中国男性健康功能调理市场规模792.7亿元，药食同源面临合规挑战

药食同源在男性赛道的发展，必须率先满足“合规”这个要求

作者｜木子 运营｜魏雨欣 图片｜网络 来源｜FFL未来食品实验室

一个此前没有出现过的信号：在药食同源相关的公开讨论里，男性参与比例已经升至 43%，首次反超女性。“他经济”正式走进这条赛道。

但把镜头拉近，画面是另一副样子。这可能是药食同源里需求最真实的一条赛道，同时也是供给最畸形的一条：2025 年，中国男性健康功能调理全品类市场规模 792.7 亿元，同比增长 11.8%；而在这近 800 亿的盘子里，超过一半的钱——56%——流向了三无、非法添加的灰色产品。

需求是真的，供给是假的。这篇文章要拆的，就是这道裂缝怎么形成、谁在试着补、以及它对药食同源意味着什么。

01 需求是真的：792.7 亿，56% 是灰色

先把 792.7 亿元拆开看。这个数字不是一块完整的蛋糕，而是三块质地完全不同的东西拼起来的。

正规 ED 治疗处方药，约 112.7 亿元。这是唯一“名正言顺”的部分：有明确适应症、有医生处方、有循证路径，但它被牢牢锁在诊室里，天花板清晰可见。

蓝帽子合规滋补保健品，约 236 亿元。这是药食同源真正能站住脚的地方——有注册或备案、有功能声称边界、有可追溯的原料。问题在于，它能说的话，恰恰不是消费者最想听的那句。

三无非法添加灰色产品，高达 444 亿元，占据 56% 的份额。没有批文、没有规范标签、没有剂量约束，靠“见效快”建立口碑，也靠“见效快”反复出现在各地抽检通报里。这一块不是市场缝隙，它已经比合规部分加起来还大。

而需求端的证据非常硬。研究显示，40 岁以上中国男性中 41% 存在不同程度的勃起功能障碍（ED），超过三分之一存在不同程度的早泄（PE），两者常以共病形式存在；中国 ED 患者超过 1.4 亿。京东平台数据显示，2025 年抗 ED 品类购买人数突破 850 万，同比增长 22.9%。

人群结构也变了。25 至 45 岁职场人群已成为消费主力，占比高达 65%，30 岁以下年轻群体增速最快；36 至 50 岁构成中青年主力，90 后占比稳步提升。男性健康早已不是中老年的专属话题，而是加班、应酬、体脂和体检报告共同催生的日常焦虑。

把视角拉远，量级更清楚。弗若斯特沙利文预测，2025 年中国男性健康与保健市场规模将达 996 亿元。放到全球看，男性健康补充品市场 2025 年为 876.4 亿美元，2026 年约 967.4 亿美元，年复合增长率 10.4%，2030 年有望达到 1489.1 亿美元。

判断：这不是伪需求，是被压抑最久的真刚需。那 444 亿不是凭空长出来的，它是需求在合规供给缺位时自己找的出口——用户不是不想买正规产品，是正规产品不敢把话说到他心里去。

02 供给是假的：为什么合规产品做不了

问题出在供给端，而且不是能力问题，是语言问题。企业不缺工艺、不缺原料、不缺产能，缺的是一句能合法说出口的话。

目前国家批准的保健食品功能共有 25 项，而“壮阳”“改善男性功能”“提升性能力”这

类表述，从来不在合法功能声称的范围之内。于是合规企业面对一个死结：合法的不能说，说了就是违法；但消费者想要的，恰恰就是那个不能说的。这不是营销难题，是制度性的表达空间问题。

灰色长什么样：四个时间节点

2025 年 6 月，市场监管总局会同国家卫健委发布联合公告，将那非类、拉非类两类物质纳入食品中可能添加的非食用物质名录。这意味着监管已经把这批“效果来源”明确划到了食品之外。

