品牌心智沉淀，降低了消费者对清蓝的选择成本，也让新品在渠道端的动销更加顺畅。

一位华东经销商告诉品饮汇，清蓝椰子水在他手里的终端动销一直很稳，今年柠檬椰子水上市后，销量很快有了明显提升。“不是我们推得猛，是消费者自己来找的。”

品

品饮汇始终认为，唯有品牌力才能穿越周期。清蓝的终端三件事看起来笨，但日复一日做下来，沉淀的是“运动补水，喝清蓝椰子水”的品牌力。清蓝柠檬椰子水走红这个夏季，也一定程度上印证了该策略的有效性。

小结

回到今年夏天“旺季不旺”的大盘。

当含糖饮料在下滑，当传统品类在萎缩，当流量越来越贵，经销商真正需要的是一个能穿越周期的品牌、一个能真正满足消费需求的好产品。清蓝柠檬椰子水这两样都占住了。在户外与运动场景爆发的窗口期，它用产品力接住了需求，用品牌力锁住了心智。

在这个“寒冷刺骨”的夏季，只有真正能化作经销商过冬篝火的产品，才是好产品。赛道本身没有对错，关键在于选择谁一起跑。