生和堂董事长陆伟：自有品牌PB深度共创需要专家型供应链

东方本草生和堂，以超级供应链，共创零供新局面

8月21日，由华糖云商主办的“2026华糖自有品牌共创大会”在石家庄·华糖云商产业共创园圆满落下帷幕，200+家渠道商和300家+供应商代表齐聚一堂，与会嘉宾

从行业趋势、政策解读、技术赋能、实战案例、联盟共建、圆桌思辨等不同维度，深度拆解自有品牌发展机遇点，助力行业打通从供应链到共创链的完整增长路径。

其中，广东生和堂健康食品股份有限公司董事长陆伟在演讲中提出，PB深度共创需要“能定义品类的专家型供应链”。以下为演讲内容：

各位专家老师、渠道方、品牌方嘉宾，大家好！今天我分享的主题是“供应链的厚度，才是未来的深度”。

01 现象：现象级的共创爆品

首先，我将从我们的一款产品展开分享：我们与沃尔玛沃集鲜联合推出了一款双拼龟苓膏产品，我们将传统龟苓膏按照药食同源理念开发，目前该产品已经位居药食同源品类销量第一，且在全国278家沃尔玛门店中，每店日均PSD达到35，取得了相当不错的市场反馈。

我们团队耗时3个月，与沃尔玛沃

集鲜连续开发了三款产品：第一款是春季限定抹茶鲜萃烧仙草，第二款是益生元龟苓膏，第三款就是当前这款爆品——药食同源双拼龟苓膏。

以沃尔玛蛇口标杆门店为例，该门店为我们的三款产品设置了7处陈列位，覆盖沃集鲜展示专区、正常货架区、药食同源专区、主通道大堆头、抹茶专区、生鲜区端架以及自主收银台冷藏柜。沃尔玛作为高度重视坪效的零售卖场，能够为我们的产品提供这样的陈列资源，足以印证产品的市场认可度。

那么这些成果能够说明什么问题呢？

当前，山姆倡导无添加、低GI理念，沃尔玛沃集鲜倡导药食同源理念，可以看到自有品牌PB已经被所有渠道商列为核心战略资产，全行业对自有品牌的重视程度达到了前所未有的高度。

如今全渠道都在追求差异化竞争，不少专家提出，2026年才是中国真正的自有品牌元年。放眼全球，欧洲市场自有品牌占比超过39%，北美市场占比超过23%；在中国市场，正如各位专家所说，自有品牌增长是一片广阔蓝海，布局自有品牌对所有渠道商而言不是选择题，而是必答题。

在这样的行业大背景下，零供关系正在发生彻底转变：品牌商与渠道商不再是过去背对背的利益博弈，转而成为面对面的共创共赢。当前消费者对自有品牌的品质信任，已经首次追平了对其价格实惠的认知，性价比的评判标准正逐步向品质价值升级，原有依托低价竞争的自有品牌

1.0时代已经结束，如今行业已经进入深度共创的新阶段。

具体而言，深度共创就是依托渠道对用户需求的深度洞察，结合品牌对品类的深度耕耘，共同开发适配市场的产品。

02 底气：爆品背后，生和堂凭什么接得住渠道共创命题

我们应当如何理解PB与NB的关系？

我们认为，即便再大的零售巨头，也不可能在每一个细分品类都深耕二十年；而生和堂在龟苓膏品类已经深耕二十年，因此，品类深度始终是NB不可替代的护城河。

PB与NB并非谁替代谁的关系：从本质来看，PB依然需要具备深厚品类积累的NB作为外部专业支撑。因此，当下PB深度共创，需要我们这类具备专业能力的品类专家型供应链，为其提供全链路闭环解决方案。

那么，生和堂是如何承接这一行业需求的？二十年来，生和堂主要做对了三件事：

第一是耐得住寂寞，20年死磕一条产业链把供应链做厚；

第二是主动拥抱行业共生，从最初的OEM逐步升级到ODM，再到当下的JDM合作模式，甘心做渠道的“外挂研发部”；

第三是守正创新，将传统东方本草品类年轻化，打造适配渠道需求的轻养生日常消费。

以上三件事恰好契合了时代发展三大不可逆趋势——

• 渠道影响力向上游延伸；
• 品类专家型供应链迎来黄金发展时期；
• 药食同源赛道长坡厚雪的发展趋势已然到来。

生和堂同时匹配在场所有渠道方选择合作伙伴的三大核心标准：品类定义能力、全链路壁垒能力、价值兑现力。

接下来我将具体说明我们如何构建这三项核心能力。

首先是品类定义能力。 当前处于“宽品类，窄单品”的行业发展阶段，货架资源只会向品类头部品牌倾斜。在龟苓膏与仙草细分品类中，生和堂占据绝对的市场第一位置。

其次是全链路壁垒能力。 我们已实现全链路各环节的稳定把控，生和堂深耕东方本草领域20年，目前布局两大原料基地+三个分厂：拥有广西凭祥原料基地、越南联合种植基地，以及广东全产能生产基地，能够保障爆款产品的产能供应；多工厂布局可稳定把控产品品质；持续提案，研发接得住。

第三个是价值兑现力。 我们2年连续推出3大热销爆品：2025年推出的金银花双柚汁，上市当年销售额破亿，今年已突破3亿元；今年年初推出的益生元西梅汁，首个季度销售额即破亿；今年6月推出的双拼龟苓膏，已成为药食同源品类销量第一的产品。

03 案例：生和堂以供应链的厚度，赋能渠道共创新增长

接下来，我将结合具体合作案例，说明生和堂的供应链优势如何为渠道赋能：

第一，与沃尔玛的合作定位为共同定义品类。我们和沃尔玛联合开发面向年轻群体的药食同源龟苓膏产品，从消费者体验出发，最终打造出兼具药食同源属性与年轻化定位的双拼龟苓膏，获得了市场认可。

第二，与Costco的合作聚焦核心领先工艺。我们将20年积累的东方本草，尤其是仙草研发经验充分应用于产品开发，推出了古甄龟苓膏、仙草丸子、烧仙草饮料等产品。此外，我们已于去年圣诞节进入沃尔玛北美市场，从春季到中秋，产品在美国市场持续畅销；后续春节还将有两款产品进入北美Costco、加拿大Costco以及澳洲Costco。

第三，与奥乐齐的合作定位是极致效率共生。目前我们已与奥乐齐合作推出12款产品，涵盖两款龟苓膏、姜黄柠檬饮品、五款果汁果蔬冻、四款功能性果汁。

第四，与盒马的合作侧重创新能力互补。我们专门针对盒马“老方新吃”鲜食卖点的需求开发了二十四味龟苓膏，不是简单加糖掩盖苦味，而是保留二十四味本草本味，口感更嫩滑，融入鲜食场景，此外还合作开发了本草甜品系列产品。

未来，生和堂将继续拓展渠道合作，我们期待与所有线上、线下渠道以及区域龙头势能渠道，在药食同源&东方本草趋势品类上一起共创，具体涵盖本草龟苓膏、本草仙草、本草甜品、本草功能果汁、本草果蔬果汁冻、本草谷物、本草龟苓饮、本草养生水八大产品系列。

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结语

当前，我们正面临三大不可逆的时代趋势：用户价值变化、渠道深度共创，以及药食同源赛道的发展红利。

我们希望生和堂能够凭借深厚的供应链积淀，以及对东方本草产品的深度理解，赋能在座各位渠道合作伙伴共创。把握药食同源大健康产业的时代发展红利，打造可持续增长的高价值增长引擎，谢谢大家。