叮咚买菜借势“黄鼠狼”热梗销量翻倍，靠反向定制供应链频造生鲜爆品

一句网友的玩笑，砸出了近两倍的销售增长。

> 一句网友的玩笑， > 砸出了近两倍的销售增长！ > 叮咚买菜是如何打造爆品的？

“黄鼠狼”火出圈了！

起因最早是在3月份，一位网友吃叮咚买菜的鸡吃上了头，发帖感叹自己“黄鼠狼基因大爆发”，没想到一下炸出了无数同类。一时间，全网都在忙着“确诊黄鼠狼”。

叮咚买菜平台接住了这个梗：鸡肉专题页改成“黄鼠狼必吃榜”，增设搜索词，订单小票印上“满脑子都是鸡”；9月还在上海办了一场“黄鼠狼品鉴会”，请来最早发帖的网友和几位吃鸡达人。

数据显示“黄鼠狼”火出圈的背后，叮咚买菜黄羽鸡业绩增速从3月的13.7%攀升到了8月的32.5%，调味/预调鸡

GMV同比增长196%，“黄鼠狼”系列GMV商品交易总额同比增长125%，复购率达到29%。

一句网友的玩笑，砸出了近两倍的销售增长！

一只鸡背后的爆品货架

梗是偶然的。但顺着这只鸡背后，会发现叮咚买菜卖爆的

产品远不止一只鸡。

先说这只鸡本身，它更像是“点”出来的——有网友在评论区许愿，想要一款吃亚麻籽长大的鸡。叮咚买菜对5家供应商反复测评，最后联合温氏把产品做出来了：先按消费者对营养与品质的需求定指标，再倒推饲料配方、试养、营养检测、标准制定和试销，把需求一路传到养殖端。这款亚麻籽煲汤土鸡主打鲜与软嫩多汁，上线三个月成长为准百万级大单品！

其他的爆品，似乎走的是同一条路。

卤味：2026年4月，泰森食品把入华以来第一个定制开发的中式卤味放在叮咚首发——“上海新卤味”甜辣五大单品，首发渠道只有叮咚一家；4月

18日，绝味6款招牌卤味上线，这是绝味第一次进入即时零售平台。

猪肉：早在2023年，叮咚与高金食品围绕川藏黑猪“黑钻世家”做订单养殖，2024年该系列交易额破3亿元，2025年双方合资，一年计划投苗3万头。与铁骑力士合作的8

倍Omega-3黑猪肉，锁下3.5万至5万头的年度订单；2026年7月，“8倍Omega-3

”黑猪首批10款上线，售价与升级前一致。

冻品：叮咚买菜还与左庭右院等四家火锅品牌的联名锅底，为还原白萝卜的口感做了约100次测试；还与盱眙合作曾推出“拳击虾”，年销售做到了2.5亿元……

把它们放在一起看，共同点很清楚：这些商品都不是“选”出来的，而是“做”出来的。

频频打造爆品的秘诀

冻品行业内卷，而叮咚买菜卖一个火一个，密集打造爆品的秘诀是什么？

一是反向定制。传统采销是“以产定销”，工厂有什么就卖什么。叮咚买菜把顺序倒过来：消费端先提出要求，平台把它翻译成可执行的产品指标，上游再按指标往回排生产。亚麻籽煲汤土鸡就是这么走的，定标准、改配方、试养、检测、立检验标准、试销。

与铁骑力士合作的黑猪肉，难点更具体——加什么原料、加多少、喂多久才达到理想的沉积量。指标定完还要锁住供给：3.5万至5万头的年度订单、提前锁价、华东独家、合同写明指标、每批出栏可查——独家性不是谈出来的，是走出来的。

2026年5月1日，我国首个《ω-3

多不饱和脂肪酸强化猪肉》农业行业标准（NY/T 4883-2025）实施，规定ω-3占总脂肪酸比例不低于2%，一家零售平台参与定义的产品指标，写进了行业标准。

二是不做普品。前置仓的面积、冷柜和货位都固定，SKU有上限，而普品价格透明、毛利薄，被优先排除。腾出的位置给了短保的小包装鲜品：150g一盒的冷鲜猪肉片、氮气锁鲜的开盒即食卤味、只卖上市当天的有机鲜牛奶、可售期只有7天的HPP果汁。它们单次用量小、保质期以天计，传统电商送不了、大卖场做不好，只有前置仓接得住。

据叮咚肉禽蛋事业部负责人杨波介绍，平台今年累计上了30款以上独家产品，有18个在售SKU只能在叮咚买到。

冻转鲜正在发生

今年9月的火锅季，叮咚买菜加了一档冷鲜锅底，上架只卖48小时；潮汕手切牛肉从屠宰到大仓全程不冷冻、不排酸，最快24小时到仓，五花趾、胸口朥这些餐厅专属部位也上了架，羊肉第一次做鲜切。

更成规模的是方便菜。2026年

6月推出的“新鲜方便菜”绕开行业常见的零下18℃冷冻，改走0到4℃冷藏，保质期只有4到5天，当日生产、当日上架，黑猪肉全部使用自有工厂分割的冷鲜肉；首批上线50余款，湖南小炒肉等单品日销突破5000份，1至