婚礼、节礼、伴手礼：养生袋泡茶跻身礼赠清单C位

春节将至，挑选一份既体面又承载心意的礼物，再次成为许多人的年度难题。在众多选择中，「茶」始终是中国人礼赠文化中不会出错的选择。

其中，养生袋泡茶正从一个注重实用与性价比的小众品类，快速走向现代茶饮茶品类的消费主流。与以往包装单一的“材料包”不同，FFL观察到很多品牌开始尝试将产品升级为融合健康诉求、美学设计与情绪价值的精品。

驱动这场精品化升级的核心动力究竟是什么？当市场上产品日益雷同，品牌又该如何真正留住消费者？

01 袋泡茶的3个升级：包装、定位、场景

根据行业数据，养生茶饮市场正迎来高速增长期。《中国食品报》报道显示，2025年我国养生茶饮市场规模预计将达642.7亿元，同比增长25.3%。其中，冲泡便捷的袋泡茶因完美契合现代快节奏生活，已成为驱动增长的核心细分品类。

市场的逐渐壮大催生了清晰的竞争格局：以同仁堂为代表的龙头企业凭借丰富的产品线和强大的品牌影响力占据领先地位。垂直领域品牌（如忆江南、好想你） 在花茶、本草茶等细分品类深耕，以稳定的产品品质获得高复购。而众多新锐消费品牌则成为市场的主要创新引擎，它们聚焦年轻消费群体，通过高频的产品迭代、时尚的设计和精准的场景营销快速崛起。

▲图源：小红书

在此背景下，名称直白、包装简易、主打成分性价比的传统袋泡茶已难以满足市场对消费体验与精准功能的新需求。产品的竞争点，已经正从原材料转向为特定人群与场景提供解决方案。我们可以从众多的产品案例中看到这一明确变化：

①包装设计： 在“颜值即正义”的消费环境下，产品外观成了吸引新一代消费者的第一触点。如今很多茶包包装已远不止于保护产品，更是一种审美、文化、趣味的沟通。无论是通过简约设计传递“轻松无负担”的现代理念，还是以新国风建立与传统养生文化的连接，抑或用趣味视觉吸引年轻客群，其核心目的是和消费者直接产生购买兴趣。

▲图源：淘宝

②产品定位： 品牌策略已从宽泛的功能宣传，转向对细分健康需求的精准满足。这主要体现在两个层面：一方面是人群的深度运营。比如「喜善花房」、「顺时而饮」等品牌，其为女性设计了一套轻养茶组合方案，具体到一系列可感知的改善目标，如苹果黄芪茶补气养血、改善气色；薏米芡实茶祛湿健脾、轻盈体态；桂花七白饮美白亮肤、舒缓情绪等精准对应女性在美容养颜、缓解疲劳等方面的健康需求。

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另一方面是场景绑定。越来越多的养生袋泡茶，开始从描述“成分”转向定义“场景”。最直观的在产品名称上，“黄芪茶”变为“熬夜元气茶”，“酸枣仁茶”变为“晚安助眠茶”。这种转化并非文字游戏，而是通过场景预设来降低消费者的决策成本。

比如「有悦」的苹果肉桂茶精准定位于“驱寒暖身”，品牌方在营销时则侧重于具体场景需求，例如四肢冰凉时，经期不适时，体虚怕冷时，都可以通过简单冲泡该产品以温暖身体。

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「方回春堂」的酸枣仁百合茶则明确指向睡眠障碍人群。茶包中选用酸枣仁、百合、茯苓等药食同源食材，核心功效在于宁心安神、舒缓焦虑，覆盖被睡眠问题困扰的都市上班族、情绪敏感的学生群体等。

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③消费场景： 随着“养生”从个人保健行为演变为一种普遍的社会共识与生活方式，养生茶包的消费场景也随之拓展。它不再仅是满足自我调理需求的私域用品，更因其天然的健康属性，成为表达关怀、分享健康理念的理想社交载体。

比如通过融入节日主题、文化符号（如传统纹样、吉庆寓意）及精致伴手礼（如定制茶器、手写卡片），让产品赋予了明确的社交与情感表达功能，也提升了溢价空间。

例如「茶颜悦色」推出的大四喜手信茶礼，以朱红和鎏金为包装主色调，搭配桂圆、红枣等药食同源成分传递“欢喜”的产品寓意，满足消费者对实用和体面的需求。产品以“大四喜”命名，也暗合传统四喜临门的美好寓意（如长寿、升职、结婚等），非常适合作为结婚伴手礼赠予亲朋好友，传递美好祝福。「一山一禾」则走简约素雅风格，主打配方逻辑，通过人参+姜丝+桂圆、小米+红枣+红糖+枸杞、苹果+老陈皮、酸枣仁+灵芝等药食同源搭配逻辑，提供给消费者多样的养生选择。

