中国市场增长超20%！详解褪黑素市场增长逻辑与企业创新机会

近期据外媒报道，根据Future Market Insights (FMI) 发布的【褪黑素补充剂市场规模及未来市场预测展望（2025-2035年）】报告显示，全球褪黑素补充剂市场正在进入一个决定性的“规模化”阶段，市场价值预计将从2025年的33亿美元增长到2035年的131亿美元，期间年均复合增长率为14.9%。这主要得益于消费者健康观念转向预防以及保健食品、非药健康食品选择的健康理念。此外，失眠管理和压力等细分的健康市场与需求也推动了整个市场的增长。

中国以20.1%增速领跑全球褪黑素市场。增长由睡眠健康需求驱动，剂型创新和年轻消费群体成市场关键变量。

从销售渠道来看，到2025年这一市场的主要销售渠道以主流药房、线上零售平台以及大型商超为主，占据了总销量的42.3%。

褪黑素补充剂市场规模

图源：Future Market Insights

01 增长驱动因素

对于褪黑素整个市场预期高增长的走向背后是市场对临床研究的认可与配方科学的成熟。

据Future Market Insights分析，褪黑素补充剂市场火热的主要驱动因素之一就是失眠管理，这占据了整个市场收入的48.6%。值得一提的是，FMI明确提到，褪黑素补充剂产品不仅仅像以往用于时差场景，如今市场对于日常的支持心理健康和睡眠健康的产品形式有持续的需求。

褪黑素补充剂细分市场占比

图源：Future Market Insights

Future Market Insights的数据显示，褪黑素补充剂市场主要囊括以下多个细分市场：

• 睡眠健康： 占据30%的市场份额。这一市场主要是睡眠障碍和睡眠不规律带来的需求。
• 压力与焦虑： 占据18%的市场份额。消费者寻求能够解压放松的应对方案。
• 老年人因年龄带来的睡眠问题： 占据15%的市场份额。
• 轮班工作与出差： 占据12%的市场份额。
• 运动与健身： 占据8%的市场份额。

该报告指出，老年人、轮班工作者和运动领域预计是增量市场，在各个地域都有机会。

从产品剂型来看，片剂与胶囊依旧在市场中具有优先地位，到2025年占据54.7%的市场份额。这主要由于其精确的剂量、高效且具有性价比的制造工艺以及能够提高生物利用度的缓释技术。

不同剂型市场份额占比

图源：Future Market Insights

此外，非转基因、素食友好和高纯度配方是多个品牌如GNC、Natrol、Nature Made等关注的焦点，以满足消费者的相关需求。

02 中国、印度引领市场增长

从地域来看，虽然北美和欧洲是高品质、具有临床验证补充剂产品的主要聚集地，但亚太地区是整个褪黑素市场增长最为快速的区域。其中，又以中国和印度市场中，面临高压职业和中产人群对睡眠健康的追求，驱动了市场的快速增长。

其中，中国市场在2025年到2035年期间，褪黑素睡眠健康市场的年均复合增长率为20.1%、印度为18.6%，远高于全球市场的增速。

在其看来，复购的回头客将成为睡眠健康市场的最大消费群体，而头部产品研发企业的重点从获客将转向产品差异化，以实现客户的长期留存。

03 中国褪黑素市场利好与产品差异化创新

对于中国本土市场来说，褪黑素产品在法规层面迎来了一大利好。2026年1月上旬，市监局制定了《辅酶Q10和褪黑素保健食品原料备案产品增补剂型和辅料》公告，宣布褪黑素新增口服液剂型、口服液新增5类辅料，可单独备案，也可与维生素B6配伍备案。这为褪黑素保健食品的开发提供了更大的空间。

从本土市场来看，片剂、胶囊也是本土褪黑素补充剂产品的主要剂型。而从人群上来看，褪黑素补充剂产品的消费人群呈现出年轻化的趋势，90后、00后消费占比增加。这意味着针对年轻消费群体开发他们喜欢的补充剂产品，是有机会的。

而在终端消费市场，更轻便的剂型如软糖也正在通过跨境电商的渠道进入中国本土市场，获得了消费者的青睐，未来更多的剂型有望登上“舞台”，占据更多的市场份额，如口服液、舌下含片、口腔溶膜片等。

舌下含片-产品案例

比如国外品品牌webbernaturals、Dr. med. Michalzik等纷纷推出了褪黑素舌下含片的产品。

舌下含片剂型具有快速溶解、直接吸收、快速起效的优势，与褪黑素补充剂的融合，能够在体感功能、食用体验方面构建产品优势，同时也为产品带来了高吸收的买点。具有一定的优势，但对于产品的开发、技术层面有更高的要求，是品牌打造差异化的参考路径之一。

以Dr. med. Michalzik旗下的褪黑素舌下含片为例，其产品在睡前30分钟服用一片，褪黑素含片在口腔内慢慢溶解，绕过胃肠道直接进入血液，从而实现睡眠健康。

图源：webbernaturals（左）；Dr. med. Michalzik（右）

口腔溶膜片-产品案例

口腔溶膜片也是可以选择开发的褪黑素产品剂型。具有快速同届、轻巧便携、无需水直接服用的特点。其产品使用方法与舌下含片类似，睡前将1-2片口腔溶膜片放置于舌头之上，等待其慢慢溶解。品牌Wooshin Labottach就推出了这一剂型的产品。

图源：亚马逊

软糖-产品案例

作为全球备受欢迎的一大剂型，褪黑素软糖产品在国内市场也极为热销，许多国际品牌竞相进入市场，销量不俗。比如Nature’s Key、OLLY、Natrol等等。

作为一个千亿级别的市场，睡眠健康的潜力正在持续迸发，作为其中的核心原料之一，褪黑素的市场也在源源不断地怎，但从市场来看，消费者仍需要具有扎实的科研背书、临床研究支撑的有切实体感的产品，而非“一锤子买卖”。

信息来源：

1. nutraceuticalbusinessreview；
2. Futuremarketinsights；

作者 | Mira