天润乳业董事长刘让：13年将地方小厂打造为新疆乳业名片

天润的下一个十年

天润乳业党委书记、董事长刘让

作者 | 不凡 审核 | 陆泽 美编 | 亚恒

近日，天润乳业在乌鲁木齐召开2026年中全国重点客户会议，正式发布全新品牌战略，明确“源自冰川带牧场的新疆好奶”品牌定位，启用“牧在天山，醇在天润”全新宣传语，并对视觉形象与传播体系进行系统升级。

这场品牌焕新背后，既是一家新疆乳企穿越行业低谷后的自我重塑，也是其掌舵人刘让十三年差异化路线的最新一步。

48岁“清零”出发

从兵团畜牧专家到乳业掌舵人

刘让，1964年10月生人，作为兵团二代的他，生于兵团、长于兵团。大学毕业后，他在兵团畜牧兽医工作总站从事科研工作整整27年，从技术骨干做到站长，是享受国务院特殊津贴的研究员级畜牧专家。

2013年，一纸调令将48岁的他推到了经营一线。彼时的天润乳业营收不足亿元，产品同质化严重，困守新疆本地市场，正处在亏损边缘。

他用刘欢《从头再来》的歌词形容当时的心境——“昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆。”

上任之后，他没有跟风巨头比拼常温白奶的红海赛道，反而锚定了一条差异化路线：聚焦低温酸奶与特色乳饮料，用新疆特色撕开市场缺口。

对内，他打破老国企“大锅饭”机制，改革薪酬体系，激活团队活力；对外，集中资源打造爆品，推出爱克林包装浓缩酸奶、天润奶啤两大现象级单品，凭借独特的口感与极具辨识度的包装快速出圈。

2015年，天润乳业完成重组登陆上交所，成为新疆乳业第一股，资本平台的落地为全国化扩张插上了翅膀。短短三年，天润营收从千万量级跃升至数亿元规模，完成了从地方小厂到区域龙头的蝶变。

刘让常说：“成功没有捷径，尤其对食品企业来说，拿得出手的产品才是取得市场份额的‘硬杠杠’。”在他的带领下，天润从区域老国企蜕变为中国奶业20强企业，刘让本人也先后获评全国优秀企业家、新疆兵团劳动模范。

增长与阵痛

上市之后，天润乳业驶入了全国化扩张的快车道。

2016到2022年，是天润的高速增长期。借助资本力量与爆款势能，天润大举开拓疆外市场，经销商网络快速覆盖全国主要省市，江浙粤鲁成长为核心增量市场。天润浓缩酸奶、奶啤从新疆特产，变成了全国商超、便利店的常驻网红款，“新疆特色乳品”的标签彻底打响。

与此同时，公司逐步构建起“牧业养殖—乳业加工—市场销售”全产业链，旗下5家乳品生产企业，运营天润、盖瑞、佳丽、新农四大品牌，24个规模化牧场养殖规模约7万头，年加工能力达60万吨。营收从2013年的8748万元一路攀升至2022年的24.10亿元，净利润达到1.96亿元。

转折发生在2023年。乳制品行业进入深度调整周期，原奶价格持续低位震荡，奶源阶段性过剩，全行业利润承压。

天润虽然营收稳步增长，但利润端被严重侵蚀：2023年净利润降至1.42亿元，2024年归母净利润仅4365.94万元，同比暴跌69.26%，创近十年新低；2025年进一步滑至4148.28万元，一季度一度亏损7330万元。外部周期叠加内部结构性压力，天润经历了上市以来最严峻的利润考验。

面对压力，天润没有选择激进的价格战或盲目扩张，而是在刘让的带领下转向内功修炼，以稳为主、蓄势待发。

上游奶源端，持续优化牛群结构，淘汰低产奶牛，提升牧场精细化管理水平，从源头把控品质、压降成本；

产品端，坚持“上市一批、储备一批、研发一批”的节奏，每年储备数十款新品，陆续推出奶皮子酸奶、干噎酸奶、零乳糖纯牛奶等产品，逐步补齐品类短板；

产能与渠道端，山东齐源工厂落地投产，补齐北方市场冷链半径，同时从严整治窜货乱价，规范终端运营秩序，夯实全国市场底盘。

从高速增长到利润承压，再到2026年扭亏回暖，天润走到了需要重新定义品牌的关键节点。

天润的下一个十年

此次新品牌战略的核心是深挖三大优势：天山冰川带优质黄金奶源、生鲜鲜活品质、兵团匠心坚守。

品牌形象全面升维。品牌定位“源自冰川带牧场的新疆好奶”，传播语“牧在天山，醇在天润”，视觉形象与传播体系同步系统升级，通过更统一、更具辨识度的视觉符号，强化新疆纯净、天然的品牌联想，完成从“单品认知”到“品牌认知”的跃迁。

产品逻辑发生转变。销售公司总经理范珂在会上明确，天润将从“单一爆款单品突围”转向“全品类系统性深耕”。

大会预告了多款潮流新品，涵盖疆果特色系列、差异化特色酸奶、功能性纯牛奶、创意风味乳饮料，并首次推出牛初乳全新品类，向大健康和乳制品深加

工领域延伸，覆盖日常家庭饮用、年轻时尚消费、节日礼品馈赠等多元场景。

渠道治理同步加码。刘让在会上强调要“量利并举”，加快产品结构升级，深化终端运营，拓宽多元渠道，规范市场秩序。

副总经理王军则针对经销商关切，部署严查窜货乱价、推进线上线下渠道差异化发展、加速全国冷链物流体系升级。

十三年来，天润从临近亏损做到27亿，又用两年穿越了利润低谷。

如今品牌焕新、产品矩阵扩容、30亿目标在前，刘让与天润的下一个十年，正从天山脚下，向全国铺展开来。