唐彬森感叹元气森林又活过了一年：快消行业不能仅靠灵感与流量

饮料不是一个只靠灵感就能赢的行业，它必须变重

“X，元气又活过了一年！”

2026

年1月20日，北京国贸附近的嘉里大酒店，元气森林2025年年会。唐彬森登台第一句话，就是这样一句粗粝的感叹——原话里他用的词语，比“X”还要糙得多。

不是感谢，也没有展望，不太好听，但很准确。

一个从互联网游戏闯进快消的创业者，一个曾以为做饮料并不复杂的产品型老板，一个曾经骄傲到桀骜不驯的人，摸爬滚打十年之后终于承认：

快消行业并不是一个只靠灵感、流量、审美和用户洞察就能打穿的行业。

消费者拧开瓶盖只要一秒钟。但在那一秒之前，这个品牌已经打了无数硬仗，甚至几经生死。

所以，“元气又活过了一年”，不是一句简单的玩笑话。它更像是唐彬森和他带领的元气森林（注：为提高阅读体验，本文中元气=元气森林），在穿过流量热、资本热、爆品热之后，对传统快消重新交上的一份敬畏之心。

这篇文章很长，但我们相信，你要了解元气森林和唐彬森的话，读完它暂时就不用再看别的了。

北航出身的游戏少年

熟悉唐彬森的人，都不会觉得他在年会上的开场白有什么突兀之处。因为他本来就不是一个传统意义上的快消老板。

1982年，他出生在安徽合肥，本科就读于北京航空航天大学计算机系，2004年拿到第五届全球GSM & Java智能卡程序开发大赛金奖。

2008年，他创办智明星通，做出了《开心农场》《列王的纷争》这样的国民级页游、手游。

2014年，智明星通以26.6亿元卖给中文传媒，唐彬森完成了第一次财富积累。

两年后，他一头扎进了自己此前从未涉足的饮料行业，创立了元气森林。

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在员工的印象里，他可以穿着背心、短裤、拖鞋到公司。元气森林内部没有“总”，彼此都是叫名字，只有老唐，没有唐总。

他常挂在嘴边的一句话是：“不打老怪（Boss）的游戏，不是好游戏。”这既是他对游戏产品的理解，他后来也反复用这句话来形容做快消这件事。

这些细节当然不能准确定义一个企业家，但它们能解释唐彬森身上很特别的一面：真实、直接、不端不装，甚至有点混不吝，但始终带着一种游戏玩家式的少年感。

这可能也是元气森林早期能够跑出来的重要原因。他相信产品，相信用户，相信年轻

人，相信快速试错，相信一个足够好的产品可以重新定义一个品类。

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当很多传统饮料企业还在沿着水、茶、碳酸、果汁做线性创新的时候，元气森林抓住了年轻消费者对无糖低负担、好喝好看有情绪的综合需求。

它不是简单做了一瓶气泡水，而是重新设计了一种饮料体验。从配料表、口味、瓶身、字体、视觉，到便利店场景、互联网和社交媒体传播，重新组合成一套年轻人发自内心喜欢的产品语言体系。

这是唐彬森的强项，也是元气的起点。

迷信年轻人的正反面

这个理念几乎贯穿了元气森林的全部发展历程与各个环节。

据公司公开披露，其产品线员工平均年龄约29岁，六成是年轻女性，很多产品经理是90后。公司专门设有“元气新生”人才培养计划、鼓励试错的“种树奖”。

元气甚至在办公室里辟出一面产品墙，专门用来陈列那些没能上市或已经下架的失败产品——“鼓励创新也要珍惜失败”，是内部流传的一句话。

这个“失败产品陈列馆”，在统一企业里也有，而且规模更是要大得多。

为了让气泡水的气泡“恰到好处地爆炸”，元气森林的研发团队做了500多次迭代，成立了专门的气泡攻坚小组，自研监测设备和测试芯片，记录过上亿个气泡从诞生到破裂的全过程。

这种近乎偏执的产品打磨，很大程度上就是“相信年轻人”这套理念的真实呈现。年轻人更敏感于健康化、颜值化、场景化和情绪价值，也更敢于推翻传统饮料行业的经验。

气泡水、外星人电解质水、燃茶、纤茶、冰茶、好自在，这些产品背后，都能看到年轻化组织带来的好处。

但元气的问题也在这里。

相信年轻人，成就了元气森林的产品创新。

过度相信年轻人，也让元气森林低估了传统快消的复杂性。

产品创新可以更多依靠敏感、热爱、直觉和试错，但渠道拓展与管理不能只靠这些。

终端竞争、经销商博弈、价盘维护、区域组织搭建、一线队伍管理，很多时候靠的是多年市场经验，靠的是对复杂人性的理解，靠的是在无数次压货、砸价、窜货、断货、费用投放和团队磨合中练出来的判断。

年轻人可以带来灵感，但快消渠道需要老兵。元气森林过去十年的光芒与短板，成功与失败，某种程度上都和这套价值观有关。

也正因如此，元气花了比想象中更长的时间，甚至到目前都还没有完全补上组织、渠道和管理这门课。

从轻到重，供应链的必修课

唐彬森后来才真正发现，饮料这个行业，远比做游戏麻烦。

游戏可以线上分发，靠版本迭代和用户反馈快速调整，饮料不是。

饮料要生产，要运输，要铺进终端，要摆进冰柜，要让店老板愿意推荐，要让经销商愿意长期合作，还要在一个极低毛利、极高竞争的体系里，把价格稳住，把货卖出去。

早年的元气，最关键的一战不是产品，而是供应链。燃茶和气泡水刚有起色时，它还没有自己的工厂，只能依赖代工，也因此在2018年前后遭遇过巨大的产能压力。

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一个新品牌无人问津，很可怕，但更可怕的是消费者想买的时候，你却发不出来货。