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02 驱动因素：多元化需求倒逼供应链柔性调整

袋泡茶的集体变精致，并非偶然。其背后是消费需求分化与产业竞争升级两股力量的共同推动。

从消费端看，过去笼统的“养生”概念，如今已分化为三种具体的人群画像与需求。

一类是务实自疗型消费者，这类人群构成了市场的基石。他们热衷钻研药食同源成分，对养生需求和原材料成分有着较为明确的认知，更看重性价比，喜欢购买“量贩装”，支撑着高性价比的基础产品线。

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另一类探索悦己型群体，是当下市场扩容与升级的主力。这类消费者拥有一定健康意识，但暂未形成个人消费习惯，需要借助产品的引导来做决策，从而建立消费习惯。因此他们更倾向为高颜值、场景化、低决策门槛的产品支付溢价，本质上是在为“便捷”与“即时抚慰”买单。

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还有一类消费群体，具有强烈的礼赠关怀需求，他们寻求的不再仅是养生茶产品，而是更看重其作为情感载体的表达价值，直接推动了高端礼盒市场的兴起。

正是这种需求的精细化，宣告了过去那种配方雷同、包装粗放的“通用型”茶包模式难以为继。当消费者开始用不同尺度来衡量产品时，也在倒逼供应链进行小批量、快反应的柔性生产，从而形成新的竞争维度。

03 突围策略：从产品竞争到情绪捕捉

当前，养生袋泡茶在原料配方上很难在寻找出明显的差异化，枸杞、黄芪、茯苓、陈皮、五指毛桃等药食同源材料已成为常见成分，消费者对其普遍功效也有了基本认知。当成分搭配逐渐趋同，产品差异日益模糊时，品牌需要转向度寻找突破口。

上海市青少年研究中心的《2025 Z世代情绪消费报告》提供了不错的思路：近六成青年明确愿为情绪价值付费。这预示着，谁能将产品嵌入年轻用户的情感生活节奏，谁便能在同质化市场中建立新的认知壁垒。

具体而言，品牌可在三个层面进行尝试：

创造情绪共鸣点： 品牌在沟通上应尝试超越成分功效科普，从消费者情绪需求出发。尤其是要敢于利用社交媒体，创造有共鸣的话题。一个简单的例子，例如在线上社交平台发起“怎么对自己好一点”的话题，切入加班到深夜、身体透支、焦虑不安等生活场景，通过“我知道你最近很累”，“请对自己好一点”这类文案顺势推出产品，让消费者在共情中认可产品价值。

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将产品触点转化为服务节点： 产品的价值可以延展至饮用之外。品牌可开发轻量小程序，用户扫描茶包二维码，不仅能追溯原料溯源，还能记录自己的饮用习惯与情绪变化，生成一份专属的“养生情绪日志”。这些设计旨在将一次性的购买行为，延伸为一段有温度、可互动的长期体验。

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创造IP符号： 品牌IP可以是一个治愈系的虚拟形象、一种独特的视觉语言，也可以是像九阳豆浆那样，将“哈基米”这类具有广泛好感的网络热梗，敏捷地转化为产品命名、包装设计和沟通语言。

九阳豆浆通过推出“哈基米南北绿豆浆”，成功将虚无的网络情绪符号“实体化”，实现了与年轻消费者的深度共鸣和破圈传播。这个尝试的核心启示在于：品牌IP的塑造，未必一定从零开始打造一个虚拟形象，敏锐地捕捉、借用并内化一个已被目标群体普遍认可的文化符号（如“哈基米”所代表的可爱、治愈感），并以产品为载体进行演绎，同样能快速刷新品牌形象，让一个传统品牌变得亲切、有趣且易于记忆。

对于养生袋泡茶品牌而言，这种策略同样适用。无论是自创一个治愈陪伴者形象，还是将某种广受欢迎的文化元素转化为品牌独有的视觉体系，关键都在于让其贯穿于包装、内容与用户沟通的全流程。并通过持续运营，将产品与某种特定的情绪感受深度绑定，形成竞争对手难以超越的品牌资产。

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04 结语

袋泡茶的升级呼应了消费者对健康、美学和情绪价值的期待。当然，值得品牌注意的是，产品优化往往伴随着产品的价格上涨，其溢价是否与原料品质和产品功效的提升匹配？当品牌过度聚焦于外在形式和情绪满足，是否会削弱对“成分科学配比”和“长期饮用”的关注？精品化产生的复杂包装，是否也产生了不可忽视的环境成本？这些问题都是需要企业兼顾的问题。

参考文章：

• 大健康饮料配方研发专家：袋泡茶会成为新一代年轻人的选择吗？
• 陕茶网：失宠的袋泡茶，如何重新上位？
• 食安时代：欲从“方便”到“精品”，看袋泡茶正想撕掉廉价标签！
• 说茶ShowCha：失宠的袋泡茶，如何重新上位？
• Foodaily：年轻人的袋泡茶，如何泡出鲜活力？
• 艾媒咨询：2025-2026年中国养生茶饮行业现状研究及消费者洞察报告

作者｜梦 瑶
编辑｜卡 特
运营｜魏雨欣
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来源｜未来食品实验室