均瑶健康与让茶发力渠道反向定制 通过零售共创模式开辟品牌增长路径

别再以为渠道定制就是换个包装！均瑶和让茶告诉你：不懂这3点的品牌，铺再多货也是白搭

不知道你有没有发现，在盒马、山姆、叮咚买菜这些渠道里，出现了越来越多的自有品牌。

它们包装个性，口味接地气，最重要的是它们的代工厂还都是大品牌。

有人说了，自有品牌快速发展了，对于消费者的确是好事，那么对于品牌来说，是不是自己的生存空间被挤压了？

也有品牌方在抱怨，辛苦一辈子，自己沦为代工厂，但还有一些品牌却认为这是一个机会。

为啥呢？

01 渠道的功能之变

渠道，以前的渠道承担的是铺货、分销、获得增量。

也就是纯卖货。

比如你要喝饮料，你就会去便利店、小卖部、超市这些地方去买，仅仅是购买你需要的产品。

但今天的渠道发生了变化，它除了承载卖货的基础功能之外，更重要的是懂你。

比如在山姆，你需要花会员费，但你在这里可以买到大包装，高品质，进口产品和定制产品，这是在其他地方买不到的。

比如在盒马，你会看到各式各样漂亮包装和口味的啤酒，会看到在普通超市买不到的口味零食。

你会发现这些渠道越来越懂你，甚至发现那些自有品牌的口味简直是为我们这代人量身定做的。

所以今天的渠道从卖货变成了品牌和渠道双向共创。

渠道通过消费数据获得需求，品牌输出产品和解决方案为渠道需求定制产品。

它们不是此生彼长的关系，更不是你死我活的结局，而是相互依存，共同发展。

02 不止是把货铺进去

9月9日，均瑶健康在半年度业绩说明会上披露，其上半年重点推荐连锁商场、精品便利店、现代零食和即时零售等新渠道进场。

目前已经和60家主流KA、新零售和便利店系统建立常态化深度合作，产品已经进入奥乐齐、上海联华、美宜佳等渠道。

而除了这些传统渠道之外，均瑶健康还将产品铺向小i

等智能终端，并为不同渠道匹配产品规格和推广策略。

均瑶健康的这波操作，就是建立产品和渠道匹配的需求，以此来精准的触达消费者。

不是一股脑把所有产品全部塞进渠道，而是根据不同渠道的特点选择不同的产品。

03 共创产品

相对于均瑶健康的具体问题具体分析，让茶则全面实现与渠道共创，挖掘新的增长机会。

但让茶并非简单的帮渠道代工，而是进行了三段升级。

第一段：从口味定制到场景定义。

比如针对于盒马渠道，让茶没有简单地为盒马做一款新口味，而是与渠道共同挖掘餐后解腻这一真实消费场景。

首创饭后茶系列，开辟了无糖茶场景化细分赛道。

该系列率先在盒马完成创新落地，在盒马终端销售数据达行业均值20倍以上，进而结合永辉渠道消费特征完成定制化迭代，形成一套可跨渠道复制的产品概念体系。

面向永辉推出的无糖花果茶，同样以干净配料打造“花

+果+茶”复合风味体系，推动无糖茶迈入风味3.0时代，帮助渠道突破无糖茶饮货架的风味升级瓶颈。

渠道定制的下半场，比的不是谁口味出得更快，而是谁能和渠道一起定义商品。

第二段：从做一款产品到做一盘品类

让茶的渠道合作，已经从为渠道做一款定制产品，升级为帮渠道做一盘品类生意。

在合作前期，让茶主动为渠道提供涵盖货架品类补位、价格带布局、场景细分、风味创新的成套解决方案，帮助渠道搭建完整的品类经营方案，而非仅仅交付一款产品。

与盒马的持续共建，围绕盒马客群、货架结构、消费反馈，完成一整个品类的分层建设。

2025年以多款无糖果茶完成市场试销，摸清用户偏好；推出2026明前龙井新茶限量版青梅沏龙井，做时令风味创新，拉动话题与尝鲜需求。

近期，又迭代推出无糖果茶缤纷装，在无糖果茶基底之上叠加益生元，捕捉茶饮从

“无糖”迈向功能化的消费浪潮，同时以多口味组合的产品形态，精准补齐盒马茶饮的价格带空白。这款缤纷装产品上新当天便冲上新品飙升榜第一位。

真正的双向共创，是品牌基于自身对市场趋势和消费者行为的洞察，反向为渠道输出成套商品规划策略。

第三段：从交付即结束到全周期赋能

多数的渠道定制，止步于产品交付。让茶则进一步延伸共创链条。

产品上市之后，依托品牌营销与艺人IP势能持续赋能商品全生命周期。通过艺人种草、内容传播、话题热度、粉丝流量反哺终端，为渠道定制产品持续带来曝光、客流与动销，实现产品研发共创+货架策略共创+营销流量共创的三重闭环。

04

写在最后

均瑶把“渠道”做宽，让茶把“定制”做深。

其实渠道定制不是“代工接单”，而是“用渠道数据反推研发、用自有供应链做柔性交付、用营销把单品养成品类”。

你下次在盒马拿到饭后普洱、在永辉拿到花果茶、在美宜佳拿到小瓶益生菌，它们不是简单换标，而是渠道知道“谁在什么时候想喝什么”，品牌负责把它做成能喝、能复购的货。