换帅、叫停Costa交易、取消中国独立大区，可口可乐想干什么？

1月14日晚间，可口可乐公司宣布了一项重大架构调整：自2026年3月31日起，全球架构将迎来重大横向整合，大中华区将失去自2020年以来的「独立事业部」地位，并入由睿胜辉（Sanket Ray）领导的全新市场集群，同日公司总裁兼首席运营官（COO）柏瑞凯（Henrique Braun）亦将履新。

人事更迭外，这一调整更标志着可口可乐全球战略重心从「属地化管理」向「区域协同与技术驱动」的剧烈转型。

柏瑞凯：数字化转型与「中国经验」的全球输出

本次变动中最核心的人物是即将于明年3月底上任的公司COO柏瑞凯。

• 过往操作： 柏瑞凯是可口可乐系统内公认的「全能手」。他在2013年至2016年期间担任大中华及韩国区总裁。在他任内，中国市场经历了疫情的严峻考验，但他成功推动了「全天候战略」（All-weather Strategy），并在中国市场大力布局数字化供应链和 O2O 业务。
• 管理风格： 他强调技术驱动。柏瑞凯曾公开表示，中国是全球数字化最领先的市场，他致力于将中国的数字化营销和「端到端」供应链经验复制到全球。
• 影响： 柏瑞凯的上位，意味着可口可乐总部将进一步确立以「数字化」为核心的增长逻辑。他懂中国，这或许意味着未来总部对中国市场的考核将不再仅仅是销量（Volume），而是更具前瞻性的「数字化渗透率」和「全渠道获客能力」。

睿胜辉：从「印度神话」到「中印联动」

接管包含中国、印度、日韩在内的庞大集群，睿胜辉是可口可乐近年来最炙手可热的「战将」。

• 过往操作： 睿胜辉对中国市场绝不陌生，他曾担任可口可乐中国内地首席运营官（COO），负责装瓶商协调及渠道建设。

在执掌印度及西南亚大区期间，他成功推动了RGM（收入增长管理）模式。通过精准的价格策略和包装组合（如推广小包装切入农村市场），印度市场连续多个季度成为可口可乐全球增长最快的引擎之一。

• 管理风格： 睿胜辉擅长「价值链深度治理」。他不仅关注品牌，更关注装瓶商的利润率和分销网络的毛细血管。他曾强力推动印度市场的「e-Coke」B2B 数字化平台，极大提升了分销效率。
• 影响： 睿胜辉的回归（跨区领导），释放了一个明确信号：可口可乐希望在亚洲市场建立一个「超级集群」。印度的高增速逻辑与中国的数字化深度将进行「互补」。

行业洞察：这意味着中国市场地位降级吗？

业内最关心的问题是：**大中华区不再是独立大区，是否意味着地位下降？**真相可能恰恰相反。

1. 从「各自为政」到「亚洲协同」： 以往中国、日韩、印度作为独立单位，在供应链和研发上存在重叠。新的集群模式旨在打通亚洲区的「规模效应」。例如，中国领先的无糖茶研发经验，可以更快速地通过睿胜辉的渠道推向印度或东南亚。
2. 技术主导权移交： 根据公告提到的「加快全公司范围内的技术应用」，这次换帅意味着可口可乐正从一家「饮料公司」转型为「技术赋能的快消巨头」。柏瑞凯与睿胜辉均有强烈的技术标签，他们将利用中国作为「技术试验田」，反哺整个亚洲集群。
3. 应对存量竞争： 目前中国软饮料市场已进入存量博弈，单纯靠营销拉动增长已见天日。睿胜辉擅长的RGM（收入增长管理）正是中国市场目前急需的——即如何在价格战背景下，通过优化 SKU 组合和分销成本，保住利润空间。

Costa交易叫停：2026 年后可口可乐新格局

2026 年 3 月 31 日，当柏瑞凯与睿胜辉正式履新，可口可乐在中国的策略将从「本土突围」转向「集群作战」。

而在这一波换帅潮中，可口可乐对 Costa Coffee 业务的策略调整（如近期在部分市场暂停零售扩张或重新评估资产形态）显得尤为微妙。英国《金融时报》13日披露了一则消息：由于竞购方报价未达预期，可口可乐已正式终止出售旗下连锁咖啡品牌 Costa Coffee 的流程。

这场涉及 TDR 资本、贝恩资本等多方角力的谈判最终破裂，不仅让这家饮料巨头转向「轻资产」模式的尝试受挫，也为即将上任的新领导团队埋下了一颗巨大的财务定时炸弹。

当年可口可乐以 39 亿英镑高价收购 Costa，意图打造**「全品类饮料」版图**，但此次出售的目标价仅设定在 20 亿英镑左右，甚至不到当年收购价的一半。品牌价值的腰斩反映了 Costa 陷入的策略瓶颈：在英国大本营，它既难以撼动精品咖啡的地位，又在低价市场被 Greggs 等对手围剿；而在中国市场，Costa 更是深陷「价格战」泥潭，仅 2024 年就针对中国业务提列了近 4,900 万英镑的资产减损。

对于即将在 2026 年 3 月接掌大权的新帅柏瑞凯而言，Costa 的「去留难」将成为他上任后的首道大考。柏瑞凯一向主张数字化与供应链极致效率，其管理逻辑更倾向于高周转的即饮产品，而非拥有数千家门店、受困于人力成本攀升与客流疲软的重资产零售业态。出售计划的终止，意味着柏瑞凯无法在正式掌舵前完成资产清场，反而必须承接这份连年亏损、财务透明度极具挑战的零售包袱。

与此同时，即将统领亚洲超级集群的睿胜辉，也将直接面对 Costa 在中国及亚洲市场的残局。作为RGM的专家，睿胜辉倾向于剔除低效杠杆。既然资产无法套现离场，业内预期新管理团队到任后，将极大机率对 Costa 实施一场残酷的「外科手术」。这包括进一步缩减实体零售门店，转而将品牌彻底「液态化」，回归可口可乐擅长的自助咖啡机（Express）与即饮罐装（RTD）领域，以此对齐柏瑞凯所构建的数字化分销版图。

可口可乐暂停出售 Costa 并非策略性持有，而是市场环境倒逼下的被动防御。对于 2026 年的新帅团队来说，Costa 不再是当年总部规划的「增长引擎」，而是一场必须在任期初期完成的战略清算。这块卖不掉的资产正迫使可口可乐回归理性，在追求全品类梦想的同时，学会如何在残酷的咖啡存量市场中断臂求生。

对于中国区的员工和合作伙伴（如中粮、太古）而言，这意味着管理颗粒度将进一步细化。「数字化」不再是选选项，而是生存线；「效率」将取代「规模」，成为考核的第一指标。 可口可乐正试图通过整合亚洲最强的三个引擎（中、印、日韩），建立一个足以抵御全球经济波动的「增长护城河」。