2026 年 4 月，上海市市场监管局发布食品安全抽检信息，一批次“爱必享”糖果制品中被检出西地那非，含量高达 1.25×10⁵ mg/kg。糖果只是载体，检出物才是真正的卖点——用食品的外壳装药品的内核。

2026 年 4 月，广西灌阳县公安局联合市监局捣毁一处路边兜售假冒“保健品”的窝点，查获“德国黑金刚”“虫草十八鞭”“黄金玛卡”等 21 种非法添加化学成分的壮阳类保健品。渠道下沉到路边摊，说明需求已经渗透到最末端的市场。

2026 年 8 月，江苏省市场监管局公布的一批典型案例中，常熟市 6 名当事人通过短视频平台发布方言配音的“提升男性性功能”产品广告引流。灰色供给已经完成了从线下小广告到内容平台的迁移，投放效率比很多正规品牌还高。

这是“表达权缺失”造成的结构性错配，不是企业不努力。需求被法规堵在了门外，于是从门缝里流进了灰色市场。当一个品类的核心诉求无法被合法表达，合规企业就只能在“说正确的话”和“卖得动货”之间二选一，而市场用脚投票的结果，就是那 444 亿。

03 破局者：正规军怎么绕开“不能说的那四个字”

但已经有人找到了绕过去的办法。它们的共同点不是更强的功效，而是换了一套语言——把不可说的功效，翻译成可感知的状态。

样本一：东阿阿胶，用五年补齐一张牌桌

2023 年，在深圳发布“皇家围场 1619”品牌，正式进军男士滋补健康领域。这是它第一次把男性当作独立人群、而不是女性滋补的附带市场来做。

▲图源：湃动商业评论公众号

2024 年，与吉林辽源东丰县签署战略合作协议，把梅花鹿产业纳入公司“1238”战略，从原料端切入。

2025 年底，以 8800 万元收购内蒙古阿拉善肉苁蓉企业，锁定“沙漠人参”上游原料。

2026 年 1 月完成马记药业股权并购交割，成立东阿阿胶马记药业（吉林）有限公司；同年 5 月收购蜀中药业股权，更名为东阿阿胶（吉林）药业有限公司。至此它拥有 163 个国家批准注册药品品种，其中涉鹿产品批准文号达 20 个。

2026 年上半年，“其他药品及保健品板块”（含男士滋补）营收 2.64 亿元，同比增长 86.69%，营收占比从 4.64% 跃升至 8.38%；同期研发费用 1.24 亿元，同比增长 54.77%。这条新曲线还小，但斜率足够陡。

关键手法：把“功效语言”换成“状态语言”

它不提“壮阳”，提“肾源三力”——从脑力、精力、活力三大维度重构健康认知，把传统“补肾”品类升维成“男士健康活力管理”。2026 年 8 月西普会上，东阿阿胶副总裁李国正给出的判断是：当代男士健康需求正经历从“疾病治疗”向“健康活力管理”的深刻转型。本质上是把“功效语言”换成了“状态语言”：不讲治疗讲状态，不讲器官讲场景。红线没有碰，用户的痛感也没有丢。

供应链也在同步补。辽源“皇家围场 1619”鹿茸深加工工厂，自动化生产线日加工量可达 200 公斤，而传统手工一天最多 30 公斤；但关键炮制环节仍由“马记鹿茸炮制技艺”的代表性传承人把关——这门技艺始于 1918 年，是吉林省非遗，核心手法叫“三看三抖”。效率交给机器，可信度交给人和时间。

▲图源：辽源发布公众号

样本二与渠道信号

第二个样本是三生旗下御坊堂。它以海狗丸、御苁蓉口服液、肽参牡蛎饮组成“养肾三宝”，分别对应温补、平补、峻补三条不同的体质路径；2025 年品牌价值 92.61 亿元，首次入选《中国 500 最具价值品牌》。它的解法是把模糊的“补”拆成可选择的“分型”，用选择感替代功效承诺。

