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宗馥莉整顿娃哈哈渠道：单日淘汰78家经销商，1191家收警告函
一份近期流出的内部通报显示，宗馥莉管理的娃哈哈宏胜系正加速渠道整顿。通报指出，公司在一日内集中淘汰78家业绩持续负增长的经销商，并对1191家终端执行不力、业绩不佳的经销商下发警告函。此外，针对全国出现的59个长期无商接盘的“空白区块”，公司对内部销售团队实施了连坐扣罚。这一举措折射出存量时代下快消厂家与传统经销商间的生存博弈。厂家试图强化终端控制权，但也面临厂商关系趋紧、渠道脱节及业绩下滑等市场…- 0
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玛氏在华「胃口」大开：告别金龙鱼，品客与家乐氏全面步入「玛氏时代」
益海嘉里金龙鱼正式公告，将家乐氏上海与昆山公司的全部股权转让给玛氏箭牌，标志着家乐氏与品客结束在华合资模式，彻底并入玛氏业务版图。此次收购作价约4.18亿元人民币，不仅披露了玛氏中国超150亿元的营收规模，更意在通过补充咸味零食和早餐赛道，与百事在中国市场展开全渠道、全品类的直接竞争。- 10
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谁在“压垮”经销商？
快消行业传统的压货模式在市场环境变化下已逐渐失效，层层加码的指标、电商低价冲击以及遗留费用纠纷让经销商不堪重负。这种杀鸡取卵式的增长方式不仅损害了渠道利益，最终也将导致产品价格混乱、品牌透支，反噬厂家自身。- 35
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快消业务员，没人干了？
眼下正值岁末年初，快消行业面临严重的业务员“用工荒”。文章深入分析了“招不来、留不住”的双重困境，指出核心问题不在于薪资，而在于职业发展路径受限、管理模式僵化以及价值认同缺失，并提出了重构一线岗位价值的解决思路。- 47
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