古茗、一点点、柠檬共和国瞄准“大橘”，它为啥会成“年味”气氛组？

当你看到满大街卖橘子的时候，就是要过年了，这个几乎是春节特供的水果常常出现在年夜饭和长辈家中茶几上。

而今年，橘子似乎跨越水果形态，从生鲜变成了饮品中的重要原料，受到了消费者的喜欢。

1月份，古茗升级回归了“手剥粒粒大橘”，打出“一杯超半斤粑粑柑”的卖点。

去年底，奈雪的茶推出“3倍超C小橙瓶”，选用泰国蜜桔汁搭配西湖蜜桔果肉，主打高维C概念。

1点点也推出了橘子奶青，选用广西砂糖橘制作而成，上线就成为热销款。

除了茶饮品牌之外，不少饮料品牌对于橘子也情有独钟，在各省代表汽水品牌中，大多都有橘子味汽水，而最近柠檬共和国也上新了云雾砂糖桔新品，而且首发只在小红书上卖。

而超级植觉的纯橘子汁，用100%砂糖橘汁制作，消费者反馈非常好。

好C冠千泰的爆汁大橘也是便利店里的新宠。

还有混果汁的爆汁大橘香柚，将香柚、粑粑柑、阳光橙混搭起来，一口让你体验到三重香。

突然发现，橘子饮料好像悄悄超过橙汁，成为年轻人的新宠。

而橘子饮料走红其实并不意外，作为消费者高认知的水果，大家几乎都对橘子口味有着清晰的认知，你想为啥是橘子而不是梨？为啥偏偏是每年冬天被抢疯的砂糖橘。

答案很简单，那就是谐音梗，这是世界上最廉价却最有效的营销魔法。

橘子的“橘”通吉利的“吉”，一杯下肚=“大橘大利”，喝两口=“吉上加吉”，连瓶底的果肉残渣都能解读成“吉运残留”。这种成本为零的文化绑定，比请明星代言划算一百倍，毕竟中国人过年就吃这套，就像山东人过年必须吃饺子，广东人过年必须逛花街，你跟传统文化对着干，不如顺着它赚钱。

因此品牌们把这个逻辑玩得明明白白。古茗说“一杯超半斤粑粑柑”，重点不是粑粑柑多新鲜，是“半斤”这个量词背后的“物超所值”，潜台词是“花一杯奶茶钱，买半年度的吉利”；奈雪主打“高维C”，看似是健康牌，实则是给焦虑的年轻人找台阶，“我喝的不是糖水，是吉祥水”。

1点点选广西砂糖橘做原料，更是精准踩中“网红水果”流量池，毕竟每年冬天砂糖橘的热度堪比顶流明星，自带“过年必备”的国民认知，品牌只需要负责榨汁装瓶，就能坐享流量红利。

更绝的是，这波营销完美规避了消费者的价格敏感区。你想想，平时一杯奶茶卖20多有人嫌贵，但换个“年味限定”的橘子饮品，再印上“大橘大利”的包装，消费者瞬间就不觉得贵了。

毕竟“过年嘛，图个吉利，贵几块钱怎么了？”这跟东方甄选卖玉米时打“谷贱伤农”的牌是一个道理，只不过橘子饮品的牌更聪明，它不跟你谈情怀，只跟你谈吉祥，而吉祥这东西，根本没法量化算账。

你没法说“这杯吉利值5块还是10块”，就像你没法反驳你妈说“相亲对象老实”，只能捏着鼻子买单。

但更重要的一点，橘子饮料是真好喝，他和橙汁不同，橙汁还要带点酸才正宗，橘子那必须甜，就和你买砂糖橘一样，一口下去的爆汁感加上甜的汁水，这样的砂糖橘才够味。

做饮料也一样，一定是找到大众消费者能够接受的口味，而与春节相呼应的就是甜味。

所以赶在春节前，橘子饮料陆续上市，本质上就是满足消费者过年兴奋的爽点，橘子饮品霸屏春节，本质是品牌用最低的成本，绑定了最高频的文化符号，精准击中了年轻人“既要仪式感，又要省麻烦”的需求。你可以嘲笑这是消费主义的陷阱，也可以坦然下单享受橘子味的快乐。毕竟过年嘛，开心最重要。