▲图源：网络

新玩家和渠道也在变化。Mars Men 成立 18 个月服务超 40 万男性，完成 2750 万美元 A 轮融资，说明资本已经认可“男性健康”是可以单独成立的品牌命题。2026 年 618 期间，保肝利肝用药、前列腺炎治疗用药、脱发白发治疗用药等男性健康品类成交额同比增速较快，男性健康产品正式入驻 618 主会场，不再只局限于深夜时段的私密直播。渠道位置的改变，本身就是需求“去羞耻化”的进度条。

判断：合规玩家的共同解法是“换语言”——从功能声称转向场景与状态声称。同样的原料、同样的批文，换一套说法，就从违法边缘走回了货架中央。

04 对药食同源的三个启示

对药食同源从业者来说，这条赛道给出的信息，远不止“男人也开始养生了”这么简单。它更像一面镜子，照出整个行业在合规与需求之间那条窄缝。

启示一：男性是最后一个“未品牌化”的大池子

女性赛道已经有桃花姬、燕之屋、小仙炖这样量级的品牌，它们把原料、工艺、场景、礼赠做成了完整叙事。男性赛道至今没有一个量级对等的名字——792.7 亿的市场，品牌集中度低得反常。空白就是机会，但也意味着没有现成的信任资产可以借用。

启示二：谁能把“不可说”翻译成“可感知”，谁就赢

“肾源三力”就是个样本——不讲功效讲状态，不讲治疗讲活力，绕开红线但没绕开用户。药食同源在男性赛道真正的产品力，可能不在配方里，而在翻译能力里：把“补肾”翻译成精力管理，把“滋补”翻译成熬夜后的恢复，把“调理”翻译成体检报告上那几行指标。谁能把这套翻译做得既准确又不越界，谁就拿到了这个品类的解释权。

启示三：合规本身就是壁垒

444 亿灰色市场迟早被清，监管正在一段段补口子——那非类、拉非类入名录就是最明确的信号，短视频广告的执法也在同步收紧。谁提前把批文、道地原料、循证体系做扎实，谁就能接住这波清退红利。这不是道德选择，是时间差生意。

但也别高估这条赛道。男性消费决策更隐蔽、复购更依赖信任，线下药店仍是主渠道（2025 年全球男性健康补充剂线下渠道占比 73.2%，线上虽增速最快但基数仍小）。靠短视频投流出货的路子，正在被监管一段段堵死——江苏那 6 名当事人的案例说明，用方言配音打“提升性功能”的擦边广告，已经不是灰色，而是违法。想长期做，就得接受慢。

05 结语

回到开头那个反差。男性反超女性，说明这条赛道已经不需要再被“发现”了；真正需要被解决的，是它至今没有一套能光明正大说出口的语言。

792.7 亿的市场，56% 是灰色——这不是一个“需求不足”的故事，是一个“表达不足”的故事。药食同源在男性赛道的正确姿势，不是去抢那 444 亿，而是把那 444 亿的人，用合规的方式接过来。

参考文章：

[1] 本质视点.《抢滩男性健康市场》. 2026-10-19.

[2] 新华网.《风起辽源聚合力 鹿鸣东方谱新篇——东阿阿胶北上千里赴梅花鹿产业的“四好”之约》. 2026-10-17.

[3] 新浪财经.《东阿阿胶不只想赚女人的钱：猛冲男性滋补，补肾口服液大卖上万件》. 2026-08-27.

[4] 东阿阿胶股份有限公司.《2025 年年度报告摘要》. 2026-03-20.

[5] 国家市场监督管理总局、国家卫生健康委.《关于将那非类、拉非类物质纳入食品中可能添加的非食用物质名录的联合公告》. 2025-06.

[6] 江苏省市场监督管理局. 典型案例通报. 2026-08.

[7] Grand View Research.《Sexual Health Supplements Market Size Report, 2026-2033》.