沃尔玛牵手小红书，能让年轻人在里面逛不停？

1月6日，沃尔玛宣布与小红书达成深度合作，双方将围绕商品与购物场景进行深度融合，共同探索以顾客为中心的全新商业模式。

与此同时沃尔玛与小红书的首批联名商品“沃集鲜×小红书|宝藏新品”已于近日亮相。此外，双方联手打造的首个创新零售体验空间“玛薯店”在深圳蛇口沃尔玛新装开业。同时，沃尔玛也成为首个入驻小红书电商的全渠道零售商超品牌。

你是不是发现一个有趣的事情，当美团、阿里、京东这些电商平台都开始下场做线下生意的时候，为什么沃尔玛却要和小红书进行深度合作？

这里面可不是双方简单的为了合作而合作，而是蕴藏了未来零售行业的趋势。

1. 从撮合式营销转向商品共创。

以往超市通过陈列产品来为消费者提供撮合式选品，就是我给你这么多品牌的sku，一定会有你喜欢的，如果你不喜欢或者不了解品牌，那么我就会通过促销来让你尝试。

但今天消费者选品的逻辑变了，不再是从海量的产品中挑选，也不是从促销价格里尝试新品，而是通过小红书、视频达人的推荐进行选品。

所以沃尔玛和小红书这一次提出了商品共创概念，就是用小红书的趋势洞察和沃尔玛的供应链与品控，将“种草款”快速落地。

目前沃集鲜×小红书|宝藏新品”首批近20款，覆盖烘焙、奶制品、饮品、零食等，它的特点就是产品配料干净，口味个性化。

这意味着当零售商掌控消费者大数据需求的时候，就可以利用自身的供应链优势快速推新，而且是精准推新。

2. 从产品罗列转向场景创新

在今天，要想把年轻人留在下线，单靠整齐的陈列、优惠的价格、完美的动线是不行的，因为在信息刺激的今天，我们很可能对传统超市失去了兴趣，所以沃尔玛这一次与小红书打造的玛薯店，不再是传统的陈列方式，而是通过设置颜值正义、成分安心、感官冒险等8大兴趣岛，让消费者按需进行场景化购物。

这种变化能够让我们根据不同的场景实现从沉浸体验到便捷购买的一站式服务，让我们实现线下种草，而精细化的场景分类，也让你能够快速锁定需求产品，而不再像以前在传统货架上那样先搜品类，再找品牌，最后看产品。

3. 打通全渠道

沃尔玛与小红书合作，本质上是线下和线上全渠道的一次贯通，而且双方实现了线上线下库存和价格同步，以前种草和选品是割裂的，除非你在线上购买，但消费者又担心线上渠道没法保证品质，但现在不一样了，线下有沃尔玛品牌背书，线上有小红书内容背书，所以我们能够更加方便的购买产品。

当商品共创、场景创新、全渠道共融三者结合起来，其实这已经不仅仅是一个简单的购物路径了，而是形成了一个巨大的消费生态闭环。

那么你也许好奇，沃尔玛为啥要这么做，或者说已经拥有完善线上渠道的小红书，为啥还要找沃尔玛这样的线下渠道呢？

事实上，小红书的内容生产者主要是25-35岁高消费力年轻用户，而沃尔玛可以借其内容生态拉近与年轻消费者的距离，弥补传统商超客群老化短板。

与此同时，小红书提供实时消费趋势与用户洞察，它能够帮助沃尔玛快速开发“爆款”，比如香菜味酸奶、麻将曲奇等创意商品，降低新品试错成本。而且沃尔玛的自有品牌恰好能够帮助产品快速落地，强化自有品牌心智。

而在商品共创的模式下，产品的价格会更具优势并且变得不是特别透明，区别于传统商超价格战，转向“兴趣零售”，以创意商品与场景化体验吸引用户，契合消费决策向“高价值感、兴趣探索、情感共鸣”转变的趋势。

从沃尔玛角度来看，与小红书合作等于给沃尔玛装了一个外脑，能够精准获取用户洞察，了解消费者最新需求，以此来提高商品的创新效率，并且通过小红书海量用户来帮助沃尔玛获取拥有成熟流量的渠道，而海量的用户需求又为沃尔玛自有品牌研发提供了源源不断的灵感。

对于小红书来说，沃尔玛的加入意味着这家线上平台将通过线下实体商场来实现本地生活服务，将种草即购买纳入现实，提升了电商的变现能力。

但对于整个零售行业来说，二者似乎为未来搭建了一个真正的新零售场景。

将内容平台与实体零售融为一体，真正将超市动销从品类导向转向兴趣导向。

未来内卷即供应链将成为现实，兴趣零售将驱动消费者走出房间，来到更具场景化的线下超市进行体验，而我们通过品牌方线上线下一体化，实现即时购物，将零售与私域复购完美融合。

未来的线下超市，将从价格战转向价值战，毕竟存量市场中，谁能快速将用户需求转化为商品与服务，谁就能抢占先机。

突然觉得，未来的零售模式越来越好玩了，但有一点值得注意，当渠道与平台达成合作后，经销商的生存空间是不是会越来越小？