于是唐彬森决定自己建厂。据内部人士的说法，他只用了几分钟就拍板了第一座自有工厂的投资决策，10亿元，落地安徽滁州。

他给的理由是，“我们想缩短配料表，想做不含防腐剂的气泡水，但国内的工厂做不了，我们只能自己来。”显然，这并不是背后真正的原因。

从2019年起，元气森林陆续在天津西青、广东肇庆、四川都江堰、湖北咸宁、江苏太仓建起工厂，加上滁州，一共6座，累计投资约72.5亿元，年产能超过65亿瓶。

2026年5月，第7座工厂又落地河南许昌，投资超过10亿元，用来填补中原市场的产能空白，形成覆盖全国的供应链网络。

建工厂这事儿很重，一点也不互联网。一个曾经相信轻模式、快迭代、产品驱动的创业者，最后不得不把钱、时间和耐心压到工厂、产线、物流和品控上。

这恰恰说明，唐彬森不再是玩票心态了，他开始扎根并真正融入快消行业了。

元气真正的成长，不只是做出了几个爆品，而是它逐渐意识到，饮料不是一个只靠灵感就能赢的行业，它必须变重。

非常优秀，但还不够强大

客观讲，元气森林这几年并不差。恰恰相反，它比很多人想象中活得更好。

公开信息显示，2025年元气森林整体业绩同比增长约26%，是快消行业大盘增速的4倍左右，这已是它连续第三年保持双位数增长。

旗下产品线里，外星人电解质水同比增长34%，气泡水（维C橙味、夏黑葡萄口味）增长52%，冰茶系列增长56%，主打轻养生的好自在增长36%，维生素水更是增长了128%，

。

截至2025年底，元气森林在全国的合作网点已经突破128万家，一年净增12万家。

至于具体营收，外界的说法并不统一。参与年会的知情人士透露，2025年公司收入在80多亿元，逼近但尚未到百亿。

也有多家第三方财经媒体测算，元气森林2024年营收已达117亿元，2025年有望突破140亿元。笔者认为，除非财经媒体测算的是零售价，否则还是知情人士的数据更可信。

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作为一家至今未上市的公司，元气森林从未正式公布过完整的营收数字。这种模糊本身，某种程度上也是一家快消公司仍未完全成熟的注脚——真正的行业巨头，通常不需要这样的模糊。

把视野拉宽一点会更清楚，在2025年，农夫山泉员工2.8万人，年营收500多亿元；华润啤酒员工2.4万人，年营收380亿左右；元气森林员工7000多人，营收仍不到百亿。

今天再拿元气去与其他新消费品牌，或者中小企业相比，无论经营体量、质量还是品牌知名度，都不在一个量级上，这种对比已经没有任何意义了。

有人会说，拿元气与农夫和华润啤酒相比，一点也不公平。的确如此，但这种对比也恰恰证明了元气的优秀。我相信，在唐彬森的眼里，可能也只有农夫这个量级他才会真正看成对手吧。

相比之下，我们可以看到，与顶级快消企业相比，元气的人效仍然吃亏不少，但这还不算什么。最大的差距在整个企业的体量和大单品势能上。

华润雪花啤酒的大单品“勇闯天涯”，年销量数百万吨，是中档酒品类里绝对的第一。农夫山泉更不得了，550ml包装水年规模超过185亿，东方树叶超过

120亿元。

反观元气，如今最大的单品也就20亿左右的规模，整体还不到百亿，他们之间的体量和势能完全不在一个当量上。

元气最强的能力，到今天仍然是产品。

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你会发现，元气森林的产品盒子里，总能翻出一些有亮点的东西。它对消费者情绪、口味变化、健康趋势、包装表达的理解，依然比很多传统饮料公司更敏锐。哪怕迄今没有一个产品成长为超级大单品，但它也往往能在某个细分场景里找到机会。

产品创新能力，是元气森林的底气，但这也是它最大的隐患。因为一家真正强大的快消企业，不能永远靠“下一个产品”来拯救自己。

元气已经足够优秀，但还不够强大。

反思解决不了组织之痛

元气森林今天最大的战略问题，不是没有产品，而是产品能力跑在了组织能力、渠道能力和管理能力前面。这不是一句空泛的判断，而是这家公司这几年真实交过的学费。

2018年到2020年，元气森林的销售额分别以300%、200%、

309%的速度狂飙。狂飙的代价，在2022年前后集中爆发，公司一度“飘了”，疯狂压货、涨价，很多经销商难以为继，价盘一度失控。

唐彬森自己后来在内部信里承认：“我们创业之初因为运气取得了一点小成绩，整个团队就飘了，包括我自己也在其中。人一飘就容易犯错误。”

更严重的问题出在人身上。2023年1月19日，元气森林发布全员通告：营销中心原负责人叶礼诚涉嫌重大贪腐等经济犯罪，已被警方刑事拘留，公司随即将其开除。

叶礼诚此前曾统管元气森林西南大区、后又执掌整个销售团队；同一事件还牵出了曾任元气森林（厦门）公司法人、全国销售副总经理的谢丹阳。

唐彬森在内部信里罕见地公开自责：“我不敢相信在叶礼诚、谢丹阳这些人身上出现如此严重的蔑视伙伴、践踏友谊、傲慢逐利的事情……这是我看错人选错人的问题，我会为大家负责到底。”

这场阵痛之后，元气森林开始了一次彻底的自我修正。2022年，公司放弃了原本偏互联网的组织方式，全面转向传统消费品公司常见的大区制。

图源：小红书@7915094325

唐彬森公开反思“互联网思维是毒药，是对销售理解不够”，喊出“浪子回头”；2023年初提出“降本增效，all in