揭秘葡口2026年节大战：三大核心制胜法则

中国饮料市场的年节档争夺战向来激烈，而葡口饮料却屡屡在这场硬仗中强势突围，上演了一场场教科书般的市场引爆战。

复盘其成功并非偶然，核心在于精准把握了“场景”这一关键，打出了一套环环相扣的组合拳。

“礼盒堆砌”到“场景定制”，构建精准火力网

在消费升级的浪潮下，健康饮品赛道正经历着前所未有的结构性改革，健康化趋势也推动着100%果汁品类逐渐成为果汁市场的核心品类。

基于此，葡口作为中国果粒果汁领创品牌，精准把握市场脉搏，从2023年开始就携手国内领先的科研院所组建“葡口健康饮品研究院”，持续迭代大果肉果汁产品配方，产品经过两年迭代，终于在2025年完成了业内首创性升级——葡口益生元果汁系列在保留经典大果肉口感的基础上，创新性添加6种复合益生元，包括低聚果糖、低聚半乳糖等优质成分，尤其适合日常饮食不规律、久坐不动的消费群体，真正实现喝一瓶葡口大果肉果汁，又香又爽又畅通！

另一方面，在深入调研都市人群在年节期间饮食习惯与健康痛点后，葡口直击年节档消费者对“好喝更健康”的复合期待，并通过构建礼盒产品矩阵，在年节场景中找准营销突破口。

年节期间，消费者既渴望沉浸在团聚欢宴、礼尚往来的传统氛围中，又对高油高糖饮食带来的健康负担（如消化不良、营养失衡）日益焦虑。这种“既要享受又要健康”的复合期待，正是葡口瞄准的营销突破口。

基于此，葡口围绕核心场景构建差异化的产品价值主张，并将“好喝更健康”的理念深度融入产品功能与礼赠属性中：

观察到年夜饭及家庭聚餐中，消费者对高热量饮品替代品的需求激增，葡口果断推出大容量（1.25L、500ml）的100%果汁系列礼盒。以“高纯度”和“可量化”建立信任壁垒。

同时，强调“全球36个核心水果产区直采”“严选优质品种”“无菌冷灌技术”三大卖点，构筑起一个清晰的产品价值体系——从好原料、好产地到好工艺，环环相扣地支撑其“真材实料、品质可靠”的核心卖点，有效缓解家庭消费者对饮品健康性和安全性的核心顾虑。

在礼品市场，洞察到传统礼品（如糖果、糕点）难以满足现代人对健康关怀的期待，葡口为走亲访友场景量身定制了益生元果肉果汁礼盒。而产品“6大益生元守护肠道”的明确诉求，精准戳中了收礼者在节日期间最实际的健康隐忧，将产品从普通的“好喝的果汁”升级为“有健康效用的关怀品”。同时，高果汁含量（≥60%）和真实果肉的添加，巧妙解决了健康饮品常被诟病的“口感牺牲”问题，保障了作为礼品的“体面感”和“价值感”。

另外，针对年轻群体悦己消费和碎片化场景的特点，葡口推出330ml便携装礼盒，将年节营销延伸至日常，并降低健康消费的门槛，并将节日消费转化为潜在的日常习惯养成，扩大了品牌在非节庆时段的影响力，并强化了“葡口=健康果汁”的品类心智。

而在产品视觉上，葡口携手代言人黄晓明，注入年节喜庆元素，使产品在终端陈列中自带节日流量；在价格策略上，构建礼盒产品矩阵覆盖中高端区间，如益生元果肉果汁锁定大众家庭消费，100%果汁瞄准品质升级人群，形成互补。

可以说，葡口在年节档的这一套组合拳，本质是将“产品力”转化为“场景适配力”，确保每个消费触点都有最匹配的解决方案，避免资源错配，从而实现礼盒品的动销最优解！

全域渗透，让“年节喝葡口”成为消费本能

近两年果汁赛道在健康消费浪潮下持续升温，100%果汁正从细分品类向行业“新顶流”跃迁，而6大益生元果汁这一功能型果汁品类也正成为新增长引擎。

基于此，2026年，葡口将持续发力6大益生元果汁，100%果汁的核心大单品策略落地，更成为葡口向“中国好果汁”品牌占位迈进的关键一步。

但产品精准只是起点，葡口的真正杀手锏在于让“春节喝葡口”成为国民消费本能。线上战场，品牌提前数月在抖音、小红书发起情感攻势：“高端礼盒 送葡口”“过节回家看爸妈 葡口礼盒带家”等品牌话术，借势黄晓明撬动社交裂变，配合“开盖扫码赢888”的即时转化设计，打通流量闭环。

其次，在线下场景形成密集网点覆盖，打造年节消费氛围，为年节动销再添一把火。

比如在消费者必经的核心商超、大型商场，葡口打造红色主题“地堆+端架+冰柜”专场宣传，配合试饮台，形成强视觉冲击与即时体验感，刺激冲动购买；在餐饮渠道，则将490ml大罐果肉果汁、1.25L大瓶分享装植入年夜饭、团圆饭套餐，成功抢占 “春节餐桌必备饮品” 的心智；而在高铁站、核心商圈影院、大型商超入口等人流密集点，黄晓明的代言广告更实现了高频覆盖，持续强化品牌曝光。

机场、影院、高铁、车体、高速等覆盖广告

由此可见，葡口的年节破局本质是三重逻辑的升维：产品上，用6大益生元果汁解决宴后健康焦虑、以100%果汁满足消费升级，将“我卖什么”转化为“场景需要什么”；营销上，放弃广撒网式投放，在家庭宴饮、亲友馈赠、悦己消费等核心场景饱和压强；而在执行上，葡口构建“厂家－渠道－消费者”共赢链，让战略落地为货架上的真金白银。

持续赋能渠道，葡口2026开启“增长年”

葡口方面告诉品饮汇，公司一直以来以构建“厂商一体化”的生态战略为重点，核心是从“扶商”“助商”到“成商”，与经销商共成长。

比如，为配合与经销商一起打开年节档促销大战，葡口专门制作了商超、便利店陈列指引，配备专业导购培训，并在权重商超、商圈中心开展线下推广试饮、春节互动活动，确保产品露出和消费者互动到位。并通过销售奖励、阶梯返利等机制，真正激活终端门店的销售热情，让政策红利直达销售一线。

各大商超、县城乡流通渠道年节陈列

另据品饮汇了解，2025年下半年开始，葡口持续重点发力三、四线城市及县域市场，联合“闪电仓”等高效率渠道，快速触达下沉市场的增量消费人群。如今，葡口还将触角延伸至运动场馆、桌球吧、甜品烘焙店等新兴特通渠道，实现对新渠道的精细化覆盖，扩大消费场景与人群触达半径。

在时代变革的大潮中，优秀的品牌只有经受住市场和时间的检验和锤炼，方能勇立潮头、永立潮头。当国际品牌依赖标准化输出时，葡口凭借对年节文化的深度解构、36个产区直采的产业链掌控力，以及渠道赋能的生态凝聚力，将春节战场锻造成品牌信任基石。