东鹏果之茶3个月铺货200万家网点 上半年茶饮营收突破10亿元

一个卖能量饮料起家的品牌，做了一款果茶。

3个月铺货200万家终端网点，上半年茶饮料营收10.58亿元，同比增长208.99%。进入含糖茶市场前五，是前十品牌里唯一正增长的。500ml规格日动销突破22万箱，小学生为了一瓶3元的饮料排队兑奖，中奖率传到了80%。

东鹏果之茶，在一片红海里杀出来的。

但我想聊的不是东鹏有多能打，而是这件事背后，一个更大的趋势：现制茶饮的风味，正在加速向预包装饮料迁移。

果之茶，就是这条路线上跑得最快的那个样本。

1、现制果茶很火，但预包装果茶很难

先看一组数据。

2025年茶饮料市场规模约2350亿元，同比增速接近12%，远超饮料行业大盘。其中含糖茶虽然被无糖茶抢了不少风头，但市场份额依然庞大。康师傅、统一两家长期占据70%以上。

但奇怪的是，现制茶饮店里果茶是绝对主力。蜜桃乌龙、柠檬茶、西柚茉莉，这些名字在喜茶、奈雪、古茗的菜单上挂了五六年，消费者认知度极高。可预包装端，这些风味却始终没有出现一个真正意义上的"国民级"产品。

康师傅冰红茶卖了几十年，统一冰绿茶也是，但它们更多是"茶味饮料"，不是"果茶"。真正意义上的"果+茶"预包装产品，在果之茶之前，没有一个能跑出规模。

为什么？因为现制果茶的核心卖点是"新鲜感"，水果现切、茶汤现泡、冰块现加。这些东西放进瓶子里，保质期拉到6-9个月，有风味衰减、口感变腻、香气消失三个致命问题。

东鹏的做法，巧妙的地方不在于"解决了这三个问题"，而在于"绕过了这三个问题"。

2、不做"复刻"，做"最优解"

果之茶的研发逻辑，不是"把现制果茶装进瓶子"，而是"在成熟品类里做最优解迭代"。

东鹏团队先摸排了所有热门果茶口味，跑到福建、云南、潮州做茶底比对，最后选了三个最稳的组合：蜜桃乌龙、柠檬红茶、西柚茉莉。

图注：东鹏饮料官方果之茶系列产品主视觉图@东鹏饮料集团官方

这三个口味，没有任何一个算"惊喜"。蜜桃乌龙是喜茶卖了七八年的经典款，柠檬红茶是维他柠檬茶验证过的国民口味，西柚茉莉是茶饮店的常青款。在《2026凯爱瑞中国饮料风味图谱》中，蜜桃、柠檬、西柚全部进入十大主流风味名单。

3、东鹏不赌惊喜，只做稳赢

这个逻辑，和现制茶饮店推新品的逻辑完全不同。现制店需要"惊喜感"来制造话题，黄皮、油柑、芭乐、桑葚，越冷门越有传播力。但预包装饮料不需要话题，它需要的是"消费者在货架上看到，不需要思考就可以拿起来"的普适性。

果之茶刚好卡在中间，既有低糖的健康属性，又有大众都能接受的普适口感。消费者看到"蜜桃乌龙"四个字，脑子里已经自动浮现出味道，不需要尝试就知道"这个我应该能喝"。

4、三把刀：价格、规格、促销

东鹏推果之茶，用了三把刀。

第一把是价格。1L装5元，500ml装3元，300ml装2.5元。对比行业同类产品普遍4-6元/500ml的定价，果之茶每百毫升单价更低。比康师傅冰红茶便宜，比统一冰绿茶便宜，比市面上所有叫得上名字的果茶都便宜。这个价格，让消费者"试错成本降到零"。3块钱买一瓶，不好喝也不心疼。

但低价不是核心，核心是"低价+高质价比"。果之茶全线升级低糖配方，包装用了5家设计公司、100多套方案、4轮用户调研。双层瓷白瓶身配高清写实果肉图案，摆上货架就自带卖货属性。消费者拿到手的感觉是"这瓶3块钱的东西，看起来像5块钱的"。

第二把是规格。先推1L大包装打"家庭囤货+极致性价比"，5块钱一大瓶，一家人都能喝。建立认知后，再推500ml便携装和300ml迷你装，覆盖单人消费和校园渠道。三档规格，三个场景，层层递进。

第三把是促销。"1元乐享"和"免费乐享"活动，买一瓶中奖率拉到80%左右。这个玩法在饮料行业不新鲜，但东鹏把它玩出了新高度。终端店老板卖一箱果之茶比卖一箱康师傅冰红茶多赚7.5元毛利，经销商愿意推，终端愿意卖，消费者愿意买。三方的利益链全部打通，形成正向循环。

图注：便利店终端实拍东鹏果之茶系列，含柠檬红茶、蜜桃乌龙、西柚茉莉三款1L装产品@Foodaily每日食品

最狠的是，这套玩法在学生群体里形成了"社交货币"。一瓶3元的饮料，开盖可能连中七八瓶，堪比盲盒的刺激感，让小学生排队兑奖。社交媒体上"果之茶中奖攻略"的帖子铺天盖地。什么编码容易中奖、什么店铺中奖率高、怎么"透视"瓶盖二维码。这些UGC内容，东鹏一分钱没花。

5、跨轨的真正壁垒：不是产品，是渠道

果之茶3个月铺货200万家终端，这个速度在饮料行业史上是头一档。

但这不是产品力的胜利，是渠道力的胜利。

东鹏在全国有460万有效终端网点、3700多家经销商、15个生产基地（12个已投产）。这套"渠道操作系统"不是一天建成的。东鹏特饮跑了二十年才铺出这张网。果之茶只是把这张网复用了一遍。

这就是现制风味预包装化的核心壁垒。一个现制茶饮品牌要做一款预包装产品，最难的不是配方，不是定价，甚至不是建厂，而是让这瓶饮料出现在全国200万家便利店、食杂店、小超市的冰柜里。

东鹏已在泰国广泛铺货泰国版果汁茶@小红书“小鹏泰国创业记”

但反过来，东鹏的打法也说明了一个问题：单纯靠渠道托底，不解决产品本身的长期生命力。果之茶208%的增速背后，是80%中奖率在烧钱换市场。茶饮料23.66%的毛利率，远低于能量饮料的54.67%和电解质饮料的40.59%。当促销力度退坡，消费者还会不会为3块钱的果之茶买单？

这可能是果之茶下半场需要回答的问题。

6、判断：现制风味预包装化，窗口期已到

尽管果之茶有隐忧，但它验证了一个方向：现制茶饮里验证过的风味，在预包装端有巨大的市场空白。

蜜桃乌龙、柠檬红茶、西柚茉莉，这些在现制茶饮菜单上躺了五六年的"老熟人"，被东鹏用预包装的形式重新做了一遍，依然能跑出200%的增长。这说明什么？说明消费者不是不接受预包装果茶，而是之前没有人用对的方式做。

接下来，会有更多现制风味加速向预包装迁移。泰奶、芭乐、黄皮、油柑，每一个在现制端验证过的风味，都可能在预包装端找到自己的"最优解"版本。

但谁能做出来，比的不是谁的产品研发更强，而是谁的渠道能承载起这个跨轨动作。

本文基于公开数据及行业分析撰写，数据来源已标注，不构成任何投资或商业决策建议。

数据来源： ①东鹏饮料2026年半年度报告（2026年7月30日） ②蓝鲸新闻《单挑红牛后，东鹏又瞄准了康师傅和统一》（2026年8月5日） ③品饮汇观察《从补水啦到果之茶：东鹏造爆品不靠赌》（2026年8月3日） ④锌消费《补水啦补不动，东鹏盯上了农夫山泉？》（2026年8月18日） ⑤东鹏饮料投资者关系活动记录表（2026年7月） ⑥勤策消费研究茶饮料市场数据 ⑦国泰君安证券渠道调研数据