嗨特购

嗨特购（HitGoo），隶属于北京优品酷卖科技有限公司，是一家总部位于中国的品牌集合折扣零售企业。

公司历史

嗨特购于 2021 年 1 月在北京成立，由张强创立。张强此前曾在“去哪儿网”任职，拥有丰富的互联网销售与地推团队管理经验（即“阿里铁军”式背景）。公司成立之初，正值中国临期食品与折扣零售市场爆发期，嗨特购迅速以“品牌特卖”模式切入市场。2022 年，公司完成 A 轮融资，投资方为光点资本。随后，公司从早期的全直营模式逐步转向“直营+加盟”并行的扩张模式，试图通过加盟商加速市场覆盖。2024 年 9 月，嗨特购宣布完成新一轮亿元级融资，资金主要用于供应链体系建设与数字化升级。尽管曾提出“千店计划”，但根据《澎湃新闻》等媒体报道，公司在 2022 年至 2024 年间经历了显著的门店调整，开店与关店并行，显示出公司在快速扩张后的战略回调与优化。

核心技术与研发

嗨特购的核心运营壁垒在于其数字化的供应链管理系统与“买手制”采购体系。公司利用大数据分析各门店周边的消费人群画像，实现“千店千面”的精细化运营，以提高库存周转率。在产品研发方面，嗨特购采取“自有品牌+品牌折扣”的双轮驱动策略。通过分析销售数据，公司捕捉高频刚需品类，反向定制（C2M）自有品牌产品。这种研发模式旨在通过自有品牌提升整体毛利率，以抵消品牌折扣商品低毛利的限制。公司建立了一套涵盖选品、定价、货架陈列的标准化算法模型，用以指导加盟商的日常经营。

主要产品线

嗨特购的产品线主要分为两大类：第三方品牌折扣商品和自有品牌商品。

1. 品牌折扣商品：涵盖休闲零食、日化护肤、酒水饮料等品类。这部分商品通常为知名品牌的临期品、库存尾货或特价专供品，以极低的价格（通常为市场价的 1-5 折）作为引流核心。

2. 自有品牌矩阵：为了提升盈利能力，公司孵化了多个自有品牌，涵盖不同细分赛道。代表性品牌包括：

   • 强小鲁：主打卤味肉食及休闲零食。

   • 木头奇奇：专注于日化及生活百货用品。

   • 逸口柔：主营纸品及清洁类产品。

   • 此外还包括 KASUREOO、初本笙、小食万象等品牌。这些产品在包装设计上通常强调年轻化与高辨识度，旨在通过高性价比建立品牌忠诚度。

市场地位与竞争力分析

在中国线下折扣零售市场中，嗨特购处于第一梯队，与好特卖（HotMaxx）等品牌构成了主要的竞争格局。其核心竞争力在于强大的供应链整合能力，能够直接对接品牌方库存，减少中间环节。与传统商超相比，嗨特购的优势在于极具竞争力的价格体系和高频更新的 SKU（库存量单位），能够满足年轻消费者“淘宝”式的购物体验。根据公开数据显示，其自有品牌商品的销售占比逐年提升，成为公司利润的重要来源。然而，在市场份额方面，受限于近年来门店策略的调整，其扩张速度有所放缓。

争议与风险

尽管嗨特购在资本市场获得认可，但其经营模式也面临多重挑战与争议。

1. 经营合规风险：折扣店模式因涉及大量临期商品，对保质期管理要求极高。据工商资料显示，北京优品酷卖科技有限公司及旗下门店曾因商品标价不明或产品宣传问题受到市场监管部门的关注。此外，行业普遍存在的“真假混卖”质疑也是该类企业面临的潜在声誉风险。

2. 加盟商盈利争议：随着公司开放加盟，关于回本周期长、门店存活率低的争议见诸报端。据《澎湃新闻》2024 年 9 月的分析报道，嗨特购在 2022 年至 2024 年上半年期间，关店数量在特定时段甚至超过新开店数量，这引发了市场对其单店盈利模型可持续性的担忧。

3. 会员制争议：公司曾尝试推行付费会员制（如“黑金卡”），引发部分消费者关于“先付费后打折”模式的质疑，被指设门槛“收割”用户。

参考文献

1. 36 氪. (2024). 花年费才能打折？年轻人抛弃了嗨特购…….

2. 澎湃新闻. (2024). 千店计划或落空，嗨特购要退出规模战？.

3. 雪球财经. (2024). 嗨特购完成新一轮亿元级以上融资.

4. 嗨特购官网. (2024). 关于我们.