2026母婴分龄营养白皮书

来源：营养品观察（数据来源：天猫国际 & 凯度）

让一部分人先看到产业的未来。

渠道格局 | 婴童营养品需求向线上与跨境集中，天猫国际成婴童营养品质升级主场

中国婴童营养健康需求持续升温，成为母婴行业确定性的核心增量来源。在“安全信赖”与“品质升级”双重驱动下，消费加速向线上与跨境渠道迁移，并进一步向具备全球正品供给与履约能力的头部平台汇聚。

• 市场与品类集中：全国母婴营养保健品线上规模达 82.82 亿元（同比 +6.9%）；其中儿童营养品达 32.1 亿元，占整体营养品比重达 38.8%。
• 跨境渠道高增：跨境产品占电商渠道份额达 46.5%，同比增长 11.4%。
• 头部平台引领：淘天平台在销售额与销量方面占据 40%+ 份额，持续引领行业；天猫国际承接高端升级需求，呈现出“规模领先+增速领跑”的双重优势。

平台优势 | 天猫国际汇集高价值婴童客群，以正品信任壁垒与全链路服务承接购买需求

天猫国际凭借全球供应链与正品心智优势，深度聚合高价值婴童消费人群：

• 核心决策因素：在消费者选择平台的考量中，“正品保真”与“购买方便”稳居前两位，成分信息的清晰透明度亦成为重要决策依据。
• 高支付意愿：平台用户对跨境母婴产品的安全性与全链路服务体验有极高要求，并具备更强的消费意愿与购买力。

消费人群 | 高线城市精致妈妈构成消费大盘，幼童与学龄段家长需求加速渗透

• 核心基本盘：高线城市精致妈妈依然是婴童营养品的消费主力军；从年龄段看，0-3 岁婴幼儿家长仍是核心基本盘，消费渗透率保持领先。
• 高增增量盘：6-12 岁学龄期儿童家长的营养补充需求迅速显现，购买频次与客单价显著提升，成为第二增长曲线。
• 精细化趋势：市场从过往单一集中的营养补充，转向全年龄段、场景化、针对性的精细化营养管理。

育儿观念 | 长期主义的科学守护者：身心兼顾、科学护航、前置布局

当代年轻父母在育儿观念上呈现立体化与科学化升级，主要特征包括：

立体养育：不只是关注身体发育等硬指标，更重视情绪健康与心理陪伴。

科学护航：讲求成分机理与科学循证，确保每份营养精准补充、安全有效。

长期布局：摆脱被动补救，注重日常预防式补充与健康习惯的养成。

营养需求 | 骨·脑·眼·疫四大维度，构建当代婴童营养全域坐标

当代家长的核心营养诉求围绕四大维度全面展开：

• 骨骼（身高与运动）：基础且刚需的硬指标，关注骨骼发育与体格成长。
• 脑力（情绪与专注）：关注学业专注力、记忆力提升及情绪平稳。
• 视力（眼部健康防护）：在电子屏幕高频使用的环境下，护眼防蓝光需求持续走高。
• 免疫（肠道吸收与抵抗力）：立足肠道微生态，构建自护力与底层吸收屏障。

消费选择 | 生长发育功效奠定基础，成人化功能加速“降龄”渗透

• 刚需成分（高渗透·成熟期）：补钙、促长高、肠道调节、基础维生素等生长发育功效成分已形成广泛共识，构成市场稳固基石。
• 潜力成分（高增速·成长期）：情绪舒缓（GABA/茶氨酸）、护眼（叶黄素/玉米黄素）、脑营养（DHA/PS磷脂酰丝氨酸）等原属于成人健康领域的概念正加速向低龄段渗透，成为驱动品类创新的新兴增长点。

决策地图 | 内容平台负责种草心智，货架电商仍是“安心终点站”

• 种草阶段：内容平台（45%）与货架电商（40%）是用户获取信息的核心入口。消费者在内容平台获取深入的产品测评与博主推荐，在货架电商查看详尽的成分参数与用户口碑。
• 购买阶段：货架电商（63%）凭借强正品保障、清晰的成分标识和成熟的履约售后体系，成为消费者下单转化率最高、最受信任的渠道。

婴童分龄营养补充四大核心阶段

0-3岁阶段深潜 | 免疫·肠胃·过敏三大痛点同源，锚定“肠道-免疫屏障”精准补充

1. 高频养育痛点

0-3 岁阶段家长痛点高度集中且互有关联：容易生病（TGI 153）、肠胃吸收不好（TGI 133）、过敏问题（TGI 132）、身高增长缓慢（TGI 113）。超过 63% 的新手家长高度依赖专业指导，75% 通过专业医疗/育儿渠道获取喂养建议。

2. 核心补给策略

• 对症成分：乳铁蛋白/初乳（TGI 125）、益生菌/益生元（TGI 108）、DHA/藻油（TGI 113）、钙/维生素类（TGI 102）。
• 剂型偏好：滴剂（TGI 156）、液体饮品（TGI 116）、配方粉剂。
• 决策重心：新手父母极度看重专业背书与权威安全认证，国际专业品牌（TGI 282）和历史悠久品牌（TGI 131）更具信任溢价。

3. 科学机制：抓肠道，一举多得

• 肠道是人体最大的免疫器官，0-3 岁正处于肠道菌群定植与黏膜屏障建立的关键生理窗口期。
• 益生菌/益生元：定植肠道并产生短链脂肪酸，促进肠黏膜紧密连接蛋白表达，构筑物理与化学屏障，抵御致病菌入侵。
• 乳铁蛋白：结合游离铁离子，抑制有害菌生长，同时刺激免疫细胞分化与成熟，有效弥补母传抗体消退后的“免疫功能空窗期”。