珍珍饮料布局第二增长曲线：推浓可乐与能量猩进军碳酸及功能饮料赛道

浓可乐突围、能量猩出鞘、电解质水补位，珍珍正在复制下一个“荔枝汽水”奇迹

34年深耕饮料行业，珍珍荔枝汽水在东北大地做到了90%以上的渠道渗透率，拿下荔枝味汽水全国销量第一的认证，2025年做到有糖汽水全国第四。这些数字背后，是一个国民品牌用时间筑起的护城河。

不过，一个现实的问题也随之而来。当一个品牌在某个品类里成为绝对王者，接下来的路该怎么走？是守着基本盘安稳度日，还是带着积累的能力去开辟新战场？

珍珍选择了后者。浓可乐和能量猩两款新品，承载着珍珍对“第二增长曲线”的战略期许。34年沉淀下来的供应链能力、遍布全国的渠道网络、以及消费者对“珍珍”二字的品牌信任，都是珍珍切入新赛道的底气。

1小时800万瓶、93%动销率 珍珍浓可乐做对了什么？

在饮料行业，可乐品类长期被视为最难啃的骨头。可口可乐和百事可乐用几十年时间构建了从品牌认知到渠道终端的完整壁垒，新品牌想要挤进去，难度可想而知。

但珍珍浓可乐用一组数据证明，再坚固的堡垒也有缝隙可寻。去年5月，浓可乐上市1小时即售出800万瓶；今年5-8月，浓可乐在全国的铺货网点达140857家，动销率93%，二次补货网点占比75%。

在竞争如此激烈的碳酸饮料赛道，这样的动销表现说明它切中了一群被巨头们长期忽视的人。这群人就是“可乐重口味爱好者”。

可口可乐和百事可乐为了覆盖最广泛的消费人群，在口味上追求的是大众接受度的最大化。但对于一部分消费者来说，他们想要的是更浓烈的气泡刺激、更醇厚的可乐风味、更接近记忆里“经典可乐”的那种口感。

珍珍浓可乐用更科学的蔗糖和香料配比，还原了可乐最经典的口感，把“浓”字做成了自己的品类标签。在包装上，浓可乐采用极具辨识度的黑色瓶身搭配红色Z-cola标识，在货架上与传统可乐形成鲜明区隔；在口感上，它强化了气泡的绵密感和风味的浓郁度，让第一口就能感受到与普通可乐的差异。

◎ 图源：小红书用户@张海洋金石滩航拍摄影摄像

从行业视角看，成熟品类里的后来者往往有两种活法。一种是靠价格战硬抢份额，另一种是找到巨头因规模效应而无法灵活覆盖的细分需求。

珍珍浓可乐走的是第二条路。93%的动销率说明产品到了终端就能快速动销，75%的二次补货率说明消费者在真实复购。这些数据印证了一个判断：在看似铁板一块的碳酸饮料市场里，依然存在被忽视的需求缝隙，而珍珍浓可乐精准地卡住了这个位置。

以能量猩为支点 珍珍撬动千亿功能饮料赛道

如果说浓可乐是在成熟市场里寻找缝隙，那么能量猩则是珍珍直接杀入了一条高增长赛道。益普索数据显示，中国功能饮料市场规模持续扩容，已突破2000亿元，年复合增长率保持在较高水平，高复购率和高用户粘性让这个品类成为众多品牌觊觎的黄金赛道。

但红牛和东鹏特饮等头部品牌早已筑起了高高的竞争壁垒，后来者想要分一杯羹，必须在产品设计、渠道策略和品牌打法上都拿出足够有说服力的方案。

珍珍能量猩正是在这样的背景下切入战场。今年春糖才正式亮相的能量猩，短短几个月内便交出了一份亮眼的成绩单：5-8月铺货网点175168家，动销率92%，二次补货网点63%。对于一个新品而言，能在如此短的时间内完成近18万个网点的铺设并保持九成以上的动销率，说明它已经在终端站稳了脚跟。

具体来看，能量猩的差异化打法体现在每一个细节里。550ml子弹头PET瓶型配合吼叫猩猩IP设计，在货架上形成了强烈的视觉冲击，消费者走过货架时很难不注意到它。

在价格策略上，市场上大部分能量饮料5元一瓶，容量500ml，能量猩保持同样的零售价，把容量加到了550ml，用“加量不加价”的诚意降低了消费者的尝试门槛；

在配方层面，能量猩的牛磺酸含量≥275mg/瓶，人参粉82.5mg/瓶，全白砂糖配方带来了更清甜醇正的口感，在提神功能和饮用体验之间找到了平衡；

再加上“开盖有奖，一元换购”40%中奖率的持续促销投入，能量猩在终端形成了从吸引注意到促成购买再到刺激复购的完整闭环。

从产品设计到渠道打法，从促销机制到品牌投入，珍珍在这一战中展现出的系统性和决心，让外界看到了一个成熟品牌在新赛道里的爆发力。正如行业人士所说：“能量猩对珍珍来说，既标志着其正在从‘荔枝味汽水品牌’向‘综合性饮料集团’迈出关键一步，也意味着珍珍在千亿功能饮料赛道里拥有了自己的战略支点。”

“经典+潮流”双线矩阵成型，珍珍交出第二曲线答卷

如果只看到浓可乐和能量猩，就低估了珍珍的布局。这两款新品的真正意义，是构建起了珍珍“经典+潮流”的双线产品格局。

经典线上，荔枝汽水是当之无愧的核心，34年积累的国民认知让它成为珍珍最坚固的基本盘，老汽水和浓可乐则承担着唤醒国民记忆、巩固经典风味的角色。

潮流线上，能量猩切入功能饮料赛道，电解质水补位运动补水场景，爆酸果汁系列和小酸果汁系列瞄准年轻消费者对果味和口感刺激的追求。食品系列的燕窝粥和八宝粥作为品类补充，让珍珍在“饮+食”双轮驱动的布局上有了更多想象空间。

在快消行业，把一个品类做到极致是本事，但能够把第一曲线积累的供应链能力、渠道信任和品牌势能成功迁移到第二曲线，才是真正的护城河。

珍珍34年积累的研发能力让新品在品质上有保障，自有工厂带来的产能和品控优势让旺季不断货成为常态，遍布全国的经销商网络让新品能够快速铺向终端，而“珍珍”这个品牌本身在消费者心中积累的信任感，则大大降低了新品被尝试和接受的成本。

这些能力叠加在一起，构成了很多新消费品牌难以复制的底层优势。

从一瓶荔枝汽水到一个“经典+潮流”的双线产品矩阵，珍珍正在完成从“国民汽水品牌”向“综合性饮料集团”的战略跃迁。第二曲线的跑通，不仅为珍珍打开了新的增长空间，更向行业证明了一个朴素的道理：真正的长期主义，从来不是守着一个爆款吃一辈子，而是把爆款背后沉淀的能力，持续复制到新的战场上去。