一线饮料品牌释放“价格战”信号，2026饮料行业或将再迎来降价潮

近日，品饮汇从多个信源获悉，国内某一线饮料巨头主动调低了2026年的业绩增速目标，较其历史实际增速显著降低。然而，与这一保守目标形成鲜明反差的是其激进的扩产计划，其在多地的新工厂建设正紧锣密鼓。这一反常组合强烈暗示，该品牌已启动了“价格战”的备案。

品饮汇还了解到，国内另一家饮料巨头也公布了来年战略计划。其路径清晰且具进攻性：通过全方位的“内卷”，扩大并锁定王牌产品的市场份额，并通过价格战在新品类中寻求突破。

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历史经验表明，行业巨头主动发起内卷，往往迫使其他玩家跟进，从拼供应链、渠道、品牌，最终滑向价格战的深渊。如今，随着至少两家巨头释放“价格战”信号，2026年的饮料市场，一场更剧烈的降价潮似乎已难以避免。

降价潮：从暗涌到奔流

事实上，中国饮料市场的降价潮，在2025年已然显现。

以近年爆火的无糖茶与“养生水”（中式养生饮料）品类为例。马上赢数据显示，在2025年饮料旺季（4-9月），无糖茶饮料的单件（瓶）平均价与每百毫升均价，已从2023年的约5.6元、0.9元，分别下滑至约5.15元、0.86元。

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品饮汇针对上半年上市的85款中式养生饮料新品价格统计（采集方式：同一淘宝账号实际付款价格）显示，新品平均售价约为5元/瓶，较2024年约5.7元/瓶的均价下降了12%。郑州一位经销商更向媒体透露：“随着‘第二瓶1元’等促销风暴席卷，养生饮料实际成交价已跌至3-5.5元/瓶，降幅超40%。”

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包装水领域的降价潮同样未止歇。在农夫山泉、娃哈哈、怡宝等头部玩家短暂“中场休息”后，康师傅、伊利、今麦郎等二线品牌持续加码低价策略，推动价格进一步下探。马上赢数据显示，2024年1月至2025年10月，包装水价格指数全程低于100基准线（低于100表示同比价格下降）。

身处一线的经销商对此感受最为直接。华南经销商陈总直言：“今年大品牌新品定价集体下探，过去动辄6-8元的饮料，如今普遍不超过5元。”另一位华南经销商李总印证：“曾经7-8元能走量的饮品，现在根本卖不动，主流价格带已降至5元以下。”

品饮汇分析认为，这场降价潮非但不会平息，反而可能愈演愈烈——因为其主导力量已悄然从渠道商转向品牌方。

作为流通的“血红细胞”，经销商承担分销与资金蓄水池功能，首当其冲承受行业风险。当市场进入存量阶段、库存高企，为求快速出货回笼资金，经销商往往率先降价抛货，终端零售商随之跟进，引发价格下行。华北经销商纪总举例：“一些优质果汁礼盒原价近20元，滞销后频繁促销，甚至跌至13.9元/升。”

然而，随着供需失衡加剧、消费逻辑重构，品牌方接棒，成为降价的主导者。

原因有二：其一，渠道承压极限，高库存侵蚀利润，经销商对高库存大牌产品望而却步，品牌为保份额和渠道关系，被迫主动降价；其二，消费理性抬头，价格敏感度飙升，成为购买决策关键因素，倒逼更多品牌加入战局。

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品牌方的降价策略更为“精巧”，形式包括但不限于“大包装”、“一元换购”、“现金红包”等，旨在不直接破坏原有价格体系的情况下，以高性价比争夺市场。

“一元换购”成为2025年的价格暗战利器，从有糖茶、无糖茶到功能饮料、气泡水乃至咖啡，无一幸免。脉动1L装、健力宝500ml瓶身印满“开盖赢奖”；康师傅、统一、三得利、雀巢、红牛等纷纷推出“一元乐享”；农夫山泉在推新冰茶时，甚至将中奖率内卷至35%并延长活动期。

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一元换购本质是官方变相降价。 有意思报告对比发现，东鹏饮料“补水啦”活动后单瓶体验价低至3.5元（原价约4.17元/瓶）；果之茶活动价3.25元（原价5.5元）；脉动1L装活动价4元（线上商超价6.5元），性价比优势显著。

更值得注意的是，部分企业已不再满足于“暗战”，而是直接官宣降价——通过推出重新定价的新品。例如，某国际可乐巨头今年新推400ml规格，定价策略使每100ml售价低于原500ml产品（相当于500ml价格从约2.8元降至2.3元区间），以低价强攻零食量贩等高性价比渠道。

巨头内卷，谁会遭殃？

巨头释放的信号已经十分明显，2026年饮料行业将会愈加内卷，而价格战必然是行业内卷的主要战场。

这是由时代大势所决定的。吴晓波团队在对尼尔森IQ最新发布的《2026全球消费者展望报告》分析中指出，在通胀仍是全球消费者最关注问题之一的背景下，“贵”或许成为了品牌的一种风险，让消费者感到“没有涨价”成了企业经营的新课题。他认为，未来品牌的定价策略中，“低价”将成为“关键中的关键”。

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因此，随着明确巨头释放“内卷”信号，2026年饮料行业降价潮几成定局。这场由巨头掀起的风暴，其冲击波将猛烈冲击产业链的每个环节——中小品牌、经销商、终端商，乃至消费者，无人能置身事外。

对于经销商而言，降价是把双刃剑。一方面，降价符合消费者越来越“抠门”的心态，能够在一定程度上刺激消费者的购买欲望，让压在仓库里的货有了流动起来的希望。华中经销商陈总表示：“只要货流动起来了，库存高、动销难、串货等问题都将迎刃而解。”

更重要的是，降价对提升动销有实打实的作用。位于长安区的某连锁便利店负责人孙先生对媒体表示，在今年7、8月份，活动产品（一元换购）动销速度是常规产品的2倍甚至更多，并且一些兑换顾客会顺手购买其他产品。

但另一方面，降价潮也将吞噬渠道本已微薄的利润。在今年的“一元换购”潮中，已有大批经销商对其怨声载道。华南某经销商王总算了一笔账：“参与‘一元换购’活动，虽然单瓶利润看似没变，但厂家返利周期拉长，资金周转率下降，整体收益反而不如以前。”

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更严峻的是，2026年巨头主动内卷引发的“价格踩踏”，将进一步压缩渠道利润空间。头部品牌本就因价格透明而主要承担“引流”角色，渠道利润多依赖中小品牌非标品。一但中小品牌在巨头围剿下被迫降价，渠道商的利润根基将被动摇。

消费者亦难独善其身。 “羊毛出在羊身上”的规律难以打破。前述国际可乐巨头在价格战压力下推出的400ml“性价比”新品，已被消费者发现存在包装“减配”现象，小红书等平台吐槽声不绝于耳。国际巨头尚需平衡成本，那些缺乏资金实力和供应链优势的中小企业，一旦卷入惨烈价格战，是否会牺牲品质换取生存？ 这不得不引发对行业品质倒退的担忧。

当“内卷”似乎注定成为2026年饮料行业的主旋律，当货架日渐被同质化的低价产品占据，作为行业生态中的一员，或许都该冷静思考：内卷，真的有赢家吗？ 回顾今年血雨腥风的千亿外卖大战，答案或许已不言自明——没有真正的赢家。