春节动销观察：100%果汁如何占领聚餐市场

随着春节临近，家庭团聚、朋友宴请的频率达到年度高峰。与往年相比，今年春节前的饮品消费市场呈现出一些值得关注的新趋势：除了传统的酒水、碳酸饮料外，大容量、配料表干净的100%果汁正悄然成为许多家庭采购清单上的重要选项，反映出消费者对健康、性价比和分享场景的兼顾。

01 “配料表”意识觉醒，清洁标签概念广受青睐

如今的消费者在选购食品饮料时，阅读配料表已然成为一种习惯。

在健康观念深入人心的当下，春节期间的饮食选择也悄然发生变化。“大吃大喝”的传统正被“吃得丰盛，也要吃得明白”的新观念所补充。

那些成分列表冗长、充斥着各种添加剂、糖浆的饮品，正在迅速流失市场。取而代之，正在逐渐成为市场主流的是配料表简单的“100%果汁”或“NFC”的果汁饮品。

不仅如此，春节期间的聚餐场景下，儿童的健康需求尤其受到各类消费者的关注。 “干净”的配料表，已然成为家庭餐桌上的刚需。

02 大规模=性价比的消费心理

春节消费的核心场景是“围桌共聚”。 2.5升及以上规格的家庭分享装饮品需求显著上升。大规格的产品不仅能从容应对一顿团圆饭的饮用量，也可以供亲友在饭后的闲聊中随时取用。

而且，对于注重实际的家庭采购者而言，大容量通常也意味着更高的“容量性价比”。

在节日消费预算整体增长的背景下，理性消费的观念依然突出。消费者倾向于在酒类、高端礼品上分配更多预算，而对于餐桌上“走量”的佐餐饮品，则更看重其实在的口味和划算的价格。

唐山鼎盛食品有限公司旗下的“鑫养卫”100%果汁，其市场定位与春节消费需求就形成了不错的契合。

该产品2.5升的大容量，在同类100%果汁产品中具有明显的性价比优势，降低了家庭大批量采购的门槛。目前提供的橙汁、桃汁、葡萄汁三种主流口味，也覆盖了大众对酸甜、清甜、浓郁的不同偏好。

产品坚持不添加色素、香精和防腐剂，主打 “纯正好果汁，滴滴是自然”，与当前追求成分透明的消费趋势相符。

作为一家拥有自建实验室和现代化生产线的企业，其在生产端的投入也为产品质量提供了基础保障。

综合来看，春节饮品市场正在从单纯的“节日特供”转向更日常化、健康化和理性化的消费。像鑫养卫这样，将大容量、清洁配方与亲民价格相结合的产品策略，不仅能为传统节日市场带来新的消费选择，也能满足更多家庭团聚对健康、实惠的复合型需求。