图源企查查 零售眼界截图
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Costco华南布局
战略意图与路径选择
与老对手山姆会员店在中国市场的“高速狂奔”相比，Costco更像一位深思熟虑的棋手。
截至2025年底，山姆在中国门店已超过60家，2025年销售额同比暴涨40%，并计划在2026年新开至少14家门店。[1]
反观Costco，自2019年上海首店一炮而红后，其拓展步伐堪称稳健。
截至2025年11月，其在中国内地仅开设了7家门店，且自2025年以来尚未开出新店，最新的全球开店计划也主要聚焦于全球其他市场。根据赢商网报道，开市客计划未来每年维持30家左右的净开店节奏，并宣布今年计划在全球新开设35家门店。[1]
因此，对广州乃至整个华南市场的谋划，必须放在Costco这种“重资产、精耕细作”的全球战略下审视。
Costco深圳龙华店的成功，已验证了华南消费者对会员制仓储模式的强劲需求。
图源小红书
落子广州，或许是其在华南市场从“单点突破”迈向“网络布局”的关键一步，旨在与深圳门店形成区域协同，深度覆盖珠三角城市群庞大的中产家庭客群。
然而，Costco的“重资产”模式，即通常倾向于购买地块自建商场的常规方式决定了其决策链条更长、容错率要求更高。
此次传闻中白云新城项目（总建筑面积46.5万平方米）的巨大体量和复合业态规划，虽与Costco打造目的地式购物体验的理念部分契合，但复杂的合作模式例如：与地方国企关联等因素，或许正是其谨慎评估的焦点。
Costco的谨慎扩张，也从另一个角度反映出其在中国市场追求的不是简单的规模速度，而是长期、可持续且能复制其全球核心盈利模式——高会员续费率与单店极致效率的价值投资。
从“圈地运动”到“价值对决”
零售竞争格局的升维
Costco若最终进入广州，将直接与已在此地深耕多年、并完成“环城布局”的山姆会员店正面交锋。
山姆已在广州布下五子，形成了对主城区高净值家庭的密集覆盖，其在广东的门店数甚至位居全国第一。
这场预期的“双雄对决”，标志着中国仓储会员店赛道已从初期的模式引入与市场教育阶段，进入刺刀见红的“价值竞争”深水区。
竞争将不再局限于门店数量的比拼，而会全面上升到商品力、体验力和供应链效率的终极较量。
一方面，是“全球精选”与“本土洞察”的融合竞赛。
Costco凭借其全球采购优势与自有品牌Kirkland Signature的口碑，与山姆在Member’s mark商品、进口食品、独家商品等展开卡位战；同时，两者都必然加速本土化，在经济全球化与电商见顶的现状之下，消费者的喜好更为精细，不仅要求企业聚焦全球风物，更要深耕本土进一步适配区域消费者的需求。
另一方面，是从“仓储大盒子”向“体验式复合空间”的演化。
白云新城项目规划中的公园式街区、航空文化主题等[2]，试图超越传统零售，贩卖一种家庭休闲的生活方式。
这与全国零售业创新提升工程所倡导的从“卖商品”转向“卖服务、卖体验”的趋势不谋而合。
更深层的竞争在于供应链与数智化能力。
高效的物流与库存管理是仓储店低毛利模式的生命线。同时，在人工智能加速重塑“人货场”的今天，如何利用数据洞察消费者、优化选品、实现线上线下全域经营，将成为决定巨头们未来天花板的关键。
这场高水平的竞争，最终将倒逼整个行业提升效率与创新水平，为消费者带来更优的商品和体验，并助力区域商业生态的完善。
外资零售的“中国策”
在升级中寻找新支点
Costco的拓展思考，也是新时期外资企业在华投资逻辑的一个缩影。
当前，中国正致力于通过高水平对外开放、优化营商环境来稳固和吸引外资。众多外资企业正将其中国战略从“世界工厂”调整为“世界市场”与“创新策源地”并重，投资重点日益偏向高技术产业和高端服务业。
对于Costco这样的零售巨头而言，中国的吸引力无疑是巨大的：
持续扩大的中等收入群体、对高品质商品和服务的旺盛需求、以及鼓励消费升级的政策环境。
然而，机会也伴随着挑战。中国零售市场是全球数字化程度最高、业态迭代最快的市场之一。
即时零售、社区团购、硬折扣店（如ALDI奥乐齐、盒马NB）等多业态蓬勃发展，本土企业的创新速度和灵活性极强。
这意味着，外资巨头不能再仅仅依靠移植成熟的海外模式，而必须实施更深度、更敏捷的“中国策”。
这要求外资零售企业：
第一，深化本土融合，不仅是在商品层面，更是在供应链、数字生态系统乃至公司治理结构上与中国市场深度接轨；
第二，担当“价值连接器”，正如一些外资企业正致力于将全球领先的供应链管理经验与中国强大的制造和数字经济基础相结合，在促进内外贸一体化发展中扮演更积极的角色；
第三，聚焦“新质生产力”，将投资与创新延伸到绿色低碳、智能制造等与中国宏观战略相契合的领域，实现商业价值与社会价值的统一。
结束语
回到最初的传闻，Costco广州项目的真实性与具体形式，仍需时间验证。但这一市场猜想本身的热度，已经足够有说服力。它揭示了一个核心趋势：中国零售市场，特别是高端仓储会员店领域，正进入一个以深度价值竞争、体验式消费和数智化融合为特征的新阶段。
参考信息来源：
[1] 赢商网《2026加速狂奔！山姆、胖东来、盒马、奥乐齐…7大商超最新拓店计划曝光》2025.1.7
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