只送不卖，炒到1999元一套，马年的农夫山泉“生肖水”你抢到了吗？

周末不卷，随便写点。

最近关于农夫山泉的话题又火了，原来农夫山泉马年典藏版玻璃瓶水的上市消息在社交平台上传的沸沸扬扬，为啥呢？

原来这款水目前已经在二手交易平台被炒到了1680元一套，据全食在线了解，这是继2016年以来，农夫山泉在十一年内陆续推出的限量款生肖水。

全食在线在某二手交易平台，看到许多马年生肖水的链接，售价大约在百元，总之这波流量又被农夫山泉接住了。

其实按照现在的行情，如果农夫山泉推出了12生肖全款玻璃瓶水，那这一整套的价值或许还会有更高的溢价。

而针对该款产品在二手平台价格上涨，农夫山泉也通过相关媒体做出了回应，表示生肖典藏玻璃瓶水取自长白山莫涯泉，瓶身设计耗费三年时间，推出十一年以来，一直坚持“只送不卖”。该产品主要定位在于感恩回馈消费者，作为品牌与消费者沟通交流的载体，传递文化和祝福。

而获取的渠道看起来很简单，其实并不容易，虽然消费者可以从农夫山泉官方线上渠道获取。

比如农夫山泉品牌馆小程序中的满赠活动，以及农夫山泉送水到府+小程序、农夫山泉生肖水小程序中的线上抽奖方式等。

但实际上这和中彩票概率差不多，基本上全靠手速和运气。

而正是稀缺性，才让这款水有了更强的溢价能力。

纵观整个快消市场，只要和限量两个字绑定，那必定会火，更别说这种做工精良，还不花钱，全靠运气抽的产品，简直就是二手交易平台的王炸。

那么有人说，不就是一瓶水吗？至于这么炒么？

别急，你看虽然是农夫山泉推出的一款水，但这款水的确不一般，先说核心水，前文所述其水取自于长白山莫涯泉，莫涯泉位于长白山北麓的露水河国家森林公园内，森林覆盖率高达95%，周边生态原始，受长白山自然保护区补给，水质受人为干扰小，天然纯净。

水源主要为30-60年前的长白山冰雪融水，经地下玄武岩孔洞裂隙漫长径流，溶解围岩中的二氧化硅，形成偏硅酸型矿泉水，水质纯净且富含矿物质。

就这个品质，单从水质上来说，绝对抗打。

再看设计风格，农夫山泉生肖玻璃瓶水的设计都很经典，不仅突出了每一个生肖的精髓，而且把它们刻在了玻璃瓶上，如果你说它的水很基础，那么这款玻璃瓶绝对不基础，即便放在那里，也很有艺术感，如果你运气好集齐了一套，那摆在家里的吸引力，绝对要比茅台酒瓶子更具观赏性。

据了解，农夫山泉生肖水首款猴年瓶斩获五项国际设计大奖，2026马年款采用浮雕烫金工艺，打造单马驰骋、双马依偎的双生瓶型，兼具视觉美感与触觉体验。

在小红书、抖音等平台上，超百万用户自发分享生肖水的收藏与设计解读，让原本小众的传统生肖文化，通过年轻化的视觉语言触达Z世代，完成了一次低成本、高渗透的文化科普。

最后就是只送不卖的稀缺性，据全食在线了解，农夫山泉生肖水每年仅生产10-20万套，2026马年版计划赠送16万套，中奖概率受限的规则直接切断了普通购买渠道。

表面上看是回馈消费者，但其实是将品牌溢价用运气和概率的方式传递给消费者，因为不花钱只花运气，所以即便消费者抽不到也不会说啥，但这期间产生的话题性和流量，那可是比请明星代言要大得多。

所以，消费者其实要的并不是一瓶水，而是“生肖情怀”“集齐成就”的情绪满足，这正是品牌的高明之处。

十一年的产品迭代让生肖水形成了“成套收藏”的门槛，二手市场的定价逻辑也从单瓶转向套系完整度。这种设计让消费者陷入“年年追更”的狂热，再加上产品的稀缺性，才让二手平台有市场，将免费赠品转化为加价倒卖的标的。

对品牌而言，生肖水是一笔稳赚不赔的买卖。无需投入额外的销售成本，仅凭“只送不卖”和二手炒价的话题度，就能持续霸占饮品赛道热搜，同时强化“高端、文化、稀缺”的品牌形象。

数据显示，2026马年生肖水的抽奖活动，带动农夫山泉新春促销装的终端动销提升，实现了“小众文创赋能大众快消”的营销目标。

农夫山泉连续十一年打造的生肖水系列，绝非单纯的营销噱头，而是快消品牌绑定本土文化的标杆实践。2026马年生肖水的出圈，更是将这一IP的正向价值推向新高度，实现了中华生肖文化的现代化传播。

同时也告诉我们，真正的爆款，不是炒作出来的泡沫，而是文化与用户需求的同频共振。