山姆会员商店河北首店在石家庄开业 品牌加速布局北方仓储零售市场

导语

8月21日，山姆会员商店石家庄店正式开业。

这是山姆在河北的第一家店，也是全国第68家门店。

开业当天，场内限流3000人，高峰时段排队超过两小时，停车场里停满了来自保定、邢台、衡水等周边城市的外地车牌。

一家超市开业，能让人排队两小时、跨城两百公里来逛，究竟有何亮点？

一张被代购撑起来的北方需求版图

在石家庄山姆开业之前，河北消费者想买山姆的东西，只有三条路：开车去北京或天津、找代购，或者等极速达覆盖到自家地址。

石家庄山姆开业后，这批代购和跨城采购的消费者迅速回流本地。开业当天，大量代购也到场“踩点”。

这不只是一个城市的故事。目前山姆已开业的68家门店中，北方仅有11家。

这意味着山姆超过八成的门店分布在南方市场。

但北方的消费需求并不弱。

石家庄作为河北省会和京津冀协同发展的重要节点城市，常住人口超过1100万，消费体量在北方城市中排在前列。

在山姆落地之前，石家庄已经集齐了盒马鲜生、京东七鲜和小象超市，但付费会员制仓储超市这个位置，一直空缺。

山姆选择在石家庄开店，不是简单的“多开一家店”，而是填补华北市场的一块关键空白。

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从“南方品牌”到全国布局 山姆的开店节奏在变

回看山姆进入中国30年的门店拓展史，前50多家店几乎全部落在长三角、珠三角和西南市场。

北方市场长期被视为“难啃的骨头”——消费习惯差异大、家庭采购频次低、冬季物流成本高。

但从2024年开始，山姆的开店重心明显北移。

2025年，青岛和济南两家门店相继开业，山东市场从空白变为双店布局。

2026年上半年，青岛、济南继续贡献业绩；下半年，石家庄和天津红桥两家北方新店同时推进。

此外，据行业媒体不完全统计，正在建设或筹备中的16家门店里，有7家位于北方，包括西安、郑州、沈阳等城市。

换句话说，山姆未来的增量市场，正在从南方转向全国均衡布局。

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支撑这一节奏的，是持续增长的业绩。

沃尔玛2027财年第二季度财报显示（截至2026年7月31日），沃尔玛中国净销售额约70亿美元，折合人民币471亿元，同比增长20.7%。

据中国连锁经营协会数据，沃尔玛连续五年位居中国超市百强榜首，整体年业绩约 1958.62 亿元；

行业测算山姆中国全渠道销售额约 1400 亿元，在沃尔玛中国板块占比接近三分之二。

山姆会员数量创下历史新高，会员费收入叠加门店加速扩张、线上高渗透率，三者共同推动了这组数字。

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北方市场的真正考验 不在开店速度

门店可以加速开，但北方市场的消费土壤和南方有本质区别。

南方城市的家庭结构更年轻、消费频次更高、对进口商品和新品类的接受度更强。

山姆在深圳、上海、杭州等城市的成功，建立在密集的白领家庭和较高的人均可支配收入之上。

北方家庭的采购习惯不同。

河北、山西、东北等地的消费者更偏好高频、就近采购，对大包装、低频次仓储式购物模式的接受度需要时间培养。

山姆石家庄店开业的火爆，有多少是“新鲜感驱动”、有多少是“长期复购潜力”，还需要至少半年的运营数据来验证。

另一个值得关注的问题是竞争格局的变化。

石家庄在引入山姆之后，已经成为同时拥有山姆、盒马、京东七鲜和小象超市的城市。

据盒马此前披露的数据，石家庄门店35岁以下消费者占比超过65%，线上订单占比近七成。

这说明石家庄并不缺消费活力，缺的是匹配消费需求的业态供给。

但新业态的涌入也会加速本地传统零售的分化。

当山姆用260元年费筛出精准客群、用全球采购支撑会员专属的品质性价比，盒马用自有品牌和即时配送覆盖年轻家庭，留给传统商超的空间会被进一步压缩。

山姆能不能在北方站稳，最终不取决于开店数量，而取决于单店的长期会员留存率和复购表现。

华北市场的消费习惯、物流条件和竞争密度，都跟长三角、珠三角不同。这是一场需要耐心的测试。

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结束语

从南方深耕到北方拓局，山姆正在经历一次全国化的关键转型。

石家庄首店的开业是一个标志性节点——河北市场从零到一，京津冀版图进一步补齐。

但68家店只是数量，真正决定山姆能走多远的，是每一家新店能不能在开业热度消退之后，依然留得住会员、跑得起复购。

北方市场的答卷，才刚刚开始写。

参考信息来源

[1] 看点资讯《山姆开业排队两小时，现在去还挤吗？》2026.8.21

[2] 河北新闻网《排队两小时，车位全占满！山姆河北首店开业当天，外地消费者跨城来“扫货”》2026.8.21