渠道的尽头是传销？隆力奇“卖”羊奶粉被举报，一罐奶粉里的老牌国货崩塌

当卖货变成了各种名目的融资，当产品只能囤积在经销商仓库里。对某些迷失的老牌直销企业而言，渠道的尽头，或许真的是传销。

从卖货到“卖人”

近日，多位消费者报料称隆力奇旗下“倍莱鲜羊奶粉”以直销为名，开展涉嫌传销的销售活动。

这款名为“倍莱鲜”的羊奶粉，被包装成了包治百病的神物。在多个针对中老年人的“健康讲座”和微信群里，它被描述为能“增强免疫力”、“改善肠道”，甚至能“辅助降三高”的产品。为了增加可信度，宣传册上赫然印着“北京航天空间医学研究中心曹斌云教授领衔研发”的字样。

根据国家市场监督管理总局的查询结果，“倍莱鲜”就是一罐普普通通的食品。根据《食品安全法》，普通食品宣称疗效，是赤裸裸的违法行为。更讽刺的是，那个听起来高大上的“北京航天空间医学研究中心”，早在2018年就被列入经营异常名录，且多次被民政部列为涉嫌非法社会组织名单。

此外，商务部的直销行业管理平台显示，隆力奇获批的直销产品共4类87种，其中根本没有“倍莱鲜羊奶粉”的身影。这意味着，隆力奇正在用直销（或者更准确地说是传销）的模式，销售一款并未获得直销许可的产品。

在闲鱼等二手平台上，我们可以窥见这场骗局破裂后的惨状。大量的“倍莱鲜”羊奶粉正在以极低的价格被抛售。这些卖家大多是曾经怀揣暴富梦的底层经销商。他们被上线忽悠，相信这款产品能卖出天价，于是囤积了成千上万元的货。

巨大的价格差，成了隆力奇维持庞大资金盘的燃料，而代价则是无数家庭的血汗钱。

在传统的商业逻辑里，渠道是为了把产品卖给消费者。但在隆力奇的“新零售”逻辑里，产品只是为了把消费者变成经销商。南都N视频记者的调查揭开了这套模式的底裤：通过线上拉群引流、线下培训巩固，发展层级网络，实施团队计酬。

而这正是《禁止传销条例》中定义的“拉人头”和“团队计酬”。在隆力奇的广州运营中心——徐之伟曾亲自站台、风光无限的“大本营”，无数怀揣着暴富梦想的人被一车车拉来“洗脑”。

结果是，一罐曾被吹嘘值几百上千元的奶粉，在二手市场上甚至卖不出超市普通奶粉的价格。

经销商们不得不承认，为了获得所谓的“高额返利”和“股权激励”，他们必须大量囤货；但产品本身缺乏市场竞争力（甚至没有正规身份），根本卖不出去；为了回本，他们只能去发展下线，让下线来接盘。

值得注意的是，这并非隆力奇的“初犯”。裁判文书网显示，关于隆力奇经销商因犯“非法吸收公众存款罪”入狱的案例并不少见。更有甚者，部分经销商在非法集资后，竟通过放高利贷来维持资金链，最终锒铛入狱。

资本的“杀猪盘”

如果说羊奶粉是收割中老年人和底层经销商的镰刀，那么“聚好商城”则是隆力奇为更高端的“韭菜”准备的大型联合收割机。

“聚好商城”是隆力奇旗下的电商平台。2017年-2018年，隆力奇以聚好商城即将上市为由，进行了5轮原始股融资。对于许多相信隆力奇“30年老牌国货”信誉的投资者来说，这是一次千载难逢的暴富机会。隆力奇画的大饼香气扑鼻：保本付息、上市翻倍、财富自由。

据媒体报道，该公司在此期间向社会公众吸收存款高达8亿元。

2021年3月，聚好商城确实在纳斯达克上市了（股票代码：JWEL）。但对于原始股持有者来说，钟声敲响的那一刻，噩梦才刚刚开始。

隆力奇玩了一手漂亮的“时间差”。他们告知原始股持有者，有180天的禁售期。这在资本市场看似常规的操作，却成了隆力奇操纵股价、收割财富的绝佳掩护。180天禁售期结束，股民们并没有迎来财富自由，而是迎来了资产的毁灭性打击——隆力奇以各种理由，将原始股折算成当初价格的1/40。

这意味着，投入的每一块钱，瞬间只剩下了2.5分钱。

截至2025年中，聚好商城的股价长期徘徊在0.2美元左右，市值仅剩几百万美元，面临退市风险。香颂资本执行董事沈萌一针见血地指出：“像隆力奇这样的老品牌，大多存在战略眼光短浅的问题，想利用子公司的上市在资本市场获利。”

这就好比你花钱买了一张通往天堂的门票，结果发现车是开往地狱的，而且车门焊死了，车窗也钉死了。

可问题来了，隆力奇为何要铤而走险，吃相如此难看？

答案或许藏在日化主业的衰退和行业竞争的残酷中。成立于1986年的隆力奇，曾是“中国500最具价值品牌”，巅峰时期年销售额达到70亿元。那句“隆力奇蛇油膏，滋润你我他”曾是一代人的国民记忆。

但随着宝洁、联合利华在国内市场的深耕，以及珀莱雅、薇诺娜等新锐国货的崛起，隆力奇这种带着浓厚乡镇企业气息的“土味”品牌，逐渐失去了年轻人的市场。

主业不振，隆力奇试图转型。但他们没有选择在研发上死磕，而是选择了“赚快钱”。

艾媒咨询数据显示，2024年中国羊奶粉市场规模为167.1亿元，预计2028年突破350亿元。看似蓝海，实则早已红海。伊利、君乐宝、飞鹤等乳业巨头纷纷入局，它们拥有强大的品牌势能和正规渠道。

在这些正规军面前，隆力奇毫无胜算。论研发，它没有核心技术；论品牌，它没有高端形象；论渠道，它进不去一二线城市的母婴店。于是，它只能退守到它最熟悉、也最危险的领域——直销（及其变种传销）。

并试图用制度红利掩盖产品力的不足，用金融杠杆撬动市场份额，可结果是惨烈的。截至2024年，江苏隆力奇集团及其子公司被执行金额累计已超6亿元。董事长徐之伟，这位一手缔造了隆力奇帝国的“农民企业家”，也因涉嫌非法集资被警方取保候审。

2025年，隆力奇喊出了“新零售冲刺70亿目标”的口号，试图重启直销模式。但在信誉破产、高管被查、资金冻结的当下，这个70亿的目标更像是一个为了安抚债权人和经销商而吹出的肥皂泡。

从蛇油膏到羊奶粉，隆力奇用30年的时间建立了一座丰碑，然而，推倒这座碑，只用了不到5年的